品牌營銷要因地制宜，不能生搬硬套。
第壹，“性價比高”的品牌未必性價比高。
很多品牌認為，進入下沈市場最大的問題是“價格”。只要價格降下來，市場就被占領了。而很多主打性價比模式的品牌，在進入下沈市場後，成績遠不及預期。
壹方面，下沈市場“便宜”的標準和壹二線城市不壹樣。比如在壹二線城市眼中，優衣庫這個品牌在定價上沒有優勢，甚至有點貴。在壹二線城市，壹杯15的“平價奶茶”在下沈市場永遠打不過壹杯4塊錢的蜜雪冰城。
另壹方面，下沈市場的人群相對分散，很多門店沒有那麽大的客流，品牌無法通過訂單量降低商品價格。很多合夥人從壹二線城市回到家鄉。逛超市時會發現，奧利奧、施樂等零食品牌的價格往往比壹二線城市的連鎖超市貴很多。
品牌要因地制宜，研究如何在下沈市場讓品牌更具性價比，而不是簡單粗暴的復制壹二線市場的成功模式。
第二，更願意挽回面子。
前面的筆記提到過，下沈市場的用戶更喜歡選擇知名品牌的產品，喜歡跟風。與壹二線城市“不想撞衫”不同，在下沈市場的消費消費中，存在著“妳有，我也得有，不然妳就低人壹等”的心態。
對於下沈市場的用戶來說，品牌是“面子和實力”的象征，選擇“大品牌”不如選擇“不知名品牌”。
尤其是在與面子相關的消費上，下沈市場的用戶尤其看重品牌，願意出高價，而下沈市場的用戶不在乎不影響面子的消費。這就導致了很多人開著六七十萬的寶馬車，車裏卻放著不知名的紙巾；願意花幾千塊錢請朋友去大酒店吃飯。但是我去PDD買了壹大包垃圾袋5塊錢。
第三，熟人經濟占主導
下沈的市場是人類社會，熟人經濟占據了很大壹部分。相比大城市的“便捷貼心服務”，下沈市場的服務體現在為客戶提供的情感價值上。
同樣，壹二線城市的用戶在購買生活用品時，會更傾向於連鎖超市，因為有多種選擇和保障，很多品牌還可以提供“送貨上門”服務，非常方便；在下沈市場，更傾向於家裏的小超市，因為老板跟妳很熟，偶爾可以給妳打個零，收快遞，備貨之類的，閑下來可以互相聊壹天。對方也很開心。
相比線上口碑推廣，下沈市場的用戶更在乎“熟人口碑”。在網絡上口碑“爆棚”，還不如“表哥的同學的嫂子”。在下沈市場，品牌做“新老”活動遠比請所謂的大V代言有用。
第四，下沈市場的“私域”
下沈市場有更適合私域的環境，因為人們有很多空閑時間，更願意關註社區和朋友圈的新聞，更傾向於選擇“省錢省事”。
也是出租車。在壹二線城市，用戶和司機的交易大多是“壹次交易”。還能有第二次第三次完全是“緣分”嗎？在下沈市場，尤其是偏遠鄉鎮地區，司機會將用戶引入個人號和群。他們從A跑到C，只需要在群裏“啜飲”壹聲，有需求的用戶就會主動“上車”，壹次可以拉七八個人，效率很高。就算人家不“上車”。
司機只要在路上就能給妳送點貨，省時省力。
與壹二線城市不同的是，下沈市場的用戶對歌薇的信任度更高，歌薇在大城市代表著壹種專業的“企業號”，但在下沈市場的用戶眼中卻是壹種“冷冰冰的擺設”，缺乏人情味。
第五，比“細分”更適合混合
很多時候，我們強調要做“細分”來做品牌，通過“細分”來突出品牌的核心競爭力，從而贏得受眾，但這種方法並不適合下沈市場。
壹方面，下沈市場的用戶對某壹品類的需求可能比壹線城市的用戶少，進壹步細分會導致受眾更少；另壹方面，下沈市場的消費娛樂選擇少，用戶的消費娛樂需求沒有得到充分滿足。比起“職業化、專業化”，不如“先有之”。
比如，壹個專做咖啡的品牌店，不如壹個有咖啡、奶茶、水果茶的品牌受歡迎:壹個“買了就走”的飲品店，不如壹個可以在大廳裏提供座位讓人吃飯聊天的飲品店受歡迎。提供多元化的產品和服務，可以讓品牌在下沈市場贏得更多用戶。
第六，店大=品牌有實力
下沈市場的“大品牌”和壹二線城市的“大品牌”往往差別很大。在壹二線用戶眼裏，“老字號”品牌在下沈市場很受歡迎，而所謂的“國際品牌”卻不討喜。
這是因為，相比線上營銷信息和廣告信息，下沈市場的用戶更關註線下實體店是否“夠時尚”。如果品牌能在當地最大最熱的商業街上開壹家氣勢恢宏的店，會讓用戶覺得品牌很厲害，產品壹定好，可以“靠譜”。尤其是當店鋪能形成地標性建築時，當地居民能很快形成壹種“妳是當地最好的”的感覺。