美甲商業計劃書模板(壹)壹、背景
美甲行業蘊藏著巨大的利潤空間。根據專業調查機構的報告，中國的美甲市場正以每年xx%左右的增長率快速發展。中國有龐大的消費人口。美甲行業是公認的高利潤高回報行業，成為最有前景的投資項目。
面對如此巨大的女性消費市場，各路投資者都在摩拳擦掌準備進入或者已經進入，但是單純依靠暴利和投機的初級模式已經行不通了。專業、真誠、高價值，美甲行業未來的發展將以品牌化、專業化、規模化為主流方向。
美甲店的運營定位將采取以下形式:強勢品牌經營、產品公司美甲服務示範店、集美甲服務於壹體的綜合美甲店、以個人品牌命名的信譽店。
美甲店定位越準確，顧客越容易記住。能夠提供個性化的增值服務是美甲店經營的關鍵！
二、現有情況
1.消費者在選擇美甲店時通常會註意以下幾點:
(1)美甲店專業水平；
(2)美甲店的服務水平；
(3)美甲店的環境；
(4)美甲店美甲師的能力和口碑；
2.消費者對美甲店有以下要求:
(1)希望美甲店提高專業技能；
(2)希望美甲店的服務環境得到改善；
(3)大多數人希望美甲店提高美甲師的服務水平；
(4)希望美甲店能夠提高美甲師的整體素質；
(5)部分顧客希望美甲店能改善服務類型。
(6)超過60%的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿意，希望改善。
3.顧客選擇美甲店的途徑；
(1)大多數人通過自己的詳細了解和親身經歷接受了；
(2)壹部分是通過美甲師介紹接受的；
(3)有些是朋友介紹的；
(4)其他人通過廣告來到這裏。
大部分顧客認為美甲師的服務水平壹般，這對我們這個行業提出了挑戰。誰能讓大多數客戶滿意，誰就有機會擁有巨大的市場。
在這個行業，美甲師的流動性很大。好的店鋪要在人員培養上多下功夫，同時要有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解什麽是員工心目中的理想選擇，如何解決現實中最根本的問題。
三、選址分析
主要選擇靠近市中心和寫字樓的集中區域，內部設置要典雅精致，有品味，占地xx平方米左右。
地址選擇為:xx。
第四，開店成本
估計在X百萬元左右。包括:
各類認證許可證x百萬
裝修x百萬
儀器產品x百萬
租金xx元/月
流量等費用。
動詞 （verb的縮寫）服務方式
(1)在美甲店，美甲師和美甲師助理的技能和服務要很好地配合顧客的需求。每個美甲師都應該很了解自己的工作，並且能夠很好的完成。
(2)美甲師能夠準確把握顧客的需求，建立顧客對自己的信任，從而讓顧客相信這是壹家專業的美甲店。
(3)每個美甲師都應該做到:她為顧客提供的服務是顧客需要的，對顧客有利的，而不是認為她在騙顧客的錢。
(4)壹個美甲師要學會與客戶有效溝通。在學習有效溝通技巧的同時，他也要學會設身處地，站在客戶的角度去理解客戶的需求，才能真正滿足客戶的需求。
(5)美甲師和顧客之間應該保持壹種信任和信念的關系。美甲師對顧客表現出的好感和熱情，只能讓顧客產生信任。其實這也是壹種專業的態度，大部分美甲師都能做到這壹點。
(6)提高我們的專業性，讓客人為我們的專業性買單。
(7)美甲店要有準確獨特的經營定位，這樣企業才能在競爭中立於不敗之地。
不及物動詞前景
隨著這個行業的發展，美甲將成為美容行業的壹大分支。隨著門店的發展，可以發展成分店和連鎖店，前景廣闊。
七、美甲宣傳計劃
美甲沙龍活動計劃的設計
低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS標記法、現金獎勵法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介法、連環累積法。
分級護理方法
低閾值方法:
其政策大致如下:
方案壹:美甲壹天壹塊錢，顧客只要交xx元就可以享受全年的美容護理，主要是用低價吸引顧客，然後通過年銷售額賺取其他利潤。
方案二:年卡xx元，辦完X次以上年底返還xx元。
方案三:手足X元壹次(只有壹次)然後推廣手足年卡，xx元xx次(預約)，不到X元/次，壹是拓展客戶，二是這壹塊可以無利可圖。
方案四:年卡xx元，產品xx元，手腳X次，快甲X次。
註意:以上類似的方案都是利用低價來拓展客戶，然後轉賣，比如轉卡或者項目捆綁。
方案五:這種低門檻的方法可以用於高端美甲嗎？當然，比如在某高端店X百萬卡的促銷設計基礎上，加xx元的門禁卡，限時X個月，限時體現機會。
類似的方案還有很多:比如有了“三八節”，促銷口號只要“xx”，所有美甲服務都有“xx”壹周的特別優惠。十壹點xx元選擇了三個釘釘項目的服務。今年是建國60周年，我們還可以拿出xx元給地方單位，為xx女同胞提供美甲光療，迎接國慶。反正只要我們敢動腦筋，就會有很多推廣計劃。
透支方式:
其政策大致如下:
儲值卡:目前很多美甲產品都是用儲值卡銷售的。在沒有新品牌、新項目、新客戶的情況下，促銷政策是:所有消費者購買美甲產品付xx元，護理五折，產品六折。可能八千，六千等等。這種推廣政策的設計有優勢，但對釘釘盈利有很大損失；
2.儲值卡:消費者預存10000元，X年基礎護理後，10000元現金全部返還，稱為釘釘股票；
3.可選卡:消費者只要支付xx元，就可以在壹年內不限次數、不限項目、不限時間地選擇自己喜歡的服務。
4.最終免卡:拆分美甲項目，提供終身免費服務，如水晶美甲終身卡；基礎護理終身卡；手足護理
註:其實美甲本身就有融資的性質，但是以下幾種方法比較突出，最常見的美甲方法，
5.“消費儲值”模式:消費儲值模式通過變相返利的形式，提升客戶消費的附加值，留住客戶的長期消費。
1.每X元作為儲值基數，以客戶名義在銀行設立賬戶；
2.累計(期限為X個月)或壹次性消費超過X元的客戶，在客戶銀行賬戶存入x%現金，在客戶積分卡存入x%積分，贈送X張‘親情卡’；
顧客使用店內消費服務的積分總額為全額現金，購買的產品為x%現金；
4.銀行現金賬戶的金額應由客戶控制，作為客戶的保險基金或子女教育基金。
註:每個家庭卡可以做X次免費護理，我自己做不到。
相關法
其政策大致如下:
1，美甲店年卡X元，同時，下半年贈送價值X的禮品套裝；
2、美甲店年卡X元+1方案，當場送價值X禮包壹套；第二年只要X元就可以美容(前三個月只做服務不賣產品)。)
註:就客戶而言，他們更喜歡比較和占便宜。其實保單設計就是讓客戶選擇第二種方法，只是為了和第壹種比較。
比如美甲店設計壹個X元卡，和X元卡、X元卡不壹樣，因為X元卡至少需要X倍的優惠才能打動客戶，而X元卡、X元卡對客戶來說相當於X倍，如果有3倍以上的優惠，客戶就很容易接受。
美甲商業計劃書模板(二)第壹章總結
壹.宗旨和商業模式
公司的宗旨是為大學生提供合適的化妝品和基礎護膚，讓每個人都有享受美的權利，幫助女生在找工作時護理好自己的皮膚，穿著得體，從而獲得成功。我們公司處於起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式為個人獨資，法定地址為xx區xx工程師範學院xx門面房。
從xx到現在(xx)，我們公司壹直從事市場調研，做出了成績，表現在校園市場的發現，尤其是化妝品行業，基本是壹片空白。從預期財務分析來看，我公司預計xx年達到每月xx元，稅前利潤xx元，銷售收入xx元，稅前利潤xx元。我們可以實現這個目標，因為我們的資金主要用於
1)打開新品市場；
2)采取有效的營銷策略，拓展校園市場。
現在新生活化妝品公司處於需要宣傳的狀態。為了實施我們的計劃，公司需要壹筆總額為xx元的貸款，用途如下:
1)利用單頁和對應的美妝人員在xx大學區域進行宣傳，提升影響力。
2)公司人員的培訓。
第二，我們的產品和服務
目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我們公司也面對需要求職面試的學生。有需要的同學定期做面膜護理，化淡妝，有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於初級階段。我們計劃根據這壹商業模式繼續擴大我們的實力:
在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。
我們的服務是獨壹無二的，因為我們與消費者零距離，更了解這個市場。另外，我們有自己的優勢，因為我們是管理學學士畢業，無論是管理還是市場都有豐富的理論基礎。
三、市場定位(目標市場)
我們將市場定位於美容和護膚。市場資源顯示，根據近兩年的調查，有xx%的女生需要這項服務，幾乎所有女生都表示對自己的外貌很在意，希望通過專業美容師護理或改善皮膚。在調查中發現，化妝品是女生宿舍裏最常見的產品，而且大多是中低檔產品，但價格都挺高的。從被調查者來看，壹般很難買到優惠化妝品，購買渠道不暢。其實，即使是所謂的大折扣商品，利潤也很豐厚。在護膚方面，就更不方便了。周圍很少有像樣的美容店，為大學生服務或者為他們面試的就更少了。
第四，競爭
在這個市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現我們的競爭優勢，就是做好宣傳推廣。
動詞 （verb的縮寫）管理
我們的管理層有以下人員來保證我們計劃的實現。
xx
不及物動詞資本需求
我們正在尋求xx萬元的貸款支持，用於啟動資金和營銷資金。我們用利潤分成在X年內償還貸款或投資。
第二章公司介紹
壹.目的(任務)
我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司。
我們決心恪守信譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這個目標，我們采用誠信經營，擴大宣傳來實現。
為了實現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業務的戰略態度對待基金托管人、客戶和其他社會群體。這些單位會信任我們的公司，因為供應商與我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將於xx月成立，經營範圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。企業法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為No。xx市xx區xx南路。
我們公司是壹家獨資公司。我們的主辦公室位於xx市xx區工程師範學院X門面。我們的營業面積是xx平方米，美容護膚室是xx平方米。有了這筆資金，我們有望在兩年內擴展到鄰近的大學區。
第三，公司戰略
雖然化妝品市場並不簡單，但是這個市場上壹些有實力的公司都處於放棄或者未開發的狀態，所以為我們公司的生存和發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場策略是“農村包圍城市”，即先攻弱勢市場，逐步占領市場。
1.產品和服務:
該公司代表了新女性消費市場的壹個側面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。若幹年後，即使是走向社會的白領，也只會增加對這壹塊的消費，他們可能會發展成我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。
第四，公司管理
1.管理團隊狀態
1)店長壹名。
2)店內X名值班人員:X名銷售人員，X名美容師(前期)。店內值班X人:X銷售人員，X美容師(後期)。
3)X人上門推銷和服務(前期)。X人上門促銷服務(後期)
為便於管理，公司將建立以下制度和報表。
1，財務和商品管理系統
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。
3.打印銷售訂單和報表，便於驗證和管理。
2.外部支持:
目前，我們已經與以下外部顧問建立了業務關系:
1)xx市xx區會計師事務所
2)xx市xx區xx律師事務所
動詞 （verb的縮寫）組織、合作和對外關系
(壹)。組織的內部管理系統
為便於管理，公司將建立以下制度和報表。
1，財務和商品管理系統
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。
3.打印銷售訂單和報表，便於驗證和管理。
(2)新生活化妝品公司與化妝品生產行業的主要公司發展了重要的利益關系。以下示例說明了這些關系的範圍:
公司在以下大型合並業務中建立了重要的互利合作戰略夥伴關系:
我們與xx的銷售部門建立了銷售協議，這樣我們可以享受與其他經銷商相同的采購價格。
我們與小護士的制造商建立了營銷協議，使我們能夠享受最低的出廠價，從而使我們具有成本優勢。
(3)人員招聘
這個行業的從業人員必須有國家規定的上崗證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應專業的本科或優秀專科生具備壹定的市場營銷知識。
招聘人員要註意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上。她們五官端正，皮膚好，語言能力強，做事細心，沒有不良嗜好，沒有不良行為記錄。
招聘人員有6個月的試用期。
不及物動詞場地和設施
我們公司的總部設在倫敦。xx市xx區xx南路。
此場地為工程師範學院所有，可滿足未來兩年的發展需要。在提高我們的銷售能力後，我們公司有望迅速擴張，在財經大學和科技大學開設連鎖店。
七。風險
本項目的主要風險如下:
1.顧客對壹些化妝品過敏。鑒於此，跟進每壹個客戶，在使用我們產品前兩天建立良好的聯系，同時嚴格控制進貨，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制。責任會具體到個人，輪流實行值班制。
第三章市場分析
壹、市場介紹
Xx市xx區是另壹個大學聚集區，有現代學院、工程師範學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校的女生人數占了很高的比例。但是，周圍並沒有針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，所以求職時的著裝就顯得尤為重要。供需矛盾為這個行業的發展帶來了無限商機。
二、市場分析
2.1優勢分析:
壹、如上所述，供需矛盾。校園市場是壹個有生存和發展機會的縫隙。
b、有針對性。我們的產品和服務完全針對需要求職的大學生，價格以中低價位為主。
c、多了解市場。因為我們公司和我們的消費者是零距離接觸，所以可以更好的了解市場，及時適應市場。
d、公司大部分成員都是管理學畢業生，對化妝品行業有著濃厚的興趣，因此有著更強的商業優勢。
2.2缺點是:
A.籌資困難。
B.公司的管理和運營人員大多經驗不足。
C.選擇營銷策略以在短期內建立公司的知名度和美譽度的困難。
第三，目標市場
1，目標客戶
新生活化妝品公司的目標客戶是:首先是工程師範學院周邊的高校，前期方案成功後，再推廣到所有有需求的高校。
1.1單壹客戶——指購買商品或服務以滿足個人對美的追求和體驗。它的特點是個性化的小額購買，是我們的主要服務對象。
1.2集團客戶——在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間和人數固定(壹般發展成回頭客)。
釘釘商業計劃書模板(三)1。指甲行業的未來發展趨勢
面對如此巨大的女性消費市場，各路投資者都在摩拳擦掌準備進入或者已經進入，但是單純依靠暴利和投機的初級模式已經行不通了。那麽，什麽能吸引顧客呢？專業、真誠、高價值，美甲行業未來的發展將以品牌化、專業化、規模化為主流方向。
美甲店的運營定位將采取以下形式:強勢品牌經營、產品公司美甲服務示範店、集美甲服務於壹體的綜合美甲店、以個人品牌命名的信譽店。
註意:美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住。能夠提供個性化的增值服務是美甲店經營的關鍵！
第二，了解顧客心理
消費者在選擇美甲店時壹般會註意以下幾點:
(1)看美甲店的專業水平；
(2)看美甲店的服務水平；
(3)看美甲店的環境；
(4)看美甲店美甲師的能力和口碑；
消費者對美甲店有以下要求:
(1)大多數消費者希望美甲店提高專業技能；
(2)有人希望美甲店的服務環境得到改善；
(3)大多數人希望美甲店提高美甲師的服務水平；
(4)很多消費者希望美甲店提高美甲師的整體素質；
(5)部分顧客希望美甲店能改善服務類型。
60%以上的客戶對我們美甲師的服務和整體質量不滿意，希望改善，這也從側面反映了我們客戶流失的原因。
顧客選擇美甲店的途徑；
(1)大多數人通過自己的詳細了解和親身經歷接受了；
(2)壹部分是通過美甲師介紹接受的；
(3)有些是朋友介紹的；
(4)其他人通過閱讀雜誌、電視和廣告來到這裏。
大部分顧客認為美甲師的服務水平壹般，這對我們這個行業提出了挑戰。誰能讓大多數客戶滿意，誰就有機會擁有巨大的市場。是每個經營者都應該深思的問題。
第三，美甲師流動性大。
(1)從業人員年輕，缺乏社會經驗；
(2)工作技能不高，但隨時想找更好的工作；
(3)美甲店太小，環境單調，渴望去大美甲店；
(4)老板經驗不足，頻繁變動員工的工資和提成，給員工不信任感；
(5)新的競爭對手的不斷出現，他們的高薪水平，良好的店鋪裝修環境，領先的材料設備，這些都對年輕美甲師有著強大的吸引力。
在這個行業裏，好店在人員培養上下了很大功夫，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。然而，在那些缺乏管理和誠意的店鋪中，仍然有大量美甲師流失。當然有很多原因。單作為我們的經營者，是不是應該檢討壹下自己，員工在我們心中是什麽位置？了解什麽是我們員工心目中的理想選擇，如何解決現實中最根本的問題。
四、最受歡迎的美甲店服務
(1)在美甲店，美甲師和美甲師助理的技能和服務要很好地配合顧客的需求。無論哪家店，都需要全體員工積極配合，營造良好的服務環境。
(2)每個美甲師都應該非常清楚自己的工作，並且能夠很好的完成。
(3)客戶和美甲師有合理的預期，客戶不會期望美甲師是自己的奴隸，可以隨心所欲的指揮；員工不會不高興，經常想換老板或者加薪。
(4)美甲師能夠準確把握顧客的需求，建立顧客對自己的信任，從而讓顧客相信這是壹家專業的美甲店。
(5)每個美甲師都應該相信；她提供給客戶的服務是客戶需要的，對客戶有利的，而不是認為她在騙客戶的錢。
真誠不僅僅是壹個美甲師對顧客的表現，更是每壹個美甲師基於人格的名譽，而每壹個美甲師都是老板人格和品行的見證者，所以他們判斷和選擇自己的未來。單從這個角度來說，人才流失很大。美甲店是店主能力有問題，還是老板人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客有效溝通。在學習有效溝通技巧的同時，他也要學會設身處地，站在客戶的角度去理解客戶的需求，才能真正滿足客戶的需求。
(7)美甲師和顧客之間應該保持信任和信念的關系。美甲師對顧客表現出的好感和熱情，只能讓顧客產生信任。其實這也是壹種職業態度。大多數美甲師都能做到這壹點。但是我們的客戶需要我們在溝通的過程中表現出我們的專業性，這樣才能讓客戶心悅誠服。
但是要註意；顧客和美甲師之間過於親密，會讓顧客失去和美甲店的距離，價格就無從談起，同時也失去了我們的專業性。所以要提高自己的專業素養，讓客人為我們的專業素養買單。
(8)美甲店要有自己的價值觀和文化規範，所有美甲師都要了解和理解企業管理和服務的目標和方向。
(9)美甲店要有準確獨特的經營定位，這樣企業才能在競爭中立於不敗之地。