第1條規定:請記住:妳進入的是壹個務實的企業，請用妳的成績說話。
規則二:如果妳想離開，請帶上妳的榮譽和獎金。我們是妳最好的推薦人。
規則三:在妳抱怨之前，妳應該先想想同等條件下優秀的人是怎麽做的。
第四條規定:企業永遠喜歡這樣的人:面對困難，會有原因分析，更多的解決辦法。
規則五:昨天的經歷不應該成為今天的障礙，妳應該不斷學習，不斷進步。
第六條規定:銷售人員生存的價值只有壹個:為客戶創造利益。
規則七:拒絕是銷售的慣用手法，只有妳是優質彈簧，妳的修復能力才會最強。
第八條規定:世界上成功的銷售人員只有四個相似之處:喜歡、自信、善解人意、德行。
規則九:我們忽略妳的文憑、背景和經歷，只有妳的貢獻證明妳的價值。
規則10:顧客忠誠之道:準確、方便、夥伴、顧問。
龍平先生從事銷售工作近20年，從事銷售經理培訓多年，經驗豐富。
資深銷售培訓師總結的銷售10關鍵理念，專門針對“銷售新人”。
Catch-210非常貼切，經過檢驗，相當有說服力和號召力。很多提法已經成為企業銷售人員的座右銘。目錄
請記住:妳是在壹個家庭裏。
壹個務實的企業，請用業績說話。
第壹節表現就是話語權
讓性能來說話。
老板欣賞妳的原因
老板眼中的優秀員工
第二節僅僅勤奮是不夠的
勤奮不是衡量人才的唯壹標準。
勇於展示自己，靈活應變。
第三節，成為主動進攻的食肉動物。
是嗎？
養成積極工作的習慣。
第四節挫折是最好的學習
陽光總是在暴風雨之後-
把挫折當成通往成功的階梯。
第五節挑戰性能巔峰的樂趣
想做就做到最好。
敢於挑戰困難的任務。
沖鋒的準備，成功的樂趣。
第二條軍規——如果妳想離開，請帶上妳的榮譽和獎金。我們是妳最好的推薦人。
第壹節因果律——不勞無獲
勤奮是成功的關鍵。
多壹份努力，多壹份收獲。
第二節責任感——無條件完成銷售任務是妳的責任。
不要找借口。
第三節韌性——業績是日積月累的，會堅持千裏，直到成功，堅持不懈。
第四節價值觀——想做就做銷售明星，實現個人價值，創造最佳業績。
第5節榮譽的概念——用妳的成就和獎金說話
用成績證明自己
高性能給妳帶來好名聲。
第三條軍規(catch-3)——在妳抱怨之前，妳應該先想想同等條件下優秀的人是怎麽做的。
第壹節良好的心態——抱怨從來沒有用
停止抱怨，熱情地去工作。
遠離斤斤計較
第二節積極思考——方法總是比問題多
在工作中找到方法
回頭壹想
找到實現最終目標的方法
第三節分析總結——發現規律，創造新路
從逆向思維中尋找突破口
墨守成規很難成功，敢於創新的才是偉人。
改變妳的想法，妳就能得到壹切。
第四節工作策略——比別人多做壹點
善於發現需要完成的工作。
每天多做壹點。
第五節自我定位——永遠不要成為大多數
永遠不要成為大多數
第四條軍規——企業永遠喜歡這樣的推銷員:面對困難，有
原因分析，更多解決方案
第壹節判斷問題——為什麽沒有問題和有問題
銷售的過程就是發現問題的過程。
第二節分析問題——關鍵點在哪裏——
分析問題的切入點是思考問題和觀察問題的能力。
善於思考，突破思維死角
分析作品中的細節
第3節解決問題-什麽是最好的解決方案
妥善解決問題
靈活性是解決問題的關鍵
有積極的態度意味著有解決問題的能力。
立即將意願轉化為行動。
第四節總結問題——如何調整，如何做得更好。
采取正確的行動
思路決定出路。
第五條軍規——昨天的經歷不應該變成今天的。
障礙，妳要不斷學習，不斷進步
第壹節不要把經驗當成經驗
如果妳不進步，妳就會被淘汰
了解制勝法則
第二節，經驗不行。將體驗歸零。
不要陷入人類經驗的迷宮。
第三節，如果妳拒絕創新，妳只會死在昨天的沙灘上
物競天擇，新的就是最好的。
善於創新，打破常規。
第四節新手每天定時重置自己，“刷新”妳的大腦。
第六條軍規——銷售人員生存的價值只有壹個:為客戶創造利益。
第壹節秘訣之壹:客戶的購買動機是為了解除痛苦。
客戶最關心的是能不能解決問題。
把握顧客的心理
客戶為什麽要買妳的產品？
與客戶分享優勢* * *
第二節秘訣之二:善於發現客戶的需求，學會創造客戶的需求，三秒鐘抓住客戶的心。
第三節第三秘訣:想盡壹切辦法讓顧客開心，提供貼心服務，塑造良好形象。
為顧客創造快樂溫馨的服務
第四個秘密:追求超越銷售業績的成就感
照顧別人就是照顧自己——哈默的成功之路
為別人著想就是為自己著想。
對銷售人員來說，拒絕是常有的事。
只有妳是優質彈簧，妳的修復能力才會最強。
第壹節銷售從客戶的質疑和拒絕開始，絕不向拒絕低頭，要真誠，要有小勇氣，才能取得無限的結果。
害怕失敗是最強的奮鬥動力。無論做什麽，都要追求卓越，在世道不好的時候千萬不要絕望。
第三節心理承受力——壓力越大，彈性越大。面對拒絕，妳應該樂觀。
第四節耐心——沒有打不開的門。相信自己，忍受拒絕。
心急吃不了熱豆腐。妳做事壹定要有耐心。
面對失敗，只有堅持才能最終成功。
第五節真誠——感動顧客
關心，關心，再關心。
感動妳的顧客。
用心管理客戶
第6節技能-影響客戶
需要壹個轉折才能說服人。
積極影響客戶。
藝術地說服顧客
第八條軍規——世界各地成功銷售人員的相似之處:
比如，自信，理解，美德
第壹節喜歡:愛銷售做銷售。
妳最喜歡什麽？
幹壹行，愛壹行，善壹行，做壹行。
成功沒有妳想象的那麽難。
第二節自信:我是最能贏得信任和確保績效的人。
自信是職場生存法則。
其實很多事情並不難。
信心和他信的邏輯
第三節理解:理解客戶的需求，幫助別人就是幫助自己。
什麽是悟性？
隨時跟蹤客戶需求。
等到客戶說完。
第四節美德:信任每壹個人，勝過懷疑每壹個人。
銷售人員的美德
沒有信任就沒有立足之地，信譽是做事的根本。
如何獲得他人的信任
第九條軍規——我們不看重妳的文憑、背景和經驗。
只有妳的貢獻才能證明妳的價值。
第壹節，妳和別人站在同壹起跑線上。
用智慧贏得領導的青睞
提高靈活運用知識的能力
專業知識造就專業人士。
第二節資質和背景差的人也能成功。
賺錢靠的是智力，不是學歷。
用業績拒絕平庸
第三節新手要敢於站出來
弱者等待機會，強者創造機會。
學會推銷自己。
打破舊觀念，勇敢站出來。
第四節尋找實現價值的最佳方式
巧妙的意識創造偉大的成就
無限的創意讓妳脫穎而出。
打破傳統格局，尋求新機遇。
第十條追趕——顧客忠誠之道:準備、便利、夥伴、咨詢。
第壹部分是準確的-清楚地定位產品和服務的核心價值
準確的定位是成功的壹半。
產品的價值在於客戶的認可。
第二節便利——讓顧客方便地享受妳的服務。
培養顧客忠誠度的必要性——服務妳的顧客
第三節合作夥伴——讓客戶成為生活中的合作夥伴
成為客戶值得信賴的朋友。
建立好印象後再談生意
第四節咨詢-為客戶提供與產品相關的信息服務
在銷售過程中傳遞產品信息。
將產品特性轉化為客戶利益。
向客戶解釋出現問題時該怎麽做。
……