茶葉營銷策劃第壹冊
壹、企業簡介xx茶業在不斷提升產品品質、品牌、品味的同時，始終以做好茶的經營理念，壹步壹個腳印，打造中高端茶品牌，實現唐明有茶人，傳播中國，享譽世界的願景。
在消費者眼中，xx已經成為高檔奢華、文化氣息濃厚、品質純正的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，會有廣闊的機會。順應市場潮流，以傳播和推動中國茶文化的發展為己任，為全球消費者提供優質的茶葉和最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成為茶界的航空母艦！
二、市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。壹個現實的路徑是，茶區把這些紛繁復雜的小品牌統壹起來，重點培育和扶植壹兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘和品牌問題的影響，雖然我國茶葉出口量壹直在增加，但價格卻在下降。中國有很多名茶，但是名茶不代表沒有強勢的茶葉品牌已經成為中國茶產業發展的障礙。中國茶業加大名茶轉化工作的關鍵是強化知識產權和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉和完整的品牌系列。
至此，僅在今年X年，國家商標局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國馳名商標。然而，茶葉消費已經從傳統走向現代。長期以來，花茶的消費壹直占據北方茶葉消費的90%以上。現在，這壹比例已降至60%以下，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時，名茶的發展也突飛猛進。有機茶熱也成為近年來茶葉消費的熱點。此外，功能性保健茶也成為茶葉消費的新趨勢。因此，這對康華茶葉有限公司來說是壹個很好的發展機遇..我們會把握這種良好的競爭態勢，充分利用自身優勢發展。
三、行業競爭分析
目前我國茶葉出口以生茶為主，自主品牌少，茶企實力不強。為擴大中國茶葉在國際市場的份額，培育更廣闊的茶葉市場，國家應建立茶葉推廣基金，在全球市場推廣中國茶葉，為茶企開拓市場創造良好的營商環境。自從90年代中期xxx集團推出冰茶後，人們開始認識和接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於人均GDP低的城市。去年，茶飲料的全國市場滲透率達到32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。
據調查，中國茶飲料市場暫時被xxx等幾家大企業所壟斷。記者從中國茶葉流通協會證實，今年茶飲料產銷將超過400萬噸，預計比去年增長50%左右，80%的產銷將集中在xxx等幾大品牌。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭格局。盡管如此，目前消費者的需求已經變得多樣化，特別是壹些中青年人對茶的偏好越來越大，長期來看消費者的選擇也會變得多樣化。這為中國茶飲料開拓市場、擇偶提供了有利時機。
四、網站推廣的目標
首要目標:運用可操作的方案，將xx休閑茶館建設成為最具發展潛力的專業網站。1年內，日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每天光顧這家茶樓的顧客達到200人。鏈接的網站有十多個，可以登錄十大搜索引擎網站。
最終目標:找到精準的訪客，從訪客出發，以客戶的利益為目標，努力實現每個訪客都能成為自己的客戶或潛在的消費者和客戶。增加xx在消費者心目中的地位，提高其知名度和美譽度，為xx樹立良好的品牌形象，吸引更多的消費者，增加茶葉的銷量。
五、網站推廣的策略
這裏將xx休閑茶樓的網站推廣分為四個階段，每個階段持續三個月左右，分別是:網站規劃建設階段、網站發布初期階段、網站成長階段、網站穩定階段。針對每個不同時期，制定了不同的營銷方案。現在，我公司具體的網絡營銷計劃如下:
1.網站規劃建設階段:首先要規劃網站的整體結構，包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站的導航、網站的層次結構等信息。xx網站共有五個壹級欄目，欄目級別為三級。XX網站的主頁以簡潔、清晰、古典為主，背景色主要體現古典感。我們會更詳細的列出客戶關註的內容，比如茶行業的新聞，整個晚上的品質和價格，以便讓消費者更快的找到自己需要的信息。二是網站內容，包括用戶在互聯網上通過視覺或聽覺可以感知到的所有信息，如文字、圖片、視頻、音頻等。所以xx網站的核心內容主要有:茶館介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站的功能是實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。要想實現康華網站的信息發布功能，就要通過公司動態、媒體報道、茶葉信息、售後服務信息來展現。要實現在線幫助的功能，需要FAQ、問題提交和在線及時信息的技術支持。
然後就是網站的服務。xx網站的服務包括:公司信息、客戶服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等。如果妳想了解康華的誠信，可以了解公司信息或者在線提問咨詢。在網站推廣的初期，康華的主要策略是電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方式之壹。
分為:廣告郵件，電子雜誌。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第壹關註；後者通過用戶權限獲得定期、有針對性的宣傳效果，具有事半功倍的效果；Xx將每周向網站註冊者發送電子郵件簡訊。時事通訊提供行業新聞和服務信息，並鏈接回公司網站。每月制作電子雜誌，免費發送到會員郵箱。同時，放下各類電子雜誌網站，供用戶免費下載閱讀。同時推廣網站。第三，是關於網站優化設計的實施，主要是通過客戶的意見對網站進行優化，包括網站內容、網站結構、網站服務的優化。最後是網站的測試和發布準備。康華網站的測試可以通過在線調研、在線問答、線下調查等方式進行。網站發布的準備工作主要包括:策劃建立和推廣網絡品牌的途徑，推廣費用，具體推廣方式。在這方面，xx需要進壹步的調查和核算。
2.網站發布初期:可以采用搜索引擎的推廣方式。統計顯示，超過50%的自發訪問來自搜索引擎；有效填充搜索引擎是註意力提升的必要手段之壹；添加搜索引擎時，不僅要註意引擎的措辭和選擇，還要註意定期跟蹤添加的效果，進行合理的修正或補充。康華搜索引擎的網站主要是國內知名網站。
3.網站成長期:在成長期，營銷要制定和實施更有效、更有針對性的推廣方法。xx主要采用以下方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是註意力營銷和推廣的有力手段，包括線上廣告和線下廣告，線上廣告包括付費廣告、交換廣告、友情連接等方法；其次，線下推廣的方式多種多樣，包括:確定網站CI形象、宣傳logo、口碑傳播、參與公益活動、贊助活動、發放小禮品和傳單、進行小規模市場調研、與相關單位和機構合作等。；如:資助希望小學，支持各大高校或社會單位的贊助，與公關公司合作建立和維護公司的良好形象。此外，還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站之間所需商品的交換，建立聯盟，跟著我走；其次，建立同行業(文化產業)、同類型(互動社區)的網站聯盟，互相促進，互相推動。
不及物動詞網站定位
企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位。康華的市場定位很廣，主要針對喜歡茶的各個年齡段的朋友，所以不受年齡段限制。因為建立網站的目的是推廣網站，增加線上線下的產品和服務，增加企業的品牌形象。建立站點的目的是明確的，然後要建立站點的市場。
Xx是壹個以推廣產品服務和聯系客戶為主的網站，所以需要更多的用戶和潛在用戶去訪問。這需要考慮目標受眾的需求。根據xx休閑茶樓的實際情況，可以分析出其消費者主要是希望得到更好的服務。所以網站推廣應該主要突出產品和服務方面。
七、網站推廣效果的評估
跟蹤主要網站推廣措施的效果，定期對網站流量進行統計分析，必要時配合專業網絡咨詢機構進行網絡營銷診斷，改善或取消效果不佳。促銷手段，在效果明顯的促銷策略中增加投入比例。具體來說，可以從以下三個方面來分析:
1，網站被各大搜索引擎收錄和排名。
2.從其他網站獲取鏈接的數量和質量。
3.網站流量指數評價。
4.各種網絡營銷活動的回復率指標評估。
茶葉營銷策劃書2
壹、活動主題精英生活圈系列活動——以茶論道，以茶交友。
二、活動的目的
人們常說，朋友是靠文字交的，朋友是靠書交的，但文字和書都可以作為媒介，在人們的交往中發揮了重要作用。事實上，以茶為友由來已久。人們在討論和品茶中敞開心扉，加深了解，甚至成為茶友，形成終生友誼。
享茶友會為客戶和朋友搭建了壹個以茶為媒介的交流平臺，不僅可以結交新朋友，領略茶文化，還可以放松身心，由內而外享受茶帶來的舒適，拋開煩惱，在這裏留下歡笑。
三、活動的目的
通過此次活動，企業主、金融機構、xx茶館茶友會、xxxx國際可以無縫對接，為客戶提供優質服務，增加企業之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，建立和完善客戶溝通平臺，為維護客戶關系提供機會。
四。活動流程(可以根據當天實際情況微調流程)
14: 00—14: 30客人簽到。
茶道和古箏表演
14: 45 —— 14: 50主機分組命名。
14: 50 —— 14: 55活動組織者致辭
15: 00—15: 15有獎猜茶活動:看茶評茶。
第壹次品茶和問答。
15: 30—16: 00有獎猜茶活動:品茶猜茶。
16: 00 —— 16: 30第二屆品茶大賽。
16: 30—16: 45有獎猜茶活動:聞茶知茶。
16: 45 —— 17: 15三次品茶大賽。
17: 15—17: 30團隊獎勵
動詞 （verb的縮寫）組織者
主辦單位:xx茶博物館茶友協會
特別支持:xxxx國際
不及物動詞活動的時間和規模
20xx xx+04: 00-17: 30 pm
參加人員:30人左右。
七。舉辦地點
Xxxx國際多功能廳
八。活動模塊
省略
九、擬參加活動的人員
省略
X.受邀表演的嘉賓
茶道入門老師:待定
古箏老師:待定。
各茶座表演:(待定)
XI。宣傳計劃
1，活動前
活動開始前壹周，復地地產中心、湖南茶博會茶友會通過各種渠道(郵箱、論壇、微群、QQ群)公布活動；
活動開始前壹周，設計制作活動邀請函，包括活動通知的發布，活動介紹等。
活動開始前三天，邀請函將通過上門、郵寄、郵件等形式送達擬邀請客戶手中。
2.中期活動
活動當天，xx茶博館的茶友們拍下即時圖片，發布在微信朋友圈並轉發。
3.後期活動
活動結束後第壹天，xxxx、xx茶博物館和茶友會、xx國際、微信平臺發布了活動消息。
十二。突出
1，茶葉表演熱場，吸引客戶眼球。
伴隨著悠揚的鋼琴音樂，優雅的茶藝表演是喚醒顧客睡意的壹種方式。壹是通過表演營造輕松自然的氛圍，區別於常規的講座活動，給顧客耳目壹新的感覺。
2、互動活動貫穿始終。
活動的設計不是枯燥的單向推送，而是從活動開始就邀請客戶多次互動的環節，讓參加活動的客戶嘉賓始終處於興奮和高度集中的狀態，增強客戶的參與感，提升活動的趣味性。
3.小團隊設計
有計劃地對客戶進行分組，在活動過程中展開有效的PK群，不僅能讓客戶快速熟悉並融入，還能增強客戶參與活動的團隊意識。員工還可以加入各種團隊，在輕松愉快的氛圍中與客戶建立友好關系。
4、環節緊湊，不留懸念。
活動各環節設計環環相扣，猜茶環節也是由易到難。結合送禮的規格調整，所有活動保持吸引力，直至活動結束。在客戶註意力高度集中的2個小時內，所有活動都會被嚴密設計。