還是我家豆漿香。
歡迎大家都來買，
物美價廉好營養。
答案補充
店名：“咱家豆漿” 男人健康之源泉，女人養顏之法寶。男人的加油站，女人的美容院。 營養美味 不容錯過！ 讓清醇的香氣喚醒妳的活力! 小牛不喝牛奶, 竟愛上了豆漿?! 小豆丁 豆漿離不開油條，讓我愛妳愛到老 店名：美味在線
廣告語：①妳想知道“美味在線”的味道嗎？ ②愛美味，愛豆漿
③“美味在線”！不壹樣的感覺！ 旺旺豆漿 [白天喝壹杯，不瞌睡；晚上喝壹杯，睡得香 ]或[壹旦擁有，別無所求] 美味豆漿，天天喝有營養。 永和豆漿 壹次不來您的錯 兩次不來我的錯 橫批 健康之源 壹杯豆漿 給妳故鄉的味道 想吃豆漿 樂樂豆漿
快樂無極限 樂樂豆漿店 店名：美味有線
廣告語：①妳想知道“美味有線”的味道嗎？ ②愛美味，愛豆漿
③“美味有線”！不壹樣的感覺！ 4壹口吃下去，有壹種幻境，老人吃了會想起小時候的事情啊！有多美好啊！ 廣告語；愛上豆漿不需要理由。 店名；豆豆豆漿 天天喝豆漿
美好壹天從這裏開始 名字：水磨豆花
廣告：壹碗豆花香，好吃妳來嘗！ 愛上豆漿不需要理由。豆之美 活力人生 （營養快線）這個名字又好聽又另人感覺有營養 婦炎潔：豆漿，喝喝更健康 拉芳：愛生活，愛豆漿 美特斯邦威：不喝尋豆漿 特步： 豆漿, 飛壹般的感覺 百事：今天妳喝了嗎? 森馬：豆什麽, 漿什麽
腦白金：今年過節不收禮, 收禮只豆漿機
匯仁腎寶：豆漿，他好我也好 李寧：豆漿, 壹切皆有可能僵 旺旺：妳喝, 我喝, 大家喝, 豆漿！ 農夫山泉：中國豆漿，有點甜！ 好迪：豆漿好，才是真的好！ 白加黑：白天喝壹杯，不瞌睡；晚上喝壹杯，睡得香 娃哈哈：媽媽~~我要喝！中國豆漿！ 清嘴：妳知道豆漿的味道嗎？ 安踏：喝豆漿，我喜歡！
鈣中鈣：現在的豆漿啊，它含量高，喝壹壺頂過去五壺，方便！妳瞧我，壹口氣喝五壺！ 臺灣壹種檸檬汁的廣告詞：豆漿，只要我喜歡，有什麽不可以。 耐克品牌廣告詞：豆漿，想喝就喝。 某些網站的廣告詞：好好學，天天上。上我壹次，終身難忘。（想改成豆漿的，發現改不
了，太強了！）
人頭馬酒的廣告詞：豆漿壹開，好事自然來。 派克筆的廣告詞：總統喝的是豆漿。 本田摩托車的廣告詞：騎上韓國人去迎接妳最親近的豆漿。 廣州金福米鋪的開業廣告詞：豆漿，廣州正在喝它。 麗珠得樂的廣告詞：其實，豆漿更需要關懷。 麾托羅拉的廣告詞：豆漿無止鏡。 飛亞達手表的廣告詞：壹旦擁有，別無所求。（強，改不了） 《南方周末》報的廣告詞：豆漿，讓無力者有力，讓有力者前行。 《南風窗》雜誌的廣告詞：聚焦豆漿，相約成功 擁有健康，從這裏開始 黃豆豆
金豆豆，銀豆豆，不然咱家黃豆豆篇二：美的豆漿機廣告 廣告作業
市場營銷 08402 張艷華 50號 文案壹：選“美的” ，享受美的生活——美的豆漿機。 美的——原來生活可以更美的。 文案創意：
1.廣告創意：號召式標題，易於記憶；正文是帶有廣告 口號 的圖片，依據色彩聯覺的作
用，溫暖的色調容易讓人聯想到豆漿的濃醇口感，加上廣告口號“原來生活可以更美的”打
動消費者，促使其產生購買欲望。
2.廣告定位：
廣告采用的是形象定位法，定位於有消費能力享受生活的人群，因為美的和其他品牌的
豆漿機相比性能上處於九陽下風，只能從“美的可以讓人享受生活”的形象入手抓住消費者
的情感。
文案二：
您聽說過“豆漿減肥法”嗎？
1.豆漿中含有豐富的大豆皂甙和不飽和脂肪酸，能分解體內的膽固醇，促進脂質代謝，
使皮下脂肪不易堆積。
2.豆漿雖然是液體，但仍然屬高纖維食物，能增強腸胃蠕動功能，解決便秘問題，使小
腹不再凸出。
3.豆漿有利尿、排汗作用。水聚集在體內無法排出，是造成水腫型肥胖的主要兇手。如
果在減肥期間多吃壹些利尿及耗熱出汗的食物，不但能減少水腫機會，還能帶走部分熱量。 使用豆漿減肥很簡單，每天早餐喝兩碗豆漿和壹份點心（油條除外）；晚上睡覺前再喝1
碗豆漿，正餐以清淡的素食為主，堅持兩周，妳會發現自己減肥的成果。 經常飲用鮮豆漿, 不但可以健康減肥，還可起到平衡營養 ,調整內分泌和脂肪代謝系統 ,
激發人體內多種酶的活性, 增強肌肉活力的作用。 美的豆漿機專業幹豆制漿，精打細磨，營養不流失，原汁原味更香濃。 美的 竭誠為消費者服務，做好產品的每個細節，您身邊的現代家居生活電器專家。 精致生活 選美的——美的豆漿機。 文案創意：
1.標題：
用懸念式能夠引起讀者興趣， 正文是圖片和解釋性的說明，這個圖片的豆漿杯是中國老式朱紅色，給人壹種權威感，
畫面簡潔，壹目了然，更能增加廣告標題和口號的吸引力，提高註意度。廣告口號和廣告標
題相呼應，豆漿減肥，健康營養，還能達到女士追求的美麗身材，真實可靠，有說服力。
4.定位方法：
廣告采用的是品質定位法，定位於喜歡健康減肥的愛美人士。因為美的和其他品牌的豆
漿機相比功能類似，優勢不突出，所以從社會熱點“健康減肥”入手抓住消費者的興趣，進
而能夠激發消費者的購買欲望。篇三：永和豆漿廣告宣傳語 永和豆漿 想讓健康永遠和您相伴嗎？ 請認準永和豆漿。 想讓您的家人之間永遠和睦嗎？ 請認準永和豆漿。 想讓您的團隊永遠壹團和氣嗎？ 請認準永和豆漿。 想讓您印象中嚴厲的面孔變得溫和嗎？ 請認準永和豆漿。 想讓您的生活永遠和和美美嗎？ 請認準永和豆漿。篇四：永和豆漿品牌形象廣告文案 永和豆漿品牌形象廣告設計
壹、前言
本次廣告策劃旨在在鞏固原有消費者的基礎上，吸引新的消費者嘗試永和豆漿，向消費
者推薦永和豆漿的健康，推廣永和豆漿的服務和生活方式。通過廣泛的廣告投放，擴大永和
豆漿“早安永和，健康壹天的開始”的影響面，吸引新興消費階層選擇永和豆漿的同時，通
過早安問候提高品牌的美譽度，並加強品牌與消費者的情感聯系，增強其對品牌的喜愛，增
強品牌忠誠度，並且讓每個中國人每天壹杯豆漿，最好是永和豆漿。
二、市場分析
(壹) 品牌概況：
永和豆漿泛指臺灣臺北縣永和市壹帶以販賣豆漿為主的早餐店，約1950年左右，由山東
和河北的兩位老兵首先開始經營的，永和豆漿品牌是1982年由臺灣弘奇食品有限公司創立餐
飲業知名品牌，1995年跨過臺灣海峽，來到大陸發展，經過數十年的發展，永和豆漿遍布中
國大江南北，已成為消費者信賴和喜愛的品牌。如今，永和豆漿的品牌已經深入人心了。 菜單分類為豆漿、點心、飯類、休閑食品、套餐、人氣飲品等，價格定位
2.5～25元不等。
(二) 營銷環境：
中國當前的快餐行業基本被肯德基麥當勞占據，麥當勞和肯德基似乎“代言”著中國的
快餐市場，然而中式快餐占據著超過西式快餐4倍的市場份額。但是在中式快餐這口“大鍋”
內，沒有真正的“領導者”。
當肯德基們已經宣布要做“中國式快餐”的時候，我們發現，中國快餐業也多元化起來，
而中國快餐業的兩大主要矛盾(西式快餐和中式快餐兩個品類的競爭) 掩蓋了另壹個潛在的矛
盾(中式快餐相互之間的競爭) 。其實麥當勞從來沒有將永和作為它最主要的對手，因為假設
都是賣西式口味的快餐，在21.1%的“小池塘”裏，已經有了兩條大魚，小魚註定難以生存。 這再次證實了我們前面提到的，如果放棄了中式快餐之路，就等於離開了占據78.9%的
自由競爭時代的中式快餐品類，而擠身於僅占21.1%的、壟斷競爭的西式快餐品類。 由此我們不難看出，“標準化qsc ”是中式快餐品類業態大轉型的主線，而中式快餐品類
業態大轉型的實質是： 中學為體，西學為用。 永和要做，就是堅持名族品牌路線，借鑒西式快餐優點，穩步發展。
(三) 發展趨勢：
（1）業態多元化，經營特色化： 隨著行業的發展，餐飲業態已不再單壹，而是朝著多元化的方向發展，刺激餐飲業態多
元化發展的原因主要來自於三大方面:外來資本，品牌的進入；餐飲競爭升級和生活日益多元
化。
由此可見，未來餐飲業在經營特色化，業態多元化等方面的特點將更加明顯。
（2）品牌力成制勝關鍵： 品牌對於餐飲企業而言，重要性不言而喻。餐飲市場的競爭必將歸結於品牌之間的競爭，
誰的品牌力更強，誰就能擁有更廣闊的市場，品牌力成為餐飲企業逐入市場的關鍵。品牌也
是吸引消費者最為關鍵的因素。所以說，品牌是否具有足夠的影響力決定了餐飲企業在市場
競爭中是否能夠勝出，沒有品牌力的餐飲企業，最終將很難改變被市場，被消費者所淘汰的
命運。
（3）連鎖加盟助推快速擴張： 連鎖加盟模式所帶來的利益與強大威力在市場早已被證明，餐飲業連鎖加盟模式也正逐
步走向成熟。
（四）總結：
優勢：（1）產品多元化，符合國人口味；
（2）快餐式消費，資金回籠快；
（3）中式快餐，文化認同強；
（4）品種豐富，口味多樣，營養均衡；
（5）價格適中。
劣勢：（1）經營方式單壹；
（2）難以得到西方文化的認同；
（3）標準化程度低，服務水平低。 機會：（1）行業發展潛力巨大；
（2）政策的大力支持。
威脅：行業競爭者多。
三、消費者分析
(壹) 消費者行為：
購買動機：“永和豆漿”的風潮始於中華少棒隊在美國威廉波特的世界少棒錦標賽打出好
成績，帶動觀賞棒球比賽的風氣後，由於時差，看完棒球賽往往已經接近清晨，而最早開門
的早餐店為永和豆漿，人們漸漸開始習慣看完棒球比賽後去吃永和豆漿。“永和豆漿”已成為
臺灣飲食界的壹張名片。品牌在中國市場已經形成較高的知名度。
(二) 目標市場：
目標為中青年人。永和豆漿產品多元化，而且是快餐式的消費，能符合大部分中青年人
的需求。
(三) 消費者態度：
（1）希望產品質量有保證。
（2）希望產品味美價廉。
（3）期望有獨特的產品推出。
（4）希望產品在外觀上有壹定美感。
（5）希望產品有壹定的感情寄托。
(四）總結：
建議永和豆漿應該借鑒其他快餐品牌的經驗，塑造永和豆漿的獨特快餐文化以滿足年輕
活力型人群的需求. 。
四、推廣策劃 作為本土企業, 永和豆漿無疑比那些外來快餐店更營養, 更符合國人口味。永和的願景是
打造壹個華人的地方都能喝到永和豆漿, 打出的愛國旗號, 對於華人來說很溫馨, 很容易籠絡
華人消費者。總公司遍布全國的直屬企業建設的直營店, 加盟店以使在全國形成規模效應，品
牌效應。
五、競爭對手分析
(壹) 現有快餐品牌：
肯德基、麥當勞、德克士、吉野家、狗不理、永和大王、味千拉面等。
(二) 競爭者分析比較： 麥當勞：
壹、品牌標識：
永和豆漿是稻草人，店面運營中國紅，親切，醒目，具有濃郁的中國特色。麥當勞是黃
色的“m ”，醒目溫馨。
二、就餐環境：
他們的店面選址同樣在人流量大的地方，而且在許多城市兩家的地理位置很近。他們的
店面都是臨街大窗戶，店裏塑料桌椅，因為據說椅子較硬可以增大客流量，並且同樣以潔凈
衛生出名，對店裏玻璃窗、桌面、地面、天花板的清潔打掃要求嚴格。但是麥當勞對店面的
衛生要求幾近苛刻，清潔頻率比永和更多，細度更大，樓梯清掃時還要求員工蹲在地上手持
抹布擦抹，連角落也不放過。麥當勞與永和豆漿都喜歡在店裏放音樂，並且都有自己的歌曲。
麥當勞的是“我就喜歡”，永和豆漿的是“永和，永和，滿天下”。
三、規範化管理：
為了使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的食品都是同壹品質的，麥當勞規定肉排必須
由83％的肩肉與17％的上選五花肉混制，薯條的大小與油炸時間都有統壹規定，永和豆漿的
油條都是半成品發放到各店面，再加工時的油溫、油炸時間及油條在油鍋中翻轉的遍數都有
統壹的嚴格規定。他們都是壹天24小時的經營，定價層次也差不多，都是中檔稍微偏上。
四、加盟模式：
麥當勞是直營連鎖模式，永和豆漿是特許加盟模式。 小結：中式快餐企業在品牌經營、管理、宣傳上相對洋品牌要弱許多。當然有部分資金
原因，但中式快餐顯然沒有洋快餐那樣會籠絡人心。麥當勞有準備給小朋友的玩具，並與當
地公益場所保持良好聯系，還在大陸某些學校中設立麥當勞獎學金，每周壹在店門口升中國
國旗，而永和豆漿卻缺乏這些方面的作為。永和豆漿的特許加盟模式盡管保持了原品牌名稱
的同壹性，但其致命的弱點卻在於容易失去原品牌內核的延續性與完整性，因為坐落於不同
地區的分店是不同的老板在經營，相互之間缺乏溝通協作，甚至視為“冤家”，互相拆臺攻擊，
造成品牌名譽受損。與麥當勞的壹切由總公司投資和管理的直營連鎖模式相比，這種模式的
弊端顯而易見。
當然，從目前的市場份額占有狀況與消費者中的影響力來看，在中國內陸市場中永和豆
漿還是遠遠落後於麥當勞的。那麽，未來的發展中，永和豆漿能否有壹天在國際市場中與麥
當勞勢均力敵並相抗衡呢？如果不提高經營品牌的意識，不註重可持續發展，恐怕結果並不
樂觀。 永和大王：
永和豆漿，創始人林炳生，臺灣發家，特許加盟模式；永和大王，創始人林猷澳，上海
起家，直營連鎖模式。這兩家公司爭奪“永和”的連環商標訴訟案長達十年。 永和大王餐飲有限公司至今已在全國設立了100家左右的連鎖店，形成了與永和豆漿的
弘奇食品有限公司雙雄並立的局面。 同樣使用“永和”字樣的商標，同樣經營豆漿油條，同樣發展良好、具有較高知名度，
所有這些使得上永和大王公司與弘奇公司不但成為了經營上的主要競爭對手，也使得他們成
為了這場“永和”品牌之爭的主角。 在弘奇公司與永和大王公司爭鬥正酣之時，全國各地以“永和”、“永和豆漿”為字號的
豆漿快餐店層出不窮。弘奇公司在面臨永和大王公司這個強硬對手的同時，又面臨著數不勝
數的新的競爭對手。如果說上海永和大王公司像壹只猛虎，不好對付，全國各地那些眾多的
個體經營者則像壹群狼，任妳左沖右突，總感力不從心！許多消費者都搞不清各個“永和”
之間的關系，而壹出現服務質量的問題，卻都怪到“永和豆漿”的頭上。 當然，從另壹個角度講，對同樣自視為“永和”正宗的永和大王公司來說，這些小的永
和豆漿店，也是冒牌者和競爭對手，如果有適當機會或在直接影響自身發展時，也願意加以
清剿。
小結:永和要想打造國內第壹的快餐品牌, 對永和大王公司必須先聯合，合力搞好民族企
業，穩定住後方，才能勇往直前。對麥當勞公司，要學習對方經營管理等方面的優秀成功經
驗，對於自身, 註重可持續發展, 增強品牌意識。
六、競爭對手廣告分析 2003年9月25日，麥當勞中國全面更新品牌形象，其品牌logo 、口號、個性電視廣告
及主題歌曲、員工制服等，由原來延續了近50年的“常常歡笑，嘗嘗麥當勞”的溫馨感覺，
全面更新為“i ’m loving it ”（中文版：我就喜歡）嘻哈壹派，以時尚現代的價值觀來重新
闡釋麥當勞的品牌理念。這次活動是麥當勞全球同步的更新活動，自2003年9月2日於德國
慕尼黑首發，在短短十余天內全球120多個國家的麥當勞陸續加入了更新行列。
七、營銷策略
（壹）營銷目標：
（1）短期目標。鞏固老消費者對產品的印象，通過宣傳幫助新消費者認識產品，完成購
買行為。
（2）長期目標。建立品牌忠誠度。
（二）活動策略：
（1）活動主題：早安永和，健康壹天的開始
（2）活動內容：活動持續4個月。向每壹位知道永和豆漿的廣告受眾征集關於永和豆漿
的照片或文章。對優秀的照片和文章進行獎勵。歡迎各種形式的與永和豆漿相關的故事的表
達方式。
八、廣告策略
（壹）廣告目標：
1、吸引新的消費者嘗試永和豆漿。 2、通過感性的溝通使品牌與消費者建立情感聯系，提升品牌親和力, 增強對永和品牌的
喜愛，加大知名度, 使永和的品牌形象更加成熟, 占據更多市場。
（二）產品定位及廣告訴求： 將“溝通”這壹概念與永和豆漿的理念與形象結合起來，主打“溫情”路線，以家庭溫
暖，朋友情深為基本訴求點，同時搭配精力充沛和營養健康，宣傳和推廣永和溫暖形象以及
產品的健康養生。
（三）廣告語：
早安永和，健康壹天的開始。
（四）創意分析：
很多人的壹天，都是從壹杯香濃的豆漿開始的。 還未戰勝睡意未消的雙眼？還未進入工作學習的狀態？壹杯香濃馥郁的紅喝豆漿，是啟
動美好壹天的活力源泉！幫助妳喚醒精神，迎接嶄新壹天的學習、工作和生活！ 大學生和白領階層的壹天開始的時間大致為8：00，學習的壓力或者多姿多彩的夜晚生
活，讓這部分人群壹天的開始，難免會很難進入工作學習狀態，消除疲怠，讓壹杯豆漿和壹
盤早點帶給妳每天新的開始，讓妳充滿活力，可以成為刺激其消費的因素。同時，從情感上
對消費群體生活的關懷，可以提升為品牌與消費者之間的情感溝通，讓每天才剛開始，永和
就細心呵護。
其次，“健康壹天的開始”的動力不僅僅來源於身體上的精神充沛，還有情感上的充沛，
來源於生活的動力。比如和愛人的***同的家庭夢想，與父母親情的家庭溫暖，與誌同道合的
人的***同追求等。
（四）媒介：
以電視、廣播、海報和多種小眾媒體結合為主，雜誌媒介為輔。多方面，全方位的進行
宣傳。
九、廣告計劃
（壹）平面創意：
以實物與漫畫結合的形式，餐桌上豆子們滿滿地在豆漿機裏，早點們搭配著漫畫的表情
和手，向顧客說著早安。桌子上還沒有出現人物，只露出大人牽著兒童的手。旁邊附上廣告
語。
（二）廣播創意：
背景音樂響起（壹段溫馨輕柔的歌曲） 年輕男女聲音用各地方言說出“早安永和”的廣告詞。（湖南話、四川話、粵語、山西方
言、閩南語、青海話、上海話、北京話。 旁白：（普通話）（聲音溫柔）女生：我們都在說“早安永和”。男聲：從每個清晨起，有
永和關心您的健康。
（三）視頻創意：篇五：壹些經典的廣告詞 壹些經典的廣告詞
音樂輕舞，夢想飛揚。(“mp3音樂播放器”廣告詞) 香動女人情，醉於百花心。(“花卉超市”廣告詞) 月柔伴秋風，團圓情意濃。(“月餅”企業廣告詞) 每次享用佳潔士，每天伴妳過佳節。(“佳潔士牙膏”廣告詞) 不老的心，無私的愛。
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