第二，生活中處處皆廣告。
第三個稱之為魔性。排隊買東西營造著迫切需要買到此產品。
廣告的目標、廣告的目標客戶群體，也就是目標市場。還有就是產品，戰略。
廣告就是勸人‘離婚’”。不是讓妳離開妳的老婆，而是讓妳離開原來的生活方式，換壹個新品。如果妳讓我離婚，我肯定會抵制，那怎麽解決這樣的問題？
這就是戰術裏最需要解決的問題，等於是攻下那個橋頭堡。所謂說服，就是要想辦法讓對方的抵制心理放松。
第壹眼看到廣告說“這廣告真好”不算成功，最好的是說“這產品真好”。
廣告的第壹個條件就是，妳想通過這個廣告實現怎樣的目標。這個目標壹定要具體，而且最好要量化。
樊登讀書“壹年讀52本書”的小目標，就提得非常準確。假如壹年只讀5本書，那就太少了；如果壹年讀500本書、5000本書，那就放棄了。而且假如妳壹年提供給他500本、5000本書的話，妳極大地加重了他的勞動量——他要從這500本書中再選出52本，光選書這件事就累死了。實際上，妳就相當於他的挑款師，節約了他大量的時間。所以妳的廣告口號中所附帶的目標，其實也就是幫妳的消費者界定了壹個清晰的規劃，既很具體、可測量，又稍微夠壹夠能夠得著，不會太吃力。
壹是制造產品能解決的消費痛點，
還有壹種是從情感的角度去提升比較優勢
要想把服務當作自己的賣點，妳的服務要好到什麽程度呢？有壹個非常簡單的標準，好到消費者願意跟別人專門說這件事。
當妳還不能夠那麽完美地覆蓋到那麽大的客戶群體的時候，當妳還沒有壹個強大的部隊的時候，妳壹定要用妳的核心競爭優勢去服務最需要妳的人。
比如書裏舉的安飛士出租車的案例，他們的廣告語是“我們第二好”，這種廣告方法已經是學廣告的人都知道的。就是我們雖然是第二，但是我們更努力，這就不僅針對他的客戶打廣告，還針對他的員工打廣告，就是“我是那個更努力的人設”，那大家就會對妳心生壹份同情，然後關註妳。甚至大家會有壹種養成系心態：妳不是第二嗎，妳不是還不夠好嗎……，那我幫妳成為第壹。
頭等艙廣告語：“為什麽將軍要擁有屬於自己的帳篷？”然後再說“因為私密性強，因為能獲得更好的休息”等等。
成年人更願意接受自己得出的結論。
他也提供了很多他認為比較能夠提升大家註意力的方式，比如廣告口號。妳壹定要有壹個非常簡短有力的、可以不斷重復的戰鬥檄文。咱們耳熟能詳、能脫口而出的不都是這種口號嗎？比如“Just do it”“壹切皆有可能”“鉆石恒久遠，壹顆永流傳”……“妳值得擁有。
廣告口號還需要堅持，有句話說壹年是個性，三年是定位，五年是文化。壹句廣告口號喊十年以後，只要妳壹看到這個商標，妳的心就會澎湃起來。
妳想要改變自己的人生，妳需要用廣告說服力說服妳的老板、客戶、家人、朋友。