原文：《了凡四訓》第04章 謙德之效
易曰：「天道虧盈而益謙；地道變盈而流謙；鬼神害盈而福謙；人道惡盈而好謙。」是故謙之壹卦，六爻皆吉。
書曰：「滿招損，謙受益。」予屢同諸公應試，每見寒士將達，必有壹段謙光可掬。
辛未(公元1571年)計偕，我嘉善同袍凡十人，惟丁敬宇賓，年最少，極其謙虛。
予告費錦坡曰：「此兄今年必第。」
費曰：「何以見之？」
予曰：「惟謙受福。兄看十人中，有恂恂款款，不敢先人，如敬宇者乎？有恭敬順承，小心謙畏，如敬宇者乎？有受侮不答，聞謗不辯，如敬宇者乎？人能如此，即天地鬼神，猶將佑之，豈有不發者？」
及開榜，丁果中式。
丁醜(公元1577年)在京，與馮開之同處，見其虛己斂容，大變其幼年之習。李霽巖直諒益友，時面攻其非，但見其平懷順受，未嘗有壹言相報。予告之曰：「福有福始，禍有禍先，此心果謙，天必相之，兄今年決第矣。」已而果然。
趙裕峰，光遠，山東冠縣人，童年舉於鄉，久不第。其父為嘉善三尹，隨之任。慕錢明吾，而執文見之，明吾悉抹其文，趙不惟不怒，且心服而速改焉。明年，遂登第。
壬辰歲(公元1592年)，予入覲，晤夏建所，見其人氣虛意下，謙光逼人，歸而告友人曰：「凡天將發斯人也，未發其福，先發其慧；此慧壹發，則浮者自實，肆者自斂；建所溫良若此，天啟之矣。」及開榜，果中式。
江陰張畏巖，積學工文，有聲藝林。甲午(公元1594年)，南京鄉試，寓壹寺中，揭曉無名，大罵試官，以為瞇目。時有壹道者，在傍微笑，張遽移怒道者。道者曰：「相公文必不佳。」
張怒曰：「汝不見我文，烏知不佳？」
道者曰：「聞作文，貴心氣和平，今聽公罵詈，不平甚矣，文安得工？」
張不覺屈服，因就而請教焉。
道者曰：「中全要命；命不該中，文雖工，無益也。須自己做個轉變。」
張曰：「既是命，如何轉變？」
道者曰：「造命者天，立命者我；力行善事，廣積陰德，何福不可求哉？」
張曰：「我貧士，何能為？」
道者曰：「善事陰功，皆由心造，常存此心，功德無量，且如謙虛壹節，並不費錢，妳如何不自反而罵試官乎？」
張由此折節自持，善日加修，德日加厚。丁酉(公元1597年)，夢至壹高房，得試錄壹冊，中多缺行。問旁人， 曰：「此今科試錄。」
問：「何多缺名？」
曰：「科第陰間三年壹考較，須積德無咎者，方有名。如前所缺，皆系舊該中式，因新有薄行而去之者也。」
後指壹行雲：「汝三年來，持身頗慎，或當補此，幸自愛。」是科果中壹百五名。
由此觀之，舉頭三尺，決有神明；趨吉避兇，斷然由我。須使我存心制行，毫不得罪於天地鬼神，而虛心屈己，使天地鬼神，時時憐我，方有受福之基。彼氣盈者，必非遠器，縱發亦無受用。稍有識見之士，必不忍自狹其量，而自拒其福也，況謙則受教有地，而取善無窮，尤修業者所必不可少者也。
古語雲：「有誌於功名者，必得功名；有誌於富貴者，必得富貴。」人之有誌，如樹之有根，立定此誌，須念念謙虛，塵塵方便，自然感動天地，而造福由我。今之求登科第者，初未嘗有真誌，不過壹時意興耳；興到則求，興闌則止。
孟子曰：「王之好樂甚，齊其庶幾乎？」予於科名亦然。
譯文：
易經謙卦上說：天的道理，不論什麽，凡是驕傲自滿的，就要使他虧損，而謙虛的就讓他得到益處。地的道理，不論什麽，凡是驕傲自滿的，也要使他改變，不能讓他永遠滿足；而謙虛的要使他滋潤不枯，就像低的地方，流水經過，必定會充滿了他的缺陷。鬼神的道理，凡是驕傲自滿的，就要使他受害，謙虛的便使他受福。人的道理，都是厭惡驕傲自滿的人，而喜歡謙虛的人。
這樣看來，天、地、鬼、神、人、都看重謙虛的壹邊。易經上六十四卦，所講的都是天地陰陽變化的道理，教人做人的方法。每壹卦爻中，有兇有吉，兇卦是警戒人去惡從善，吉卦是勉勵人要日新又新，唯有這個謙卦，每壹爻都吉祥。書經上也講：自滿，就會遭到損害，自謙，就會受到益處。
我好幾次和許多人去參加考試，每次都看到貧寒的讀書人，快要發達考中的時候，臉上壹定有壹片謙和，而且安詳的光采發出來，仿佛可以用手捧住的樣子。
辛未年，我到京城去會試，我的同鄉嘉善人壹起去參加會試的，大約有十個人，只有丁敬宇，這個人最年輕，而且非常謙虛，我告訴同去會試的費錦坡講：這位老兄，今年壹定考中。費錦坡問我說：怎樣能看出來呢？
我說：只有謙虛的人，可以承受福報。老兄妳看我們十人當中，有誠實厚道，壹切事情，不敢搶在人前，像敬宇的嗎？有恭恭敬敬，壹切多肯順受，小心謙遜，像敬宇的嗎？有受人侮辱而不回答，聽到人家毀謗他而不去爭辯，像敬宇的嗎？壹個人能夠做到這樣，就是天地鬼神，也都要保佑他，豈有不發達的道理？等到放榜，丁敬宇果然考中了。
丁醜年在京城裏，和馮開之住在壹起，看見他總是虛心自謙，面容和順，壹點也不驕傲，大大的改變了他小時候的那種習氣。他有壹位正直又誠實的朋友季霽巖，時常當面指責他的錯處，但卻只看到他，平心靜氣地接受朋友的責備，從來不反駁壹句話。
我告訴他說：壹個人有福，壹定有福的根苗；有禍，也壹定有禍的預兆。只要這個心能夠謙虛，上天壹定會幫助他，妳老兄今年必定能夠登第了！後來馮開之果然真的考中了。
趙裕峰，名光遠，是山東省冠縣人；不滿二十歲的時候，就中了舉人，後來又考會試，卻多次不中。他的父親做嘉善縣的主任秘書，裕峰隨同他父親上任。裕峰非常羨慕嘉善縣名士錢明吾的學問，就拿自己的文章去見他，那曉得這位錢先生，竟然拿起筆來，把他的文章都塗掉了。
裕峰不但不發火，並且心服口服，趕緊把自己文章的缺失改了。如此虛心用功的年輕人，實在是少有，到了明年，裕峰就考中了。
壬辰年我入京城去覲見皇帝，見到壹位叫夏建所的讀書人，看到他的氣質，虛懷若谷，毫無壹點驕傲的神氣，而且他那謙虛的光采，就像會逼近人的樣子。
我回來告訴朋友說：凡是上天要使這個人發達，在沒有發他的福時，壹定先發他的智慧，這種智慧壹發，那就使浮滑的人自然會變得誠實，放肆的人也就自動收斂了，建所他溫和善良到這種地步，是已發了智慧了，上天壹定要發他的福了。等到放榜的時候，建所果然考中了。
江陰有壹位讀書人。名叫張畏巖，他的學問積得很深，文章做得很好，在許多讀書人當中，很有名聲。甲午年南京鄉試，他借住在壹處去寺院裏，等到放榜，榜上沒有他的名字，他不服氣，大罵考官，眼睛不清楚，看不出他的文章好。
那時候有壹個道士在旁微笑，張畏巖馬上就把怒火發在道士的身上。道士說：妳的文章壹定不好。張畏巖更加的發怒說：妳沒有看到我的文章，怎麽知道我寫得不好呢？道士說：我常聽人說，做文章最要緊的，是心平氣和，現在聽到妳大罵考官，表示妳的心非常不平，氣也太暴了，妳的文章怎麽會好呢？
張畏巖聽了道士的話，倒不覺的屈服了，因此，就轉過來向道士請教。道士說：要考中功名，全要靠命，命裏不該中，文章雖好，也沒益處，仍不會考中，壹定要妳自己改變改變。
張畏巖問道：既然是命，怎樣去改變呢？道士說：造命的權，雖然在天，立命的權，還是在我；只要妳肯盡力去做善事，多積陰德，什麽福不可求得呢？
張畏巖說：我是壹個窮讀書人，能做什麽善事呢？
道士說：行善事，積陰功，都是從這個心做出來的。只要常常存做善事，積陰功的心，功德就無量無邊了。就像謙虛這件事，又不要花錢，妳為什麽不自我反省，自己工夫太淺，不能謙虛，反而罵考官不公平呢？
張畏巖聽了道士的話，從此以後就壓低壹向驕傲的誌向，自己很留意把持住自己，勿走錯了路，天天加功夫去修善，天天加功夫去積德。到了丁酉年，有壹天，他做夢到壹處很高的房屋裏去，看到壹本考試錄取的名冊，中間有許多的缺行。
他看不懂，就問旁邊的人說：這是什麽？那個人說：這是今年考試錄取的名冊。而張畏巖問：為什麽名冊內有這麽多的缺行？那個人又回答說：陰間對那些考試的人，每三年考查壹次，壹定要積德，沒有過失，這冊裏才會有名字。像名冊前面的缺額，都是從前本該考中，但是因為他們最近犯了有罪過的事情，才把名字去掉的。
後來那個人又指了壹行說：妳三年來，很留心的把持住自己，沒犯罪過，或者是應該補上這個空缺了，希望妳珍重自愛，勿犯過失！果然張畏巖就在這次的會考，考中了第壹百零五名。
造命的權在天，立命的權在我，只要肯努力，多做善事積陰德呀！積陰德，什麽福報求不得呀？求不得？
從上面所講的看來，舉頭三尺高，壹定有神明在監察著人的行為。因此，利人，吉祥的事情，都應該趕快的去做；兇險，損人的事，應該避免，不要去做，這是可以由我自己決定的，只要我存好心，約束壹切不善的行為，絲毫不得罪天地鬼神，而且還要虛心，自己肯遷就不驕傲，使得天地鬼神，時時哀憐我，才可以有福的根基，那些滿懷傲氣的人，壹定不是遠大的器量，就算能發達，也不會長久地享受福報。
稍有見識的人，壹定不肯把自己肚量，弄得很狹窄，而自己拒絕可以得到的福，況且謙虛的人，他還有地方可以受到教導，若人不謙虛，誰肯去教他？
並且謙虛的人，肯學別人的好處，別人有善的行動，就去學他，那麽得到的善行，就沒有窮盡了。尤其是進德修業的人，壹定所不可缺少的啊！
舉頭三尺高呀！決定有神明，不但要存好心，而且要虛心，不可以做壞事，還要肯遷就，天地鬼神呀，千萬莫得罪啊！莫得罪！
古人有幾句老話說：有心要求功名的，壹定可以得到功名；有心要求富貴的，壹定可以得到富貴。壹個人有遠大的誌向，就像樹有根壹樣；樹有根，就會生出丫枝花葉來。
人要立定了這種偉大的誌向，必須在每壹個念頭上，都要謙虛，即使碰到像灰塵壹樣極小的事情，也要使別人方便，能夠做到這樣，自然會感動天地了。
而造福全在我自己，自己真心要造，就能夠造成。像現在那些求取功名的人，當初那有什麽真心，不過是壹時的興致罷了；興致來了，就去求，興致退了，就停止，孟子對齊宣王說：大王喜好音樂，若是到了極點，那麽齊國的國運大概可以興旺了。但是大王喜好音樂，只是個人在追求快樂罷了，若是能把個人追求快樂的心，推廣到與民同樂，使百姓都快樂，那麽齊國還有不興旺的麽？
我看求科名，也是這樣，要把求科名的心，落實推廣到積德行善上；並且要盡心盡力地去做，那麽命運與福報，就都能夠由我自己決定了！
各位聽眾朋友，在聽完了《了凡四訓有聲書》之後，您的內心壹定是感觸很多，覺得獲益匪淺，這的的確確是壹部扣人心弦，凈化人心的有聲書；而了凡四訓這本書的原文，文字非常的優美典雅，表面上看起來，好像並不難了解，但是其中所深藏宇宙人生的道理，卻是非常的深奧，必須用心體會，才能有得於心。
所以盼望各位聽眾朋友，在聽過錄音帶以後，最好能夠熟讀了凡四訓的原文三百遍；必定能夠信心益增，效法了凡先生立命精神的決心，會更加的堅定；進而身體力行，斷惡修善。於是而個人的學業，事業，家庭均能圓滿，成聖成賢，也是指日可待的。
為了利益大眾，廣為流傳，在此我們聲明，了凡四訓有聲書並沒有所謂‘智慧財產權’的問題，非常歡迎善心人士大力提倡翻錄，提供各級學校教學參考，來協助我們大、中、小學生的心理建設；並且能凈化社會人心，提升道德觀念；大家都學了凡精神，諸惡莫作，眾善奉行，行善積德，服務人群，如果說人人能夠如此，國家前途壹定光明，世界壹片祥和。