從此次參展商和觀眾的數據中，我們看出汽保行業又邁上了壹個新臺階。此次展會***有來自35個國家和地區的789家企業參展，比去年同期增長23.5％，其中國外品牌參會比例達到10.7％。據門禁系統統計，53屆汽保展***吸引了38232人次專業觀眾，其中海外觀眾1912人次，分別來自56個國家和地區。除傳統的汽車維修檢測設備及產品外，維修工具獨成壹館，規模突破15000m2，美容養護形成專區，成為新亮點。
繁忙的展會過後，我們回過頭總結，也是對2010行業新技術，新產品的盤點，行業發展趨勢的展望。2010年春季汽保展的繁榮景象昭示著汽保、汽修界又壹個艷陽天的到來。
壹、新品推出，引領行業發展
創新是企業的靈魂，是企業實現長足發展的源動力。中國汽保企業要獲得更強的競爭力，就要靠創新取得立足之地。實踐證明，企業搞技術創新與產品創新不僅可以提高經濟效益，實現結構優化，而且有利於節約能源，提高生產要素的質量和使用效率，並改造傳統產業，帶動產業結構優化，提高勞動生產力。
1.診斷設備的升級
維修診斷設備總是走在技術的最前端。與汽車生產技術緊密結合。本次展會很多企業都推出了概念新穎的新產品。
以前。我們在轉換測試模塊時需要關閉診斷儀電源。從車上移除OBD Ⅱ插頭，換上合適的轉接頭，然後重新啟動診斷儀開始新的測試。針對以上的麻煩，擁有90年歷史的專業工具及汽保設備制造商實耐寶在中國市場首發紅盒子(RED BOXTM)汽車診斷儀，推出專利設計的智能鑰匙，為用戶提供最方便快捷的服務。它不同於傳統的汽車診斷儀，對車上的不同系統測試時無序更換接頭，只需更換不同的智能鑰匙，便可輕松、準確、快速地完成車輛各模塊的診斷，調用紅盒子深度覆蓋的各系統信息。
紅盒子汽車診斷儀是壹款值得驕傲的產品，該產品入選“Frost & Sullivan技術工人之選”大獎，在汽車診斷工具領域全美排名第壹，無論是壹名剛入行的新手還是壹名經驗豐富的專業技師，紅盒子都會是理想的選擇。 3G被手機行業炒得火熱，汽車診斷設備也趕了上來。深圳市元征科技股份有限公司在本屆展會上。推出了二款具有3G無線上網、壹鍵升級、壹鍵搜索和可提供無限增值服務的第三代汽車故障診斷檢測設備，壹款叫X-431 3G，另壹款叫X-431NCP。這二款產品給我們提供了更多的想象空間，在3G技術更加發達的未來。我想將來汽車遠程診斷、遠程服務、視頻功能、高效簡便診斷、維修資料***享、行業交流、信息發布等功能變得可能和更加現實。
2.工具――因為專業，所以卓越
本次展會維修工具獨成壹館，讓各位專業觀眾感覺到，專業汽修工具在維修實踐中帶來切實的好處與方便。專業的汽修工具會考慮汽修工各種受限制的工作條件，幫助汽修工出色地完成工作。
從2009年開始中國已經成為全球最大的汽車消費市場，汽車消費者及汽保行業從業者對維修的效率及質量保證的需求都在隨之提高。正是在這樣的背景下，史丹利在北京舉行品牌發布會，推出專業汽修工具_品牌“瑞馳”(RACING)。這也是迄今為止在中國唯壹壹個專業汽修汽保品牌。相信“瑞馳”將給汽車後市場提供更加專業、更高品質的維修工具及解決方案。
傳統的工具廠商，也在尋求產品的多元化。世達工具(SATA)可謂中國品牌知名度和市場占有率最高的工具廠商，其終身享用的服務承諾也受到眾多維修廠的好評。今年，世達工具推出輪胎拆裝設備，為廣大維修廠提供更多元的服務。
工具市場的爭奪異常激烈，很多外資工具廠商都看好中國汽保市場的潛力，爭相在中國建立工廠，推廣產品。意大利汽保設備制造商Corghi科吉(隸屬於Nexion納可信集團)目前就公布了在中國的生產基地及即將發布的新產品，將根據中國市場實際需求進行設計，推出兩款拆胎機――擺臂式及氣動後仰臂式拆胎機，計劃於今年六月正式投產。
這種激烈的爭奪給汽修工具市場帶來了生機，也將無形中促進產品的不斷更新和進步，因為不進則退。
3.汽車養護用品成為新的爭奪市場
美容養護項目可以說是汽車後市場的明星，因為其利潤較高，前期投入不需過多。因此汽車清洗劑、潤滑油、洗車機等成為本次汽保展的壹個亮點。
2009年汽車後市場的市場容曩超過了2800億元。其中養護用品在這個蛋糕中分到了30億元的份額，並且每年以25％的平均速度增長。如此的誘惑，在很多綜合性的汽車後市場服務企業也刮起了養護用品風。SPX汽車服務方案下的Robinair品牌推出機修養護系列產品，燃油系統、進排氣系統、空調系統等清洗劑產品，及時地加入養護用品市場的爭奪，也為維修廠提供更多的解決方案。
4.營銷觀念的創新
服務以客戶需求為中心，汽車後市場提倡產品創新的同時，服務體系也在不斷地完善。體驗式營銷便是伴隨經濟發展而產生的新的營銷方式。體驗式營銷站在消費者角度去體驗消費者的購買理念、購買程序、購買心理和購買動力，幫助企業提升服務價值。
南寧研華在2009年就推出的第三代軟／硬件技術平臺采用“先消費、後付費，低門檻、高回報”的先進消費理念，讓很多消費者耳目壹新。
使用這個技術平臺。維修廠可以“體驗式”消費，根據需要開通車型，選擇使用次數，先消費，後付費，做到了客戶、商戶、廠家利潤***享，創造***贏的理想狀態。事實上，南寧研華的鑰匙大師等產品，很多維修人員有疑問，即會不會產生如盜車這樣的負面作用?而正是這種網絡消費的模式，避免了很多問題。首先，維修廠使用數據時通過登錄研華的服務器實現，服務器對每次通信都有備案；其次，通過系統延時(如半分鐘就能寫好鑰匙數據，但要延時半個月才允許完成)，防止負面現象發生。
很多維修廠通過展會對企業的設備更新換代，所以展會是推廣新產品的良機。本次展會我們看到各個產品類別都有新品的推出，其概念超前，操作方便，為各地觀眾帶來了最多的驚喜。
二、渠道拓展，深化與經銷商合作
對於壹個新興企業，展會是其宣傳產品、吸引新客戶、發現潛在客戶的絕佳機會；而對於壹個成熟企業，通過展會樹立品牌形象。提升產品知名度是其主要目的。
德國某著名研究機構曾經對世界最大規模的機械工程類展覽會進行過“企業參展目標”調查，結果表明，參展目標中提升企業知名度為85％，密切老客戶和結識新客戶為70％，通過展覽會宣傳產品市場占有率 為63％，推介新產品為60％，提升產品知名度為58％，交流信息占50％，發現客戶需求50％，影響客戶決策33％，簽訂銷售合同僅占29％。
產品市場份額的提升，離不開“渠道”二字。拓展渠道和維護渠道。也是每年春季展不變的話題。眾多經銷商會同期舉辦，與經銷商建立並維持良好的關系幫助汽保企業事半功倍的推廣產品。
1.新興企業如何壯大市場隊伍
每年都有汽保行業的新星湧現出來。新興企業做好展會營銷策劃尤其重要，因為每年展會都有企業花大價錢投入，但往往高估了展會效果，造成投入與產出比例不協調。
新興企業壯大自己的市場隊伍，深圳三傑宜公司是壹個很好的代表。三傑宜註重對合作夥伴的培養與溝通，通過“三傑宜經銷商訓練營”的方式，讓經銷商了解、認同、加入到三傑宜的銷售服務網絡中來。
有計劃、有目標的參展企業，壹定會在展前有戰略性的規劃，對他的老客戶、期望客戶進行告知，告知帶來什麽新產品。提供什麽新服務和延續性服務，甚至對客戶準備什麽禮物。有了參展計劃，企業內部覺得管理層和執行層之間保持良好的溝通，通過展會讓客戶親自體驗產品，積累市場資源，新興企業會收獲頗豐。
2.成熟企業鞏固市場隊伍
成熟企業的營銷方式是多方面的。組建精英市場團隊、開經銷商會、技術研討會等多管齊下，完成企業在行業中形象的樹立。
金奔騰被業界譽為“普及解碼器的主力軍”，其營銷策略也在不斷更新。2010年金奔騰將組成5人制的“金奔騰突擊隊”，這五個人是解碼器行業、技術、需求、經營管理等各個領域的精英。他們將會上門講解、服務。不斷解決解碼器的問題，也幫助維修企業走出管理、服務的困境。
同時，金奔騰也看到隨著汽車下鄉，售後服務需要不斷跟進的問題，他們正在努力推進地縣級市場普及解碼器，為其提供技術支援和服務需求。
解碼器已經成為壹種普遍型的消費工具，很多檢測設備也面臨更新換代，正是這許多成熟的解碼器企業的不斷努力。讓解碼器走入維修廠，接近每壹個消費者。
汽車後市場有很多土生土長的民族企業，也有很多推廣進口產品的企業，不斷探求國外產品本土化策略和本土化方法。
今年深圳美思聯科公司第壹次召開經銷商會，會上結合廣大經銷商朋友的運營模式及實際情況，將多年來的創業、身體保健、贏利模式、SATA產品的特點、SATA產品的銷售方法、用人、發展、打假等的經驗、心得做了全面的分析，並和廣大的經銷商朋友進行分享。
十年來。深圳市美思聯科實業有限公司在中國汽車塗裝設備行業中成功地開辟出了壹條適合中國國情和特色的高品質噴槍銷售、技術服務及市場拓展的成功發展之路，樹立了德國薩塔在中國汽車原廠及汽車維修後市場噴塗行業的領軍地位。
三、樹立汽車後市場企業責任標桿
市場經濟體制中，利潤往往成為主導。企業在獲得利潤的同時，對環境保護的責任感也逐漸被關註。低碳經濟不能只從整車制造業來提倡。除限制汽車發動機排量、降低整車質量，汽車後市場也有很多可做。在展會及其同期研討會中，眾多企業通過各種渠道推動著汽車後市場環保的責任。
在展會同期的汽車服務產業高峰論壇中，大家就探討了汽車用品行業在低碳經濟中的作用，這種作用雖然細微，但總和不可估量。以汽車隔熱膜產品為例，由於貼膜可以降低空調的開放檔位、提高然後使用效率，比如貼有威固隔熱膜的每輛汽車每年可以減少二氧化碳排放132kg，相當於種11棵樹。
環保不只是壹個 口號 ，參展產品中，提倡環保節能的產品繁多，我們也切實看了企業的環保步伐。油漆噴塗設備關系著能源的綜合利用以及噴塗人員的身體健康。國內烤漆房接連著火事件也給行業敲響警鐘。面對這種形式，大昌國際格普集團推出水性烤漆房，既能完成水性漆和普通油漆兩用的烤漆，也能優化廢棄過濾裝置。為環保和噴塗技師身體健康上了雙保險。
再如汽車養護中的清洗劑產品，美國BG公司用實驗證明了劣質養護產品對於車輛的巨大危害，維修廠的工作人員都受到極大震撼，紛紛表示不會使用低劣的養護產品為客戶服務。
汽車後市場直接面對汽車的終端客戶。在為其提供服務的同時。也需要引導車主形成良好的用車習慣，不隨車帶沒必要的飾品。季節更換也及時把毛墊或者涼墊去掉等，這樣不但能拉近與客戶的關系，也生存環境的可持續發展盡壹份力。
結語：
春種壹粒粟。秋收萬顆子。2010春季汽保展的繁忙，各種研討會、展覽、培訓、交流的盛大召開，預示出整年壹派欣欣向榮的景象。
自然選擇規律是優勝劣汰，隨著眾多企業加入汽保行業的競爭，必然導致企業謀求創新，提供更好的服務，形成壹個更優質的汽保市場。
每壹次展會我們都開闊了視野，思考新的商機與發展思路。隨著汽車保有量的增長，汽車維修與保養設備行業會更快發展，汽保行業的明天也將由各汽保企業***同開創。