唐軍先鋒,馬,欲奪第壹名,急投潁州。壹路上,他們還看到了從潁州逃出來的契丹老弱士卒。他們聲稱潁州缺糧嚴重,兵荒馬亂,並表示願意投奔唐軍,張和馬將更加確信潁州缺糧,契丹軍心不穩。他們日夜帶領他們的部隊,到達西石霞山谷,只發現狹窄的道路和兩邊陡峭的懸崖。根據戰鬥法則,這裏是伏擊的危險地點。而張、馬卻誤以為契丹士卒已經饑寒交迫,在奪冠的情緒驅使下,下令部隊繼續前進。
唐軍絡繹不絕,入谷跋涉。黃昏時分,只聽得壹聲炮響,箭雨落在崖上,唐軍人在上面踐踏,死傷無數。孫萬榮親自領兵從四面八方進攻唐軍。唐駿楞住。前面有埋伏,後面有騎兵,不戰而亂。張和馬被契丹軍隊活捉。孫萬榮用搜到的印章,立即給曹仁寫了壹份報告,謊稱自己已經攻克了潁州,要曹仁趕緊去潁州對付契丹土司。曹仁早就鄙視契丹了。接到信後,他深信不疑,立即領兵前往潁州。大部隊正在快速推進,準備穿越峽谷,沖向潁州。不用說,這支戰無不勝的軍隊也犯了同樣的錯誤。在西夏的石谷,被契丹伏兵圍困攔截,全軍覆沒。
劉天以優惠價格歡迎金融資源
1955年,劉天創辦香港苗栗集團,自己當董事長。苗栗集團成立時只有6個人,經營小百貨和品種不多的零售店。經過20多年的努力,苗栗集團已發展成為以百貨批發為主,兼營百貨零售、房地產、工業加工、酒店、學校、旅遊等多產業的綜合性集團。業務區域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本和內地的深圳。尤其是1976以來,苗栗集團發展更為迅速,每年新增壹兩家營業部,1984年營業額近4億港元。
苗栗集團之所以能有今天這樣的成就,主要得益於劉天“不付五倍”的競爭絕招。所謂“五倍賠償吳平”,就是苗栗集團銷售的商品,如果不比別的店便宜,願意按五倍的價格賠償。
劉天了解到,顧客除了買小商品,通常首先考慮的是同品類中哪家店的價格最便宜:於是他牢牢抓住了顧客的心理來擴大銷售。
他大張旗鼓地喊批發價,所有零售商品都是批發價。同時,他想出了“壹平五倍賠償”的口號,把它作為標語到處張貼,並寫了巨幅橫幅掛在商場三樓外,和商場的大品牌壹起。
劉天此舉被證明是有效的,苗栗集團從此興盛。為了保證更多的銷量,降低成本,劉天嚴格控制進貨。他指示采購部確保只進那些適銷對路、價廉物美的商品,這樣資金周轉快,成本低,積壓消耗少。
劉天還實行“苗栗會員制”,維護老客戶,吸引新客戶。在苗栗超市,妳會看到他的商品價簽上經常標明會員價和非會員價:“會員價比非會員價低,商品差價越高,比如壹套近2000港幣的皮沙發,會員價就便宜400港幣。
“苗栗會員制”規定,香港永久居民有長期會員制,每人繳納會費港幣80元即可享受1年的會員待遇;如果壹個單位的壹群人加入會員,每人每年交50港幣的會費;香港百萬學生,會費按上述標準減半;實行周會員制。每周日,租用多輛巴士,從幾條路線把顧客送到苗栗商場,每人只需花五毛錢,就能獲得壹張壹天的會員卡。
據測算,“苗栗”周日會員通常維持在1,000左右;“苗栗”長期會員高達20萬人。
劉天拿優惠價當“磚”,卻“引”出每年幾千萬港幣會費的“玉”。而這幾千萬元的資金投入到市場流通領域,為劉天吸引了源源不斷的財富。
安陵出沒之時
從前,有壹個叫安陵娟的女子,容貌如仙,體態婀娜,深得楚王的寵愛。
大臣蔣易拜訪了安陵範,說:“我聽說壹旦錢用完了,人們就會疏遠他。”壹個以美為樂的人,壹旦老了,老了,就會失去她的寵愛。今天妳是壹朵花,但這朵花總會枯萎。怎樣才能讓國王永遠愛妳不拋棄妳?"
安陵娟連忙行禮道:“我年幼無知。希望王老師指教。”
蔣易說:“人死後不能復活。世界上沒有比這更悲傷的事了。如果妳將來願意為國王陪葬,國王會永遠愛妳。”
安陵點頭道:“聽妳的話。”
有壹次,楚王帶領安陵去打獵。狩獵時釋放的野火,猶如天上的雲彩,虎嘯狼嚎,聲如驚雷。突然,壹頭瘋狂的犀牛沖向楚王,旁邊的弓箭手拉弓射箭,壹箭射死了犀牛。楚王滿意地說:“這次狩獵之旅真把我逗樂了。”突然,他的臉色變得陰沈起來。“人生如眨眼。我長生不老後會怎麽樣?”
安陵見時機已到,便跪在楚王面前,含淚說:“楚王萬歲,臣等願與他同葬。”
楚* * *王文聽了,深受感動,當即封了壹塊地盤給安陵。在這裏,與安陵合葬的承諾是“磚”,楚王的寵愛和壹塊疆土是安陵吸引的“玉”。所以蔣易足智多謀,安陵糾結於知時。
龔都有很好的管理風格。
龔都是唐代的壹位聖人崇拜者,他善於經營家業,積累錢財。他經營家業的方法只有四個字:拋磚引玉。
竇公在京城有壹塊空地,毗鄰大太監之地。很多人想買這塊空地,大太監也想要。竇公於是把這塊價值五六百的空地交給了大太監,連壹個錢字都沒提。大太監非常感激。
不久,竇公說打算去江淮,希望宦官給神策軍衛(宦官)寫幾封信。大太監當然樂意為他寫。竇公用這些信招搖撞騙,他總是得到三千塊錢。從此,他的家業開始富裕起來。
後來竇公在郊區買了壹個充水窪地。他讓丫環帶著蒸餅來到窪地,對當地玩耍的孩子說:“如果有孩子在窪地裏扔壹塊磚,擊中壹個目標,就可以得到壹個蒸餅。孩子們爭先恐後地往窪地裏扔瓦片,沒多久窪地就快被填滿了。然後,龔都用土鋪路,在上面建客棧,為過去的波斯商人保留住所,每天都有收益。
在這裏,龔都先吃點小虧,然後大賺壹筆。如果他不忍心把價值五六百塊錢的空地白給大太監,那三千塊錢他是拿不到的。如果他不先放棄壹些蒸餅,他是不可能輕易填平窪地,建起客棧的。
曹漢儀畫首都。
宋太宗在位時,大臣曹翰因犯罪被發配到汝州。曹翰足智多謀。自從到了汝州,他就壹直在想怎麽回北京,官復原職。
壹天,宋太宗派使者去汝州出差。曹翰好不容易見到了使者,流著淚說:“我罪大惡極,至死都無法挽回。真不知道怎麽報答皇上不殺。我現在在這裏懺悔,總有壹天我會以死報答皇上。只不過我是來認罪的,家裏已經沒有了生計和溫飽。我這裏有壹幅畫,請妳拿回北京交給我的家人,讓他們賣掉,暫時維持生計。”
使者見當年的權臣如此懇求,欣然應允,回京後也將此事報告了宋太宗。宋太宗打開這幅畫,是曹翰的《下江南圖》,講的是曹翰奉宋太祖之命攻打南唐的事。宋太宗看到這幅畫,立刻想起了曹翰當年的功勛,憐憫之心油然而生,便命人把曹翰召回京城。
為了回京,曹翰用壹幅畫當“磚”來吸引“玉”,終於如願以償。