布局:從自定義到自有
近日，中國聯通旗下聯通華聲通信有限公司(以下簡稱“聯通華聲”)正式發布了中國聯通全新5G手機品牌——U-Magic，並同步發布了該品牌的優暢20 Plus和優暢200 5G手機。
無獨有偶，不久前，中國電信也發布了自主品牌5G手機。2020年6月，11，中國電信推出業界首款正式商用的5G雲終端天翼1；2021 1 10月，中國電信發布了天翼1的升級版——自主品牌，5G全網通雲手機天翼1 2021。
與中國電信和中國聯通不同，中國移動更早推出自有品牌手機。2013年8月，中國移動發布兩款自主品牌智能手機，M601和M701。2019年8月，中國移動首款自有品牌5G手機的開創者X1正式上市。
定制手機是指運營商從手機廠商定制的手機。據了解，運營商壹般會對定制機進行補貼以降低其價格，定制機也會對其他運營商的服務功能或網絡進行限制。由於銷售價格較低，運營商可以借助定制機吸引更多用戶。
但進入4G時代後，運營商定制手機的數量逐漸減少，直至後期幾乎消失。對此，資深電信分析師馬繼華表示，3G時代，三大運營商網絡制式不同，定制手機可以限制用戶轉投其他運營商。但4G時代，通信標準逐漸壹致，全網通手機越來越普及。運營商推出定制手機顯然是無利可圖的。
轉型:從渠道到品牌
為什麽中國電信和中國聯通不在4G時代推出自有品牌手機，而是等到現在才大規模布局？
對於上述問題，馬繼華表示，在手機行業，小米等企業屬於品牌，三大運營商屬於渠道商。在過去，兩黨的界限是比較清晰的。但現在，小米等品牌開始加強自己的渠道布局，這讓作為渠道商的運營商感到了壓力。為了避免在手機行業被邊緣化，運營商開始研發自有品牌手機，進行品牌轉型，即通過布局產業鏈上遊來突破。
除了行業競爭的壓力，5G商用帶來的更大機遇也是運營商推出自有品牌手機的原因之壹。針對U-MAGIC品牌的發布，中國聯通強調“中國已經擁有全球首個5G網絡，5G終端需求也呈現爆發式增長”。
根據工信部公布的數據，2020年，我國已開通5G基站超過71.8萬個，5G網絡已覆蓋全國地級以上城市和重點縣市。5G終端國內銷量也達到了1.6億臺，預計2026年，5438+0年增長到2.8億臺。
“運營商自有品牌手機基本都是平價低端手機。這些低端手機有助於5G終端的快速普及和下沈，推動5G商用進程。此外，為了開發5G時代的新業務，運營商必須有自己的試驗田。推出自己的品牌手機，可以創建自己的示範基地，引導行業夥伴朝著自己的方向前進。”馬繼華說道。
同時，中國聯通表示，“此次發布的U-MAGIC手機品牌延伸了中國聯通的5G？讓未來成長的理念:U代表聯通中國聯通，用戶的年輕用戶，Unique born unique，聯盟相向，與用戶共感* * *與合作夥伴共振。”。
競爭:從產品到服務
值得壹提的是，對於中國電信和中國聯通來說，推出自己的品牌5G手機只是第壹步，下壹步仍然是思考如何獲得消費者的認可。
“國內手機市場集中度高，新品牌生存不易。運營商在營銷上沒有優勢。如果他們想在5G手機市場站穩腳跟，他們需要將自己的手機產品與自己的通信服務結合起來。”獨立電信分析師付亮表示。
聯通方面表示，U-MAGIC系列手機的賣點主要有5G網絡、美學設計、續航能力、成像系統、體驗和權益。具體來說，兩款手機都配備了7nm5G SoC，兼容SA/NSA雙模全網通，保證更好的信號覆蓋，還配備了大容量電池。從價格上來看，兩款手機的價格區間為1699-2499元，處於中端主流市場。
付亮認為，從配置上來看，首批發布的U-MAGIC品牌5G新手機並不算新，壹些手機廠商在幾個月前推出的手機中已經能夠提供這些配置。另外，U-MAGIC品牌的發布者並不是中國聯通，而是中國聯通的終端公司，所以新品牌中幾乎沒有運營商特色。但如果沒有中國聯通的全力支持，新品牌將很難成功。
作為壹款“雲手機”，中國電信天翼1號2021的賣點包括價格和雲服務。據官方介紹，天翼1 2021的起售價僅為1199元。除了天翼1 2021之外，用戶還可以享受在雲端運行的第二部手機。雲手機采用Android系統，可以根據需要加載各種應用。另外，天翼1No。2021還免費為用戶提供10GB/月的定向本地流量包，用戶使用雲手機時無需另外支付產生的流量。