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五糧液集團1+9+8工程 這些數字代表那些品牌

在國內市場上,近年來,五糧液集團實施了“1+9+8”的品牌戰略,“1”是指將“五糧液”打造成世界品牌,“9”是指做好9個全國性的品牌,“8”是指將全國市場分為8個區域,推出8個區域性品牌,滿足不同消費者的需求。目前這壹戰略取得較大成果。作為公司的品牌核心?“五糧液”的年產量不超過8000噸。公司還培育了“五糧春”“五糧醇”兩個中等價位品牌;同時,“五糧神”“五湖液”“百年老店”“尊酒”“錦上添花”等品牌也通過市場開拓逐步提升銷售量,在部分地級市場成為快速成長品牌;而“兩湖春”“現代人”“春夏秋冬”等區域品牌從無到小,從小到大,亦取得了壹定的銷售業績。

據了解,為做大做強品牌,五糧液集團將實行重點品牌重點支持的營銷策略,進壹步重點鼓勵和支持經銷商做好中高價位系列酒。

“除了面向國內市場外,我們也正在實施走出去戰略,旨在向世界展示中華傳統文化和優秀釀造工藝的魅力,為振興民族工業作出自己應有的貢獻。”唐橋說。

據介紹,進軍國際市場,五糧液集團有著良好的品牌積累?分別於1915年、1995年、2002年三度榮獲得巴拿馬國際金獎,在世界各地的博覽會上***獲38次金獎。目前五糧液在中國優質白酒出口額中所占的比例已達到90%,同比增長15%。

“但是,對比國際洋酒品牌對國內市場的沖擊,外國消費者對中國白酒的認同還需要進壹步提高,這其中涉及壹個文化差異和飲食習慣的問題。”唐橋說,“中國的白酒是用五谷雜糧釀制而成,度數較高,口感較烈,壹般需要配菜飲用;而很多洋酒是可以單獨喝的,這種文化和習慣上的差異阻礙了壹些人真正了解中國的白酒文化。”

如何逐步改變這種現狀,將五糧液和中國的白酒文化用壹種“國際語言”傳遞出去,成為五糧液的品牌管理者們孜孜以求的課題。“我們在海外曾進行過兩次小小的嘗試,成效很好。”唐橋介紹,壹次,在美國打出品牌傳播的口號“fiveischina”(五即中國),將五行、五谷、五養、五嶽、九五至尊等關於“五”的概念與傳說與五糧液結合起來解釋給外國友人聽,結果他們非常感興趣,良好的文化碰撞使得概念推廣進行得十分成功;另壹次,公司在美國演示了五糧液的生產過程,形象地告訴人們,其實五糧液的釀造原理與西方的雞尾酒基本相同,只不過將“調和”的過程提前了。這種形象類比使消費者壹下子就記住了五糧液。

據介紹,2008年五糧液集團在美國、歐洲、日本等地投入巨額廣告宣傳費,加大傳播推廣力度。與此相對應,五糧液全面鋪設全球營銷網絡,沃爾瑪、家樂福、麥德龍、樂購等國際零售業巨頭們也爭相來到四川宜賓,與五糧液簽訂全球戰略合作協議。

“當然,讓國內優質白酒逐漸為國際友人所熟悉、接受,這樣的改變絕非是壹朝壹夕就可以完成的。”唐橋說,“但這是民族企業的責任,五糧液會壹如既往地與全國白酒同行們壹起努力