◆向尹子奇放箭
唐朝安史之亂時，安祿山氣焰囂張，連連大捷，安祿山之子安慶緒派勇將尹子奇率十萬勁旅進攻睢陽。禦史中丞張巡駐守睢陽，見敵軍來勢洶洶，決定據城固守。敵兵二十余次攻城，均被擊退。尹子奇見士兵已經疲憊，只得鳴金收兵。晚上，敵兵剛剛準備休息，忽聽城頭戰鼓隆隆，喊聲震天．尹子奇急令部隊準備與沖出城來的唐軍激戰。而張巡“只打雷不下雨”，不時擂鼓，象要殺出城來，可是壹直緊閉城門，沒有出戰。尹子奇的部隊被折騰了整夜，沒有得到休息，將士們疲乏已極，眼睛都睜不開，倒在地上就呼呼大睡。這時，城中壹聲炮響，突然之間，張巡率領守兵沖殺出來．敵兵從夢中驚醒，驚慌失措，亂作壹團。張巡壹鼓作氣，接連斬殺五十余名敵將，五千余名士兵，敵軍大亂。張巡急令部隊擒拿敵軍首領尹子奇，部隊壹直沖到敵軍帥旗之下。張巡從未見過尹子奇，根本不認識，現在他又混在亂軍之中，更加難以辨認。張巡心生壹計，讓士兵用稭稈削尖作箭，射向敵軍。敵軍中不少人中箭，他們以為這下沒有命了。但是發現，自己中的是稭稈箭，心中大喜，以為張巡軍中已沒有箭了。他們爭先恐後向尹子奇報告這個好消息。張巡見狀，立刻辨認出了敵軍首領尹子奇，急令神箭手、部將南霽雲向尹子奇放箭。正中尹子奇左眼，這回可是真箭只見尹子奇鮮血淋漓，抱頭鼠竄，倉皇逃命。敵軍壹片混亂，大敗而逃。
◆生擒明英宗
明英宗寵幸太監王振，王振是個奸邪之徒，侍寵專權，朝廷內外，沒有人不害怕他。當時北方瓦剌逐漸強大起來，有覬覦中原的野心。王振拒絕了大臣們在瓦剌通往南方的要道上設防的建議，千方百計討好瓦剌首領也先。公元1449年，也先親自率領大軍攻打大同，進犯明朝。明英宗決定禦駕親征，命王振為統帥。糧草沒有準備充分，五十萬大軍倉促北上。壹路上，又連降大雨，道路泥濘，行軍緩慢。也先聞報，滿心歡喜，認為這正是捉拿英宗平定中原的大好時機。等明朝大軍抵達大同的時候，也先命令大隊人馬向後撤退。王振認為瓦剌軍是害怕明朝的大部隊，畏縮而迅，於是下令追擊瓦剌軍。也先早已料到，已派騎兵精銳分兩路從兩側包圍明軍。明軍先鋒朱瑛、先晃，遭到瓦剌軍伏擊，全軍覆沒。明英宗無可奈何，只得下今班師回京。明軍撤退到土木堡，已是黃昏時分。大臣們建議，部隊再前行二十裏，到懷來城憑險拒守，以待援軍。王振以千輛輜重未到為理由，堅持在土木堡等待，也先深怕明軍進駐懷來，拒城固守，所以下令急追不舍。在明軍抵達土木堡的第二天，就趁勢包圍土木堡。土木堡是壹高地，缺乏水源。瓦剌軍控制當地唯壹壹條小河。明軍人馬斷水兩天，軍心不穩。也先又施—計，派人送信王振，建議兩軍議和。王振誤以為這正是突圍的好時機，他急令部隊往懷來城方向突圍。這壹下正中也先誘敵之計，明軍離開土木堡不到四裏地，瓦剌軍從四面包圍。明英宗在亂軍中，由幾名親兵保護，幾番突圍不成，終於被也先生擒。王振在倉皇逃命時，被護衛將軍樊忠壹錘打死。明軍沒有了指揮中心，潰不成軍，五十萬大軍全軍覆沒。
◆斬先鋒，以弱勝強
公元383年，前秦統壹了黃河流域地區，勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城，調集九十萬大軍，打算壹舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽，初戰告捷，苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧，建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊，不等大軍齊集，立即率幾千騎兵趕到壽陽。東晉將領謝石得知前秦百萬大軍尚未齊集，抓住時機，擊敗敵方前鋒，挫敵銳氣。謝石先派勇將劉牢之率精兵五萬，強渡洛澗，殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊，重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗，順淮河而上，抵達淝水壹線，駐紮在八公山邊，與駐紮在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整，立即命今堅守河岸，等待後續部隊。
謝石看到敵眾我寡，只能速戰速決。於是，他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去壹封信，說道，我要與妳決壹雌雄，如果妳不敢決戰，還是趁早投降為好。如果妳有膽量與我決戰，妳就暫退壹箭之地，放我渡河與妳比個輸贏。苻堅大怒，決定暫退壹箭之地，等東晉部隊渡到河中間，再回兵出擊，將晉兵全殲水中。他哪裏料到此時秦軍士氣低落，撤軍令下，頓時大亂。秦兵爭先恐後，人馬沖撞，亂成壹團，怨聲四起。這時指揮已經失靈，幾次下令停止退卻，但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬，迅速渡河，乘敵人大亂，奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死，苻堅也中箭受傷，慌忙逃回洛陽。前秦大敗。淝水之戰，東晉軍抓住戰機，乘虛而入，是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。
◆造假象，請叛軍入甕
公元前154年，漢景帝命周亞夫率軍迎擊以吳王劉濞為首的叛軍。
周亞夫深知自己兵力寡弱，與叛軍硬拼難以取勝，於是決定聚兵河防，長期堅守，待敵銳氣衰落時再作打算。
此時，叛軍正在猛攻梁國，梁國危在旦夕，梁王數次請周亞夫救援，都被周亞夫拒絕了。梁王惱羞成怒，上書漢景帝。漢景帝礙於親兄弟的情分，下旨令周亞夫速發兵解救梁國之圍。
漢景帝的使者向周亞夫高聲宣讀了這道聖旨，然而周亞夫只是將聖旨接下，毫無發兵的意圖。使者大怒，斥責周亞夫抗旨不遵。周亞夫從容地說：“陛下命我率軍抗敵，給予我指揮權，而軍隊的具體布置要由戰場的實際情況決定。將在外，君命有所不受。梁國雖然危急，但尚有5萬守軍，糧草充足，堅守10日不成問題。我大軍遠道而來，軍力疲乏，且叛軍強大，不宜決戰，因此要先行休整，伺機出擊，絕對不能輕舉妄動。”使者見周亞夫死不出兵，只好回去復命。
周亞夫拒不救梁的消息傳到叛軍將領的耳朵裏，他們認為周亞夫怕死怯戰，根本不把周亞夫放在眼裏，放心大膽地猛攻梁國。
在叛軍疏於防範的情況下，周亞夫調動壹股精兵切斷了叛軍的糧道。叛軍失去了糧草，自知不能長久堅持，於是放棄梁國，掉回頭來，擺開陣勢，要與周亞夫決壹死戰。
周亞夫知道叛軍糧草匱乏，急於做困獸之鬥，所以堅持不與交鋒，避不出戰。叛軍遠道而來，疲憊不堪，加上周亞夫經常派輕騎兵夜間偷襲，戰鬥力日衰。周亞夫故意制造防禦松懈的假象，引誘叛軍主動進攻。當叛軍進入中軍大營時，被周亞夫早已布下的弓箭手候個正著，剎那間萬箭齊發，殺聲四起，叛軍陷入重圍之中。經壹夜激戰，叛軍遭到毀滅性的重創，楚王劉濞見大勢已去，只好拔劍自刎。
今用解析
在商業戰場中，善於找出主要競爭對手，然後集中力量將其“擒”獲。其他問題就迎刃而解。
有人說：王，是國（各國）、社團、機構、部門、宗派或幫會等社會組織的首領或核心人物，是組織展開集體行動的指揮調度中心，是組織發揮整體力量的樞紐或關鍵，也如大草原上的領頭羊。
人們常說槍打出頭鳥，世間大多數人怕當出頭鳥，習慣隨大流。因此壹個組織的形成和發展取決於少數關鍵人物。壹旦關鍵人物不存在，便樹倒猢猻散。所以，要取勝和瓦解壹個組織，攻擊的重心是它的核心人物，壹旦把他們擒住（軟擒、硬擒，方法任妳選，最主要是適合被擒對象），組織就會群龍無首。用詩人的話說即“射人先射馬，擒賊先擒王。”
擒王是控制和戰勝壹個組織的首要任務或核心任務，但具體的實施又有很多做法，並可以聯用很多計謀。
硬擒硬殺是壹種辦法。但往往要付出極高的代價而且不易成功。荊柯刺秦王就是壹個例子，目的沒有達到，自己先“走”了。
調虎離山是壹種行之有效的方法。王是虎，王和群在壹起，如龍在潭，虎在穴，王和群結成壹體，堅不可摧。設法引誘王離開眾，使王和部眾無法接觸與聯系，先擒孤立的王，再打擊眾，如同搗無虎之虎穴，對手便能迅速被破壞或消滅。
美人計用來擒王或控制王也威力很大。勾踐先用西施的美色擒住夫差，然後滅吳；中國帝王們以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服於己；竊權弄國的臣子，和武力擒王相比，代價要小得多，成功系數要高得多。
擒王，還有很多方法，36計中，很多計都可以用於擒王。而方法之中，又可以有很多變通。其方法是常變的，就如玩魔方，步步相隨，環環緊扣，但擒王這條原則卻是恒定不變的。
◆面對四大競爭對手
奇瑞汽車作為國產車市場的後起之秀，他的自主品牌價值，比起合資企業，讓他在國內外汽車市場進出自由，遊刃有余。2008年9月26日，醞釀了多年的奇瑞A3即將上市，對於奇瑞來說，上市後的競爭對手主要以幾個國內的品牌為主，從車型定位上來看，奇瑞A3是壹款緊湊型家庭用車，另外車型方面也將覆蓋兩廂和三廂車型，主要對手以比亞迪F3、駿捷FRV、遠景以及福美來為主。看看奇瑞A3是如何與這些競爭對手比優勢的，不妨讓我們分析壹下。
從車型上來看，比亞迪F3系列、福美來2代都經歷了時間的考驗並且取得了不錯的銷量，駿捷FRV則憑借著1.3車型的低價位，目前也保持著不錯的關註度，吉利遠景在中國的二、三級城市有著不錯的銷量。
與這些車型相比，奇瑞A3還未上市，對於消費者來說更新鮮壹些，不過已經經歷了幾屆車展的A3對於愛車的人來說並不陌生，從這點上來看，奇瑞A3並不缺乏人氣，有著不錯的市場熱度。
另壹方面，從外形上看，奇瑞A3更加具有競爭力，出自國外著名設計公司手筆的這款車有著和諧的外形，大氣、沈穩而又時尚。其它車型的影子很難在這個車型中找到。
外形上來講，奇瑞A3相比比亞迪F3系列、福美來以及吉利遠景都有壹定的優勢，與駿捷FRV同樣滿足家用車特點的同時，也能夠勾起年輕人的購買欲望。
奇瑞A3目前有1.6、1.8以及2.0三個排量的車型，所以8-10萬元的預測價格還是比較合理的。而競爭對手方面，比亞迪F3三廂系列的價格為5.87萬-10.08萬；兩廂的F3R系列的價格從5.87萬-8.18萬元、福美來2代的價格從8.18萬-11.18萬元、吉利遠景最低6.58萬，最高位10.38萬元，而駿捷FRV價格最低，售價從5.58萬元到8.38萬元。
從價格上來看，A3的售價與這幾款車型基本處在統壹價格區間，其中比亞迪F3系列和駿捷FRV的部分車型售價略低，但從配置上來看，F3系列低價車型的配置較低，缺少最基本的安全配置；而駿捷FRV的低價車型為1.3排量，與奇瑞A3並不構成直接的競爭。多數人認為8-10萬元還是比較合理的，而且這個價格也屬於比較有競爭力的價格區間。
從配置上來看，奇瑞A3的應該與競爭對手不會拉開太多的差距，而配置ESP的車型則更加讓人期待。底盤方面，奇瑞A3采用了前麥弗遜後4連桿結構，而競爭對手中只有福美來2代同樣采用後多連桿結構，其他幾款車均不是獨立懸掛，所以A3在乘坐的舒適性和操控性方面都要比比亞迪F3系列、駿捷FRV以及遠景要更加優秀壹些。
從整體的素質來看，奇瑞A3用料紮實，工藝也符合自身的價位，從展廳中看到的展車來看，雖然不算花哨，但奇瑞A3作為壹款家用車還是非常合格的。
至於壹款產品最終在市場上的表現，要考量很多方面的因素。廠家能找出自己的假想敵（競爭對手），作為後來者，如何優越他們，也壹定會有很多得考慮。創新是第壹要素。因為奇瑞A3畢竟出於國外著名設計公司手筆。
◆視“醫藥界名流”為“王”
1989、1990年兩年，我國經濟處在調整中，銀根緊縮，市場銷售普遍不旺。年輕的西安楊森產品剛剛上市就面臨這種困境。但楊森人並未坐嘆自己的產品生不逢時，而是視困境為增強競爭力的機遇，憑借產品質量高、品種多、劑型全的優勢，信心百倍地走向市場。
為了使自己的產品能打開銷路，楊森公司設計了壹個“摧其堅，奪其魁”的公關戰術。他們緊緊抓住醫藥相連這根線，打出了“讓每壹個中國醫生都了解西安楊森的產品”這壹口號。結合我國醫藥市場的特點，借鑒西方市場的營銷策略，形成了壹套獨具特色的“三角形宣傳模式”。
位於“三角形”頂端的是醫藥界名流、權威組成的楊森科學委員會，對公司的產品、科研、管理等進行高層次的指導。在社會上，這些社會名流的介紹推薦令人可信，其宣傳效果遠非商業性廣告可比。“三角形”的中間部份，面向醫務人員，特別是有處方權的中青年醫生，他們知藥、懂藥，對藥品可主動選擇，直接接受。通過報刊、電臺、電視臺進行廣泛的宣傳，吸引廣大消費者，便構成了“三角形”雄厚堅實的底部基礎。這套宣傳模式以醫藥界名流、權威為龍頭，抓住了這壹龍頭，也就起了以點帶面的作用，影響了社會的不同階層，影響面之廣為壹般宣傳形式所不及，這在樹立公司良好形象、提高新產品知名度方面，發揮了積極有效的作用。
在武漢召開的全國醫藥訂貨會上，公司利用報紙、電視、路牌、車身巨幅標語、氣球標語等大做廣告，使西安楊森公司名聲大振，壹次訂貨就達1500萬元。公司為新產品宣傳所進行的公關活動僅1990年就舉辦大型新產品宣傳會51次，與會者達6400多人；召開小型醫院座談會115次，***有7400多人參加。1990年的廣告費用500萬元，而銷售收入達到了1．89億元。
他們無疑把“醫藥界名流”當“王”擒之。
◆地產公司“擒王”
尼爾倫伯格律師事務所附近的H鎮有家鐵路公司，其財務狀況令股東們完全喪失了信心。早在三四十年代它就把占用和租憑來的土地資產抵押，還發行了債券，但所得資金卻因鐵路經營不好而虧損大半，只得又賣了所余資產中壹部分土地，才避免破產。到了60年代，若無大筆資金湧入，只能宣告倒閉。它的不動產部慌忙找到當地的地產公司，迫不及待地提出利用鐵路公司過剩地產賺錢的意向。經過反復推敲，仍無法逾越“合法性”這個障礙，因為鐵路公司沒有買下這些土地的全部產權，這些地產只要不再用於鐵路事業，原主就要收回土地。地產公司拿不到鐵路公司地產的完整地契就無法達成交易。
不過地產公司絕不肯放走送到嘴邊的肥肉，於是找尼爾倫伯格律師事務所出主意，得到的錦羹妙計是不買，租，租用99年。地產公司通過尼爾倫伯格律師事務所設計，首先“擒住”鐵路公司法委顧問和土地托管人，取得建築許可證，又“擒住”以***和黨組成的鎮政府不放，鎮政府也抓住了地產公司無法從窘境中脫身這壹點挽回了壹點面子。
◆時髦“行人機”風靡全球
日本的“XY”公司是世界上著名的電器制造經銷公司之壹，該公司生產的“XY”錄放機早已是世界知名的家電精品。在錄放機市場趨於飽和的狀況下，“XY”公司決定用開發新產品來扭轉日漸下滑的銷售量。經過壹段時間的調查分析，“XY”公司根據現代人的生活特性，研制出了體積小、便於攜帶的微型機。有了新產品，怎樣打開銷路就成了壹個新問題。
為此，“XY”公司采取了壹套很有成效的措施。首先，“XY”公司在位於東京鬧市區的代代木公園舉行了壹個記者招待會，又高薪聘用了幾十位日本走紅歌星做宣傳，由“時髦領袖”們配帶“行人機”，引導新潮流，成為壹種時尚，取得了令人矚目的業績。
“XY”公司擒的是“走紅歌星”。星們引導了新潮流，帶動了大眾消費，大眾消費則擴大了“XY”的產品市場份額。