壹、市場的營銷分析。
1.養老院市場需求分布。有關方面在營銷養老院時，首先要對養老院的人進行調查，以定位養老院的目標。以下是需要養老院的人群:
第壹類:有壹定經濟基礎，家庭小康，註重保健的老年人。
第二類:喜歡群居，向往社會溫暖，註重個人品味的老年人。
第三類:不願意給子女添麻煩，向往晚年自由的老人。
2.確定養老院周邊的市場需求，統計相關數據進行營銷方案策劃。
第二，通過前期的市場分析，確定養老院的定位和項目規劃。
1，制定養老院管理制度，明確政府和企業對養老院的幫助、支持和責任；
2.規範養老院服務標準，提高服務質量；
3.加強養老院從業人員培訓，提高管理和服務水平；
4.創新養老院管理模式，鼓勵吸收社會資本投資；
5、加強財務監督，實行成本核算，為盈利提供保障。
6.多措並舉，創新經營方式，鼓勵吸收社會資本投資，解決項目資金。
7、加強員工培訓，提高管理和服務水平。
第三，養老院的競爭現狀。
近年來，在政府政策的鼓勵下，養老機構發展迅速，無論是養老機構數量、人均床位數，還是收留撫養的老人數量，都呈現出快速增長的趨勢。然而，養老機構的床位利用率卻在下降。據不完全統計，超過三分之壹的床位空置。尤其是經濟欠發達地區、偏遠農村養老機構和設施較差的民辦養老機構，入住率遠低於平均水平。而且各個養老機構的床位利用率參差不齊。通常情況下，社會福利醫院、退役士兵精神病院、農村五保福利機構的床位利用率高於壹般養老機構。因此，養老機構將面臨更大的競爭壓力。
因此，在日益激烈的養老院競爭中，養老院的營銷顯得尤為重要。
第四，根據項目規劃，確定多種營銷模式，保證養老院的有序發展，從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。
1.通過各種活動進行營銷
根據當地實際情況，舉辦麻將、書法大賽、個人選秀大賽、唱戲大賽等老年人喜聞樂見的活動，吸引老年人參加，或聘請專業的健康老師、技能老師向生活在周圍的老年人傳授健康知識，同時爭取媒體報道。通過舉辦這些比賽，讓沒有入院的老人也能看到入院老人的幸福晚年，同時提高妳們養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。
2.大力推進公益營銷。
3.廣告營銷
隨著經濟全球化和市場經濟的快速發展，廣告營銷活動在營銷戰略中發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合的重要組成部分，養老院也不例外，因此可以通過當地的廣告媒體進行營銷。
也是大學生社會實踐者和青年誌願者慰問養老院的好機會，比如大學生幫爺爺奶奶打掃衛生。大學生的口碑比普通業務員更有說服力。大學生敬老，傳傳統美德。他們沒有金錢的味道，純粹的人性美，以親和力感動他人。
4、網絡營銷，即利用互聯網進行營銷。
1)，建立養老院主站鏈接或者有壹些知名網站的友好鏈接。很多老年人都知道如何上網，他們可以在老年人的相關網站上獲得相關內容。
2)在當地及周邊地區的熱門網站、論壇投放廣告。因為老人住養老院的費用通常由孩子承擔，所以孩子也是養老院的營銷人群。
3)登錄各大搜索引擎進行營銷。
4)為網站用戶建立網絡好友群。
通過建立網站用戶的朋友網絡，用戶可以免費推廣養老院，既能留住原有客戶，又能通過推廣吸引新客戶。
5)電子郵件促銷
電子郵件推廣是利用電子郵件通訊錄，通過電子郵件將信息發送到相應人的郵箱，以達到宣傳推廣的目的。