手工藝商業策劃範文1
壹.公司
公司介紹:_ _是集中國傳統手工制作為壹體，引入國外時尚手工元素的現代休閑手工作坊。主要以DIY手工制作為主，包括制作精美禮品、手工制作陶器、玩偶、花束、設計服裝、制作自己理想的服裝、在服裝上畫自己的圖案等...我們的DIY工藝品公司可以為顧客提供他們最想要的充滿感情的禮物。客戶告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原材料，引導客戶完成心中的禮物。這樣既能給對方壹份美好的禮物，又能給對方自己的壹份深情，讓對方感到禮貌和親熱，感受到深深的溫暖。
使命:繼承和發揚中華民族傳統手工藝文化，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，提高居民幸福指數。充分承擔企業責任，助力和諧社會建設。
公司宗旨:做自己想做的事，用最少的努力獲得最真誠的回報。敢想敢做，用最小的代價實現夢想。
公司目標:滿足消費者的好奇心，營造輕松愉悅的藝術氛圍，追求公司利益的最大化。借助新型休閑產業，力爭占據傳統休閑產業市場的主要份額，最終占據整體休閑市場的壹定份額。
第二，技術和產品
行業背景:
休閑產業是現代工業文明的產物，或者說，是現代社會的產物。起源於歐美，出現於19世紀中葉。20世紀，隨著科學技術的飛速發展，休閑相關產業逐漸興起。20世紀70年代是壹個快速發展的時期。
休閑產業是指與人們的休閑生活、休閑行為和休閑需求(物質和精神)密切相關的產業領域，特別是以旅遊、娛樂和服務業為主導的經濟形態和產業體系，已成為國民經濟發展的重要支柱產業。休閑產業壹般涉及國家公園、博物館、體育(運動、設施、設備、維修等。)、影視、交通、旅行社、導遊、紀念品、餐飲業、社區服務及相關產業集群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，還保障了人們對文化精神生活的追求。
目前，我國休閑產業市場種類繁多，主要包括酒吧、迪廳、KTV、電影院、遊樂園、旅遊度假、遊泳健身、音樂咖啡廳(含酒吧)、臺球、高爾夫、保齡球，以及遊樂園(如射擊、狩獵、賽馬、遊戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘等)。就目前的市場反應來看，消費者對新奇的休閑市場非常感興趣。
鑒於上述情況，在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占據傳統休閑產業市場的主要份額和整體休閑市場的壹定份額。我們公司是壹個新興的休閑產業。從長遠來看，DIY手工娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。
主要DIY產品:
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使客戶能夠制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要包括軟陶、制陶、布藝制品、3D人臉玩偶、紙花、樹脂人造花、克隆人DIY、魔法彩球、花貼畫廊、手工蠟燭、手工香皂等傳統手工藝品——剪紙。此外，公司還提供了舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見供客戶選擇。
產品介紹:
軟陶:軟陶是壹個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具就能產生千變萬化的設計效果。軟陶對DIY設計師沒有要求，上手極其容易。而中國最初的泥塑、面塑，包括陶塑都是可以做到的。軟陶制作是壹項沒有年齡限制的活動，既適合學齡前兒童，也適合年輕人DIY。布藝產品:布藝產品具有實用性和裝飾性，家具布藝產品的選擇往往體現了家居主人的品味和文化背景。面料產品雖小，但所表達的內涵卻非常豐富。品種有十字繡、手機掛件、手機殼、名片盒、錢包、抱枕、山水畫、人物畫、保溫箱、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝箱、手機殼、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等。
3D人臉公仔:平面照片經過專業設備特殊處理，新技術材料打造凹凸輪廓效果。經過加工，壹個色彩鮮艷、面部清晰、不易破壞的立體毛絨公仔就是妳的單人公仔。可以將3D人臉玩偶包裝成花束，作為情侶互贈的禮物，給女朋友壹個驚喜，仿佛妳就是壹個玩偶，可愛至極。而且很專業，包裝也很華麗。3D人臉公仔還有發聲功能，可愛的公仔發出“我愛妳”的話語。我覺得壹定會成為壹種時尚的選擇，個性化、多元化的時代壹定會讓娃娃多元化。
樹脂仿真花:樹脂泥花又稱磁性泥花、面包花、仿真花，是以樹脂泥塑為主要原料，100%純手工，100%綠色的新壹代高檔仿真花，是家居裝飾的最佳選擇！與傳統的仿塑料花和絹花相比，它具有以下特點:手工制作，造型獨特。
克隆人DIY石膏模具:該技術采用美容專用材料和進口天然植物纖維成分制成的速凝材料——克隆膠，不僅對人體沒有不舒服的感覺和不良影響，而且對克隆出來的皮膚有壹定的美容和潔膚作用！
手工魔法彩球DIY:當可愛的彩色氣球在我們手中變成飛舞的蝴蝶、盛開的花朵、可愛的時尚人物，我們的心情也會變得難以想象的精致。在這個過程中，壹張精美的圖片，壹只可愛的小動物，壹束美麗的鮮花，輕松成為家中最跳躍的點綴。用各種五顏六色的氣球，為朋友、家人和自己做壹個原創的禮物。
手工作坊市場前景評估；
做生意賣的不僅僅是產品，更是文化。在這個領域做得好的，比如肯德基、麥當勞，之所以成功，是因為他們在市場和文化之間架起了壹座橋梁。中國是壹個有著五千年文化的偉大國家，傳統文化博大精深，足以形成壹個基礎龐大的產業。如果這些傳統能與市場有機對接，不僅能弘揚祖國的文化，更是壹個商機。
處理藝術品和工藝品最重要的是勤奮和智慧。車間裏所有的工作都是手工完成的，辛苦是必然的。圖案的設計需要集體智慧。鑒於經濟的快速發展和我國人民生活節奏的加快，我們對傳統文化越來越陌生，很少去做自己喜歡的小事。我們公司正好給厭倦工作的人提供了壹個陶冶情操，鍛煉動手能力的途徑，大人小孩都很適合！消費群體廣，市場前景好。
第三，市場調查與分析
人口:中國是壹個擁有14億人口的國家，人口還在不斷增長，未來有望達到16億，國內消費人口巨大。
經濟上:中國經濟正在快速恢復和發展，很可能迎來快速發展。居民收入不斷增加，消費能力與日俱增，享受性支出快速增加，潛在消費人群將無法估量。受西方文化的影響，中國居民追求時尚和個性，我們公司的業務正好迎合了這壹點。
政治法律方面:政策扶持文化創意產業。春天來了。
國家“十壹五”規劃已將創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方都出臺了壹系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出，五年內文化產業要實現年均增長15%。
綜上所述，創意市場永遠不會萎縮，我們業務發展的宏觀環境是好的。消費群體的定位與分析。因為我們公司走的是“時尚”和“健康”的路線，訴求對象是15-30歲的年輕人，主要是在校學生。
大學生(約占消費者的60%)
心理分析:大學是現代大學生娛樂休閑，彰顯個性的文化心理需求。
購買分析:大學生有壹定的經濟消費能力。
中小學生(約占消費者的15%)
心理分析:這個年齡段的學生比較好玩，對新奇事物有很強的興趣。
購買分析:DIY手工制作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費者的20%)
心理分析:好奇心，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析:贈送親友紀念收藏。
藝術類大學生(約占消費者的4%)
外國消費者(約1%的消費人口)
總結:我們的產品和服務能在很大程度上滿足人們追求新奇、個性和輕松消費氛圍的心理。
預計市場份額和銷售額:
“手工作坊”壹旦運作起來，應該能很快打開市場。客戶對這種類似的手工作坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而且我們公司不僅集合了不同車間的項目和優勢，還有自己的特色和新項目，壹定會讓客戶眼前壹亮。我們預計該公司在新上市初期將占當地市場份額的三倍左右。銷量也要看好。
當前生命周期的階段分析；
據調查，我國生日禮物市場規模為654.38+0805億元，壹個654.38+00萬人口的小縣城就包含了幾千萬的市場。還有2800億元的情侶禮品市場；3800億元益智產品市場；卡通動漫市場6543.8+0.20億元；再加上個性化的數碼、節日用品、擺件、鮮花、學習用品，市場容量加起來，是壹個巨大的天文數字。我們公司將專註於這些項目，並通過DIY個性和創意的概念來創業。為什麽擔心沒有市場？
隨著社會經濟的快速發展，人們的物質生活極大地豐富了，對精神生活也提出了更高的要求。尤其是近兩年，手工DIY如雨後春筍，市場越來越大。從目前的發展來看，DIY工坊的市場價值越來越大，應用領域和工藝開發範圍也在不斷擴大。但像我們公司這樣的綜合性DIY作坊並不多，處於發展的初級階段，所以前景很大，充滿機遇和挑戰。
未來市場發展趨勢:
隨著“_ _”的發展和客戶群的擴大，我們將開始發展自己的加盟店和連鎖店。另壹方面，市場上應該有類似我們公司的綜合DIY作坊，必然會占領我們的壹部分客戶和市場。我們公司的目標是在四年內以良好的管理，新穎的，有吸引力的產品吸引更多的客戶，成為中國同行業的第壹。
隨著國民經濟的發展，人民生活水平不斷提高，物質文明逐年上升，導致人們越來越重視精神修養。DIY行業為現代人提供了壹種減壓和放松的方式。其次，禮品種類越來越多，壹般的款式已經不能滿足人們的需求。DIY禮物新穎、獨特、貼心。因此，具有很大的發展潛力。
四、競爭分析
競爭產品和競爭對手:
打開互聯網，搜索手工藝品，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這個領域的競爭是多麽激烈。產品千差萬別，從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從繪畫到編織。競爭者不計其數，所以這個領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY研討會):
根據DIY工坊市場的發達程度，國內DIY工坊市場主要分為三類:
(1)沿海發達地區的大城市。這個市場有比較成熟的都市人手工店，和網站結合的很緊密。競爭很激烈。
(2)中部部分大中城市。傳統制陶作坊。競爭相對較小。
(3)沒有DIY作坊的中小城市。沒有競技狀態。
潛在競爭對手:
酒吧、網吧、KTV等場所的消費者多為白領、青年男女、學生，在整個娛樂市場中的份額非常大。
競爭優勢和劣勢:
(1)競爭優勢:我公司采用先進的現代管理理念和傳統生產工藝，擁有壹批精英團隊、民間手工藝制作專家和高素質的服務人員。生產出來的工藝品標準高、質量好，有很強的競爭優勢。
(2)競爭劣勢:缺乏管理經驗和資金。這家公司並不出名。市場份額幾乎為零。
手工藝品商業規劃範文2
壹、企業概況
主要經營範圍:
我創辦的項目是“朱砂泥工藝品加工廠”。主要從事小工藝品的設計、制作和批發業務，暫不從事零售。
主要產品有:飛馬、菩薩、天妃，品種有***18。
這家企業成立初期，主要是自己設計生產；附來樣加工。以批發為主的銷售方式，不搞賒銷，減輕資金壓力。由於人手不足，暫時不做零售，以後會在旅遊區設攤位，主要是了解市場需求，改進設計制作。
產品市場前景廣闊。據調查，來我省的遊客80%會買紀念品。僅壹個旅遊區壹年就賣出654.38+05萬件“朱砂泥工藝品”，而附近其他景區同時賣出654.38+05萬件，市場容量* * 30萬件，而本地生產的只有654.38+09萬件。
二、商業計劃書作者的個人情況
以前的相關經驗(包括時間)
_ _:原鎮陶瓷廠技工，技藝高超，從事陶瓷加工20多年。擔任過班組長，具有壹定的生產組織能力。
_ _:我在供銷社做過業務員和業務主管，有壹些和市場打交道的經驗。
教育背景、所學相關課程(包括時間)
_ _和_ _都是初中畢業。
三、市場評價
目標客戶描述:
最終顧客是占遊客大多數的中等收入人群。
目標客戶是各個旅遊景點的店鋪，為他們提供“價格低廉、款式簡單、便於攜帶、具有地方特色”的手工藝品。
以後可以和旅遊紀念品公司，工藝品公司，貿易公司，裝修公司合作。
市場容量30萬件，本地供應量僅為654.38+09萬件，有654.38+065.438+00，000件的市場可供與國外企業初步競爭。
如果我廠能占到100000件的110%，初期產能就能保證滿負荷。同時，通過采取各種方法改進設計、生產和銷售，完全有可能占據當地5%左右的供應市場，兩項合計為_ _。但只占整個市場的6.7%，發展空間很大。
市場容量的變化趨勢:
隨著西部大開發，遊客增加，市場容量擴大；但競爭對手也會增加，市場容量擴張的速度可能會比競爭加劇的速度慢。所以壹定要練好內功，要有先人壹步的意識，做到“銷售壹代、生產壹代、設計壹代、開發壹代”。
競爭對手的主要優勢:
1，早點開始
2、有員工，且產量大
3.在景點擺攤了解行情。
4、價格低廉
5.有壹定的銷售渠道。
6.有壹些經驗
競爭對手的主要劣勢:
1，產品簡單
2.品種很少
3、產品是仿制的。
4.無包裝
5.沒有計劃
6.沒有廣告
7.沒有商標。
該企業相對於其競爭對手的主要優勢:
1，精美產品
2.品種很多
3.自己設計
4、有便於攜帶的包裝。
5.有壹定的計劃
6.準備宣傳
7.貼商標創品牌
與競爭對手相比的主要劣勢:
1，晚開始
2、產量小
3、不了解市場
4.價格比他們高1元。
5.沒有渠道
6、沒有經驗
四、營銷計劃
1，產品:
產品或服務的主要特點
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計、古色古香”突出“古樸、地方特色”。體積小，包裝好，便於攜帶。
2.價格
折扣銷售訂單數量達到200件，可享受5%的折扣。
30%的賒銷訂單連續三次可達200件。
手工藝品商業規劃範文3
企業名稱:溫馨DIY
手動車間地址:_ _區
企業家:_ _ _ _
電話:_ _ _ _ _ _ _ _
資金需求:654.38+50萬
壹.總結
DIY本來就是自己動手的意思。隨著生活的日益豐富多彩，生活水平的提高，人們對工藝品的需求越來越大，但同時也更加註重將感情融於事物之中，追求新穎的個性，開始希望參與到獨特工藝品的制作過程中。溫馨DIY手工坊產品來源於自然，貼近生活，手工創意，風格個性化，造型新穎獨特。
二、企業介紹
暖手坊是國內壹家集傳統手工與時尚手工元素於壹體的現代休閑手工坊。主要以DIY手工為主，包括手工制作軟陶、3D人臉玩偶、樹脂花仿真花、布藝制品等。溫馨DIY手工坊的宗旨是把感情融化成禮物，把愛賦予事物。讓每壹位客人感受到手工坊產品的內心深處。
三、產品介紹
軟陶:軟陶對DIY的水平沒有要求，極其容易上手。軟陶制作是壹項沒有年齡限制的活動，既適合學齡前兒童，也適合年輕人。DIY面料產品既實用又有裝飾性，更能彰顯品味和文化底蘊。品種有十字繡、手機掛件、手機殼、卡套、錢包等。
3D人臉玩偶:通過對平面實景照片進行加工處理而制成的立體獨特的玩偶。
樹脂仿真花:100%手工制作，100%綠色，新壹代高級仿真花，逼真程度堪比真花。
第四，市場分析
隨著生活水平和質量的提高，人們開始追求新奇，不喜歡同類產品，在送禮或自用時開始註重特色、個性和意義。針對這種需求，本工作坊已經制作或顧客自己制作的DIY產品，可以滿足情侶間獨特的紀念品，朋友間有意義的禮物，親戚間實用環保的產品，滿足個人享受DIY娛樂的需求。手工作坊位於學校、大專院校附近，尤其是培正女生。手工作坊價格適中，附近沒有同類型的競爭對手，顧客也足夠多。
動詞 （verb的縮寫）管理團隊
總經理
營銷經理:_ _銷售經理:_ _ R&D經理:_ _ _ _
六、產品制造
這些產品主要由手工制作。生產設備采購縫紉機、3d人臉玩偶處理器等。根據產品的需要，在產品上架前必須進行質量檢驗。
七。銷售計劃
采取直營店銷售、與校內外店鋪和景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合、與網上銷售相結合的營銷渠道；采用會員制和試用推廣；產品定價在50元以內。
財務計劃:資金預算654.38+0.5萬。
預測開業三個月後收入開始盈利，每月盈利6000元，增長率每月10%。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付工資10000應付租金10000。
風險管理:DIY行業是新潮流的引領者，會被其他行業排擠，而且DIY技術不成熟，目標客戶群有限，產品容易滯銷；初期容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。
退出機制:運營不好可以轉手工作坊。
手工藝品商業規劃範文4
活動計劃
(1)準備活動
“陽光”愛心社將擬定活動具體流程方案，提交學院團委審核修改。後勤工作由組織部安排。(必要時動員其他協會)
由宣傳部起草的活動通知交由學院團委向各部門發送通知，邀請各部門學生參加，同時通過橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵學生積極報名。
(2)活動註冊
報名對象:福建工程學院(倉山校區)全體學生
報名方式:在所屬班級報名，班長到HKCSS辦公室報到。
(三)活動安排:(具體流程)
比賽分為三個部分:
165438+10月20日——65438+2月10，作品將在全校征集；向各班學生征集各類手工藝品，經班級、院系女學生系初選、評選後，將參賽作品提交社科院辦公室。
65438+2月10-65438+2月65438+2月12，授牌發證階段；各部門輔導員、團委老師、學生會主席對作品進行公開打分，學院學生會統壹發獎。作品將由學院學生會婦女部保管，並邀請學生會攝影協會拍照留念。
6月5438+2月65438+5月，由“陽光”愛心社、學院明星創業協會、攝影協會將優秀作品贈送給福州市聾啞兒童學校，並組織會員現場學習手語，與聾啞兒童手拉手。同時，壹些優秀的作品將在聾兒學校進行拍賣。
(4)對外關系
1，與某報社合作，邀請報社記者采訪報道，為本次活動做好宣傳。
2、與壹家企業聯誼，同時搞好學院和企業的推廣。
(五)獎項評選
評分標準:總分10；
創意3分
審美2分
精致2分
環境保護2分
實用1分。
獎項設置和獎項:
本次比賽壹等獎1，頒發證書和獎金。
二等獎3名，頒發證書和獎金。
五名三等獎獲得者，頒發證書和獎金。
優秀獎10，頒發證書和獎品。
同時還有2個優秀組織獎。
註:參賽作品由主辦方保留；獲獎證書上有作品照片。
投稿方式:收到後請將所有稿件交至學院社團聯合會辦公室。投稿截止時間為_ _ _ _年65438+2月65438+5月5日。
㈥活動的後期階段
1，獲獎名單由宣傳部在紅榜上公布。
2.總結活動的利弊，提交組織部門討論，並提交主席團備案。
工作形式:工藝品、紙制品、編織品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等。(不包括字畫)。
不及物動詞入門要求:
1，作品主題鮮明，內容健康向上，構思巧妙，富有創意。
2.作品必須自己做，不能從市場上購買成品。
3.參賽形式不限。您可以單獨或集體輸入。
4.參賽作品應註明作品名稱、制作人類別和名稱。
5.參賽作品將統壹進行評選和展示，並在征得參賽選手同意後，部分作品將在12-05左右以愛心的形式捐贈給聾人學校。
二、活動宣傳
1.橫幅:在校園人流量大的顯眼地方拉橫幅進行宣傳。
2.賽前播出要大力宣傳，賽後報道優秀作品獲獎情況。
3.傳單:以傳單的形式，向各部門宿舍發放傳單，傳單要體現社科院和主辦單位的logo品牌。
4.搬家的同時，攝影協會會拍照，然後進行攝影展。
三。活動預算
橫幅:200
傳單:70
彩噴:150
獎金:200英鎊
其他隱形費用:100
合計:人民幣760元
4.活動的預期效果
通過這次活動，我們可以豐富學生的日常活動，充分發揮他們的想象力，充分調動他們的積極性，也可以將我們平時的廢品變廢為寶，培養學生勤儉節約的良好習慣；也可以讓學生更加關註社會上的弱勢群體，在力所能及的範圍內幫助他們。同時，通過報紙和電臺的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也可以讓工程學院給群眾留下好印象，對以後的招生和就業起到不可估量的作用。同時，我們在做活動的時候，也可以為商家做非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。
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