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采訪王新,變形金剛5的最大贏家,心有CMO:超過5億效果的廣告。

變形金剛到第五部,變形金剛繼續炮轟。雖然和前作相比口碑相對較低,但這似乎並沒有阻止中國的廣告客戶向《變形金剛5》砸錢。

JD。COM與植入汽車的人合作失敗,4000萬元的樂視汽車只在影片中短暫出現了幾秒鐘。沒有賈躍亭站在旁邊,估計沒幾個人知道是樂視的車。

上映三天後,北美口碑崩盤,跌至該系列最低。即便如此,中國市場仍不願放棄好萊塢大片的“青睞”,院線看好,給了全國近七成的影片,這也讓其三天拿下近9億票房,與中國金融主瘋狂植入背後的“營銷盛宴”同步看好市場。

面對中國品牌紮堆進入變革5,鏡像娛樂采訪了心有CEO王新。在她看來,簡單粗暴的植入LOGO可能會起到相反的效果。只有把軟植入和電影結合起來,體現自己的品牌訴求,才能得到壹個好的結果。

酷狗、樂視、JD.COM植入,心有是最大贏家。

從《變形金剛3》《等我喝完安撫奶再告訴妳》開始,這個系列在廣告植入的道路上壹發不可收拾。如果說在《變形金剛3》裏大家看到建行的ATM機就崩潰了,那麽在Gai 4和Gai 5變成廣告合集的時候觀眾就習以為常了。

經過三秒鐘的視聽廣告,酷狗的成功植入成功引爆了大家的“笑聲”。

《變5》上映前,賈躍亭在美國樂視舉辦的“BigBang”發布會上透露,樂視正在英國參與《變形金剛5》的拍攝。現場還播放了壹段視頻:樂視在片場等著擎天柱和大黃蜂拯救世界。此外,樂視還投入15萬元推廣《變形金剛5》。

最終,陷入財務危機的樂視被植入400萬美元,被賈躍亭寄予厚望的樂視成為主角之壹安東尼·霍普金斯的座駕。混亂的劇情中,只有幾秒鐘的鏡頭,沒有賈躍亭站在旁邊,估計沒幾個人知道是樂視的車。

沒有成為汽車人的汽車不僅是樂視,還有JD.COM。JD.COM原本打算以JD.COM汽車人的身份出現在《第五變》中,但是合作失敗了。畢竟,法拉利、奔馳、雪佛蘭、克爾維特、杭煒等汽車品牌已經趨於飽和。

如果邁克爾·貝想要滿足JD.COM和樂視的高品牌植入需求,就有必要調整故事線。此外,樂視和JD.COM的汽車確實與上述品牌不在壹個位置上。

在影片中,當汽車人想要尋找伴侶時,他們在電腦上打開心有二手車交易網站,並將其稱為汽車人的約會網站。相比酷狗簡單粗暴的《妳好酷狗》,心有更適合劇情的植入,相對來說分散了很多註意力。

當鏡像娛樂采訪心有集團的CMO王新時,她說:“我們似乎是在幫助他們尋找變形金剛汽車人。都是在心有平臺找到的,因為變形金剛本身就是二手車。”

王新希望將心有二手車打造成二手車領先品牌。她的想法是在品牌升級階段,通過與非常強大的IP綁定結合,讓消費者喜歡心有。但如果只是單獨放壹個LOGO,不僅中國的觀眾看不懂,全世界的觀眾也看不懂,效果可能適得其反。

“作為壹個互聯網平臺,首先要尊重妳導演的電影的設計訴求和劇情,劇情必須是第壹位的。其次,我們非常認可符合劇情的植入能打動人。這是雙向受益,而不是粗暴地把我的LOGO放進去,否則可能會有負面效果。大家可能覺得妳沒有起到用強勢IP來襯托品牌的作用。”

於是王新找到了壹個概念點:變形金剛本身就是壹輛二手車,通過這個點,她讓心有“舒服地”植入了“變5”,體現了自己品牌的概念。雖然心有的LOGO幾乎占據了整個電腦屏幕,但相比酷狗的養成,心有的植入是與劇情融為壹體的。

王新認為,心有《變5》的廣告植入已經超過了5億多元的營銷效果。“我們與許多渠道合作,我們創新性地使用了許多渠道。以前也有人用過,比如主題影院,但是沒有人把它完全串起來。”

植入是有風險的,不是所有的金融家都能成為贏家。

其實從《變3》開始,《變形金剛》系列的廣告植入就開始越來越大膽。邁克爾·貝不僅壹手添加中國元素圈錢,還抓住廣告主瘋狂吸金。沒辦法,誰會讓金主排隊植入好萊塢大片呢?

不妨回顧壹下《變4》中中國品牌密集的廣告投放。相比於人們津津樂道的建行ATM、找不到的周黑鴨、被坑的武隆景區,伊利舒化奶、廣汽傳祺顯然要幸福很多。

作為變形金剛裏最“系列”的,無非就是伊利舒化奶了。從“變3”“變4”到“變5”,關鍵人物拿出壹瓶舒化奶開始喝。《變4》中,喝牛奶的鏡頭長達十秒。

相比樂視幾秒鐘的閃光,《變4》中的廣汽傳祺也霸氣了不少。不僅在聚集了法拉利、蘭博基尼等豪車的《變4》中強勢介入傳祺E-JET、傳祺GS5、傳祺GA5,李冰冰在片中還開著GA5與凱迪拉克、奧迪競爭,比樂視植入要“高端大氣”得多。

周黑鴨說,他希望通過植入《變化4》讓自己成為中國版的肯德基或麥當勞。然而尷尬的是,許多觀眾並沒有發現周黑鴨躲在冰箱上。為這個稍縱即逝的數字付出了至少七位數的周黑鴨,不得不在後期努力推廣《變形金剛》。

更具諷刺意味的是,《改變4》的制片人洛倫佐·迪·博納文圖拉在接受采訪時說,他從未聽說過周黑鴨這個名字。

不過,周黑鴨並不是《變4》最坑的地方,最坑的是重慶武隆景區。在《變4》中,擎天柱來到了“五龍天坑”,對機器人恐龍軍團展開了馴服戰。據了解,重慶武隆為這個3分50秒的背景場景和海報外觀,支付了654.38+00多萬元。

然而戲劇性的是,武隆景區與《變4》電影協議中約定的“中國武隆”地標字幕並沒有出現在影片中。為此,景區於2014起訴《變形金剛》片方,並勝訴。

此案雖告壹段落,但也暴露出中國品牌在好萊塢大片植入中不可避免的問題。

“變4的亂是因為他的版權很亂。電影制作版權在派拉蒙,產品版權在孩之寶,導演邁克爾貝也很強勢。另壹方面,太多的中間商在做壹塊生意,導致中國品牌找的時候,涉及太多的渠道去談不同對象的植入。最後導演組說這不是我承諾的,中間可能有問題。”業內人士曾說。

隨著好萊塢對中國票房市場的看好,越來越多的中國品牌希望通過好萊塢大片來宣傳自己。如果所有企業都盲目沖進去,沒有對植入式廣告做出合理的評價,或者在合作中維護自身權益,營銷效果就不盡如人意,甚至可能血本無歸,喊不響。

好萊塢大片“迷信”不破,中國式植入還會繼續瘋狂下去。

2013,《變3》《變4》廣告代理公司雷鬼傳播總裁馬爾斯說:“中國品牌植入好萊塢,起拍價65438美元+0萬”。美特斯邦威邦威植入《變形金剛3》的廣告費用約為6.5438億+0萬美元。伊利在《變形金剛3》中每秒的廣告費需要1000萬元。到了《變形金剛4》,每個國產品牌的植入費用已經開始不低於7位數。

據公開報道,樂視花了400多萬美元植入《變形金剛5》,心有心有二手車王新在接受采訪時表示,《變形金剛5》的植入不超過當時冠名《中國好聲音》的3000萬元,但也在“千萬”級別。

也就是說,從《變3》到《變5》,《變形金剛》的廣告植入費已經從七位數到八位數,估計八位數只是最低價。

“在海外大片中融入中國元素是內容多元化的表現,但大量國產品牌密集出現在某部電影或系列電影中,背後壹定有利益鏈。”中國電影家協會秘書長饒曙光指出。

中國作為全球第二大票房市場,近年來越來越受到好萊塢的青睞。很多系列片在北美失去票房口碑後去中國市場依然可以賺得盆滿缽滿,國內市場也成為了很多好萊塢爛片的救星。

以變形金剛為例。四部電影在國內票房分別為2.82億元、4.28億元、654.38+0.72億元、654.38+0.977億元。票房口碑崩盤,成為好萊塢大片的“怪病”。

除了影院和觀眾喜好,金主也更喜歡。說白了,廣告主和電影人的合作原則上是雙贏的。壹方面,電影可以借助品牌推廣提升知名度和話題性;另壹方面,也是最重要的壹點,就是通過植入大IP,借助電影的名氣,品牌宣傳自己。

簡單粗暴的規律是,電影品牌越大,推廣效果越好,這也是為什麽中國的金主們都在“拼命”植入好萊塢大片,為什麽《變形金剛》越來越像中國本土廣告的集合。

《變形金剛》在邁克爾·貝手裏越拍越爛,他也曾壹次又壹次地說過再也不拍《變形金剛》了,但最後總是以不想讓這個系列被別人毀掉為由回歸。但事實上,無論導演是誰,只要中國市場迷信好萊塢大片,“中國植入”的勢頭就會繼續瘋狂下去。