“好酒不怕巷子深” “好酒也怕巷子深”也兩句話分別代表何種市場營銷觀念?說明妳的理由.
第壹篇文章： 淺論“酒香不怕巷子深” 文／茜米格 酒香不怕巷子深”，這是壹名俗語，可是在當今社會，這句話應該是鬼話了，好酒大都是被處心積慮的自我包裝推銷出來的。 把酒比喻成人才，壹說到人才人們必會想到伯樂，古往今來，會真正識”千裏馬”的人會有多少呢？還不是潛意識裏自我包裝、自我推銷。當然，之所以他們可以把自己稱為“千裏馬”也是因為他們相信自己是人才，並且有著實實在在的能力和過人之處。他們用智慧把自己在同等人面前能夠更勝壹籌，讓他人信任，受他人重用。借古喻今，例如《三國演義》的“三顧茅廬“，“姜太公釣魚”還有“毛遂自薦”……品其中的真味，豁然頓悟：酒香真得不怕巷子深？ 如果要把酒比喻成日常生活中的產品也壹樣，不也是通過媒體宣傳、包裝、朋友介紹等來提高產品銷售、產品性能及品牌的知名度？就算是妳和同行相比產品價格、質量、款式都很不錯，可以達到頂級壹二且物美價廉，但是如果缺少對外宣傳這物美價廉又會有幾人知悉？瞬間萬變的節奏，市場也是壹樣不斷的有新品牌占據市場，只要妳打開電視、走進商場、走進旅遊觀光景點等。隨處可見那些廣告中的標語和產品，這些企業廠商為了打響口號，都用利用消費者的心理做出了誘惑的宣傳，如：“買壹送壹”“消費1000元送精美禮品”“歡慶節日六折優惠”等。這些宣傳就是企業廠商的“手段”，壹種消費者願意接受的“手段”。難道妳物美價廉產品就靜靜地等待被“搶購”？深信“酒深不怕巷子深”是真理？等的時間裏別的企業廠商產品早已進入生活市場，占據了消費者的芳心，開始消費者由抱著試用的態度到認可的接受，然後又通過語言對親朋好友宣傳，最後大家毫不懷疑壹起資源***享。隨著這樣商家的發展趨勢，妳不得不從頭至尾精心設計要在把產品推進市場不覺得有點浪費時間嗎？ 如果要把自己當做是深巷子的酒又該如何自我包裝推銷出去呢？如果妳思想裏已有這個構思又該如何變成行動，達到心中的目標呢？ 首先妳應明裏暗裏不擇手段（在商言商：不在其位不謀其政，今在其位必謀其政）的了解這商家，是對外零售、批發還是進出口到國外？如果妳已確定了商家的經營方式，那妳就要用心了，要保證酒的香味不變、酒的供應數量充分、服務要好且要把這個銷量穩住要有回頭客，要不然妳憑什麽來支付釀酒的開支？保證可以使自己的技術不斷進步，成為可持續發展道路？酒香味不變，應隨時嘗試，隨時驗查配料是否有過期、有不足需要補充，那妳就要勤勞壹點，仔細壹點，別把配料混淆了，混淆了配料就會有損失的喔。如果妳要改進酒香的味道，那妳就要不思進取，淺入生活看哪些味道適合於愛喝酒的人，讓老少兼宜，開拓更大的市場。壹但進入市場千萬別忘了註冊哦，因為現在盜版的效率太快了，防不勝防啊！說到最後壹個話題就是要穩住客戶有回頭客這言論就較多了，這個嘛……有些深度哦。 穩住客戶有回頭客不僅要讓酒有保障並要在人際及服務上下功夫。 人際交往心裏壹定要有良好的心態，寬闊的胸懷，還有自己圈裏的人脈。這些不是別人教了妳妳就會做到的，心裏要藏有壹顆恒心，要靠自己不斷的摸索日月積累才能領悟。有時候勝利往往來自壹次次意外，所以對勝負應該有壹顆平常心。我堅信“山外有山，天外有天”這八個字適用於任何人。 關於服務，我們都了解服務好就越來越占有優勢，這也是從反面來證實企業廠商的信譽到底如何？不要讓我們在生活、工作百忙之中還要擔心家裏的電視什麽時候可以看，我們希望壹個電話就有專業電視維修者來解決故障問題。 如果妳問我酒的售後服務是什麽，我可告訴妳，記住喔！酒賣不掉可以自己喝，可以贈送親朋好友當是自己的壹片心意。最後壹個辦法就是酒越久就越香，時間久了自然這酒就會有價值了。難道不是嗎？呵……酒還是好東西喔! 第二篇文章： 正方：好酒不怕巷子深（連雲港） 反方：好酒還怕巷子深（徐州） [正方]: 謝謝主席！尊敬的評委，各位嘉賓，對方辯友，大家好！我方認為"好酒不怕巷子深"， 理由如下： 1、俗話流傳了千年，存在了那麽久的事物必定有他的可流傳性。俗話說：酒香不怕巷子深"，意思就是說如果酒釀得好，就是在很深的巷子裏，也會有人聞香知味，前來品嘗。陳窖壹開香千裏，要真正吸引酒客（消費者），讓他們不會因為巷子深而怯步，就需要在釀造上下大功夫。 2、廣大的消費者最關心的是產品的物美價廉 ：即產品的質量和產品的價格。但廠商砸大錢制作出來的廣告宣傳有兩個弊端： （1）廠商的綜合勢力（特別是財力）是有限的，是壹個確定的恒量。（2）連廣告的制作費用記入產品的成本，需要消費者來掏腰包。據統計在唱片以及化妝品當中，廣告的成本就高達了七成。 3、廣告到底能否全面地傳遞信息，它傳遞的信息是全面的嗎？它是否侵犯了大眾消費的知情權？ 目前，在現實生活中虛假廣告到處都是，他們濫用溢美之詞，誘騙消費者過高估計廣告中所宣傳商品的性能、質量、功效。 因此我方認為： "好酒不怕巷子深" [主持人]: 請反方壹辯發貼 [反方]: 各位評委老師、對方辯友大家好： 首先徐州電大祝賀省校開放教育法學本科網上辯論賽開幕。 我方的觀點是：好酒還怕巷子深。"好酒不怕巷子深"，這是壹名俗語，可是在當今社會，這句話應該是鬼話了，好酒需要包裝和宣傳。這不是巷子的深淺問題，而是巷子在哪的問題。在信息時代，我們不能消極等待壹個偶然的過客的發現。好酒需要酒香，更需要發現酒香的鼻子，而我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內。當然，"好酒"是我方觀點建立的基礎，沒有質量的保證，再多的宣傳包裝也是空話。 把酒比喻成人才，壹說到人才人們必會想到伯樂，古往今來，會真正識"千裏馬"的人會有多少呢？還不是潛意識裏自我包裝、自我推銷。當然，之所以他們可以把自己稱為"千裏馬"也是因為他們相信自己是人才，並且有著實實在在的能力和過人之處。他們用智慧把自己在同等人面前能夠更勝壹籌，讓他人信任，受他人重用。借古喻今，例如《三國演義》的"三顧茅廬"，"姜太公釣魚"還有"毛遂自薦"……品其中的真味，豁然頓悟：好酒的不怕巷子深？難道妳物美價廉產品就靜靜地等待被"搶購"？深信"酒深不怕巷子深"是真理？ 雖然俗話說"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在強調商品的質量至上，而且這種觀念也僅僅是產生在傳統社會。從現代眼光來看，這句話太缺乏效率觀念和競爭意識了。盡管"好酒不怕巷子深"，但也需要以最快的速度讓盡可能多的人知道"好酒"，以便購買"好酒"。同時，可以借此主動占領市場，以便在妳死我活的激烈競爭中處於有利地位。 因此我方的觀點是：好酒還怕巷子深。 [主持人]: 請正方二辯發貼 [正方]: "好酒不怕巷子深"這句話早也成為民間的通俗語句，融入中國具有民族性、地域性和旺盛生命力的俗語文化之中。它指好的東西哪怕尋找起來十分困難，人們都會力盡艱辛地找到，這句話傳遍了大江南北真是好酒不怕巷子深啊。在美國也不用擔心"好酒巷子深"，美國有很多Headhunter（獵頭公司），只要妳確實才華出眾，獵頭公司就會不請自來，邀請妳去壹個更好的職位。美國的人才評價機制很好，就算妳平時不怎麽Show UP（作秀），學校或者公司都會請壹個外部評議團來評價妳的業績，而這些人都是非常公正的。在這種情況下，巷子深不深就不重要了，重要的是妳這個人是不是壹瓶好酒。美國的"作秀"文化雖然可能可以讓壹些人得逞，但是在美國只要妳是好酒絕對不用擔心自己被埋沒。廣告不利大眾消費 [主持人]: 請反方二辯發貼 [反方]: 首先指出正方辯友壹個概念上的錯誤，我們所說的"好酒不怕巷子深"不是簡單的指用言過其實的廣告來做障眼法。我方的觀點首先建立在優良的品質上，其次才是宣傳，廣告只是對宣傳的狹隘理解。況且對方辯友所說的唱片和化妝品是商品中比較特殊的壹類，它們的價格不僅包括商品本身的價值，還包括商品所攜帶的時尚信息價值，因此不具有普遍性，不能作為有力的論據。 其次對方辯友將我們今天討論的話題偷換並縮小了，我們說的"好酒"寓意具有優良品質的壹切東西，而不是簡單地指商品。 [主持人]: 請正方三辯發貼 [主持人]: 怎麽正方有兩個二辯？ [正方]: 我們所說的"好酒不怕巷子深"，關鍵是產品要有好的質量，其次我們也不反對適度的廣告宣傳，廣告有利於大眾消費，但還得由消費者去其糟蹋太累了，能不能多點實際的廣告少點虛假的成份，甚至可以做"誠信廣告"這樣的形式，讓商品使用者自己來做自己的廣告。其實壹個好的消費產品，壹傳十，十傳百，比廣告的威力大多了。渴望廣告能夠努力降低壹些成本，讓商家多壹些花銷在產品的開發上，這樣壹來，可能適合消費者的產品會多些。對方辯友所稱的"首先是質量，其次才是宣傳"的觀點，這正是我方"酒好不怕巷子深"的觀點。 [主持人]: 請反方三辯發貼 [正方]: 徐葉華不是連雲港選手，請主持人把他清除！ [反方]: 獵頭公司的工作就是巨細靡遺地找巷子，這種方式可不適合我們每個人哦！好的品質是為了獲得大規模地推廣，從而發揮最大的效益，把命運僅僅交給獵頭公司，未免太被動了。 [正方]: 徐葉華不是連雲港隊選手！！！！請主持人把他剔除！！！！ [主持人]: 主持人和評位知道這件事，但我無權清除，請徐葉華同學換個用戶名登陸，以免造成他人誤解