簡單來說，有以下幾點...
1/妳的優勢:
首先，因為妳是出租車的LED廣告，妳應該寫下妳擁有的車輛數量，出租車的覆蓋範圍(地理，人群)...
第二，價格等等。
第三，其他地方由於競爭對手。
2、競爭對手:
可以根據實際情況來寫
3.我們市場/產品的定位
4.目標市場/人群
5.我們的具體實施計劃:
第壹，廣告的策劃和推廣
第二，渠道推廣
……
可以根據實際情況進行修改和調整...
壹、產品市場分析
(1)總市場容量
(2)目標消費者分析
二、競爭產品分析
(1)競爭對手狀況
(2)競爭產品的經營狀況
第三，對自己產品的分析
(1)自身產品的特點
(2)與競爭產品相比的優勢和劣勢
通過壹、二、三項，得出市場的機會和問題。
四、如何運營自己的產品？
(1)產品定位
(2)廣告策劃與推廣
(3)渠道推廣
(4)投資運營等。
營銷計劃的範文和格式
壹、營銷策劃書知識理解
營銷策劃書是對創意後形成的大綱方案進行充實和編輯，並以文字和圖表的形式表達出來的系統化、科學化的書面策劃文件。該計劃的八個要素:
(1)什麽事？企業規劃的目的和內容。
(2)Who-策劃小組及相關人員。
(3)何時——計劃操作的開始和結束時間。
(4)場所——環境被策劃和實施的場所。
(5)為什麽——策劃的原因和背景。
(6)什麽方法——規劃方法和措施。
(7)預算——人、財、進度的預算。
(8)預測——對規劃實施效果的預測。
營銷計劃中的方法、預算和預測是營銷計劃區別於營銷計劃和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃不容易和營銷計劃混淆。
計劃書的內容
因為企業策劃的目標、內容、對象都不壹樣，策劃書不應該有固定的內容和格式。但是，這並不意味著策劃書可以隨便寫，不考慮層次和輕重緩急。它也有自己的格式結構。壹般來說，策劃書的內容和格式有十個方面:
1.封面
封面壹般由計劃的名稱、計劃單位、日期和編號組成。封面是壹本策劃書的“臉面”，不可小覷，尤其是策劃名(也叫書名、書名)，壹定要簡潔明了，立意新穎，畫龍點睛，富有魅力。
“命名”是國外策劃公司的壹項重要業務，要盡量避免泛化，做到名副其實。如深圳華為公司做的企業文化規劃命名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面規劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃的名字要名副其實，不能鋪張浪費，令人沮喪。計劃的名稱必須與策劃書的主題壹致，用詞要簡潔明了，壹目了然，也要有明確的傾向性，能代表計劃的主要意圖。壹般的策劃名稱都有壹個新穎響亮的主標題和壹個起到說明作用的副標題。
2.前言
前言主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊介紹、策劃書內容概述等。，壹般言簡意賅，壹針見血，讓人壹目了然。這裏要註意策劃單位的“名聲”和“名氣”以及策劃團隊成員的“明星效應”。
3.內容
目錄的內容壹定要下功夫。如果說封面是醒目的，前言是讓人感興趣的，那麽目錄會讓人在看完之後有壹種強烈的沖動和想知道策劃書全貌的欲望。
規劃妳的目標
目標的表述應強調準確性、挑戰性、現實性、可測量性和及時性。盡量使用標準和標準化的技術術語，避免模糊的概念。盡可能將術語數字化，避免使用“更多”、“廣泛”、“大幅度提高”等模棱兩可的詞語。如果規劃目標是“企業利潤率大幅提高”，則達不到目標標準。因為利潤率有成本、銷售、資本等多種，不同的人對“大幅增長”有不同的理解，非常容易產生誤解。如果改成“到2003年6月底65438+2月31，企業資金利潤率增長20%”，就準確了。另外，規劃目標也要避免面面俱到，盲目承諾。
5.規劃內容
這是策劃書的正文部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各類調查數據和結論、企業問題和機遇、問題和機遇的依據、創意方法和內容、改進方法和具體措施、策劃中應註意的問題等。其實就是壹份調查報告，壹份解決方案。內容要明確、具體、清晰，讓讀者壹目了然。不要復雜、無序、模糊，以免給人壹種任務不明、方法不明、策劃者不知道自己要做什麽、為什麽要做的局面。
6.成本預算
最好列出實施計劃所需費用的明細及其依據，排出預算明細表。各項費用必須科學細致地進行預算，使各種費用控制在最小的規模內，以獲得最佳的經濟效益，實現計劃要素的聯動優化。根據企業的承受能力，還可以給出提供不同數量的資金、人力、物力等約束和不同時間進度的幾種不同結果供企業選擇。這樣不僅方便記賬，也方便事後核對。
7.規劃所需的場所、環境和條件
在策劃項目運作的過程中，需要什麽樣的環境，提供什麽樣的場所，求助於什麽樣的合作，需要什麽樣的條件，都要在策劃書中說明，以保證策劃工作的順利進行。
8.預測規劃效果
壹個成功的計劃，其效果是可以預測的。因此，策劃者應根據現有數據對計劃實施後的效果做出科學預測，並將分析結果反映在策劃書中，以增強其策劃力度。
9.參考資料
列出完成本次策劃的主要參考資料，如報紙、行業協會或企業內部統計數據等，以示策劃人的負責態度，提高企業策劃的可信度。但是不需要太多的資料，可以選擇主要的、實用的資料作為附錄。當然，有些材料不必全盤托出，類似獨家新聞，有些只公布材料內容，不談出處；有的只講數據來源的權威性，不講細節。參考資料的主要目的是為委托企業提高管理水平提供數據平臺。
10.有關註意事項
列出企業策劃主體雙方的責權利；註意計劃順利實施的條件。條件太多會讓企業覺得無法執行，被拒絕；如果條件過於寬松，容易導致計劃因為考慮不周而半途而廢，影響計劃者的聲譽；在註意事項中，還應就計劃的知識產權和保密條款作出約定。
以上十項內容是策劃書的大致內容和格式。不是所有的策劃書都應該這麽統壹完整。不同的策劃書由於內容不同，在格式上也是可以變化的，所以策劃者在企業策劃的過程中要靈活運用。
大型營銷策劃書
營銷策劃文案或營銷策劃書是營銷策劃的書面報告形式。營銷策劃文案在形式上要規範、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的復雜程度相壹致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡潔流暢，形象生動，文案的結構要嚴謹完善，循序漸進，環環相扣，相互照應。
壹般來說，壹份完整的營銷策劃的內容和格式由前言、正文、結尾和附錄四部分組成。
1.介紹
也叫引子，是策劃案的開頭。其內容包括:規劃選題(介紹選題的由來、背景和意義)、指導思想(明確規劃的理論基礎、行為動機、基本要求和最終目標)和重點、難點、關鍵(重點闡述規劃運行中要解決的主要問題；困難是指計劃過程中可能出現的困難和障礙；關鍵是指對規劃最關鍵和決定性的因素。總的要求是:突出重點，明確難點，抓住重點。)
2.文本
文本是規劃案例的主體，其內容主要包括:
①開始和結束時間。解釋該計劃實施的年、月、日以及結束的年、月、日。時間安排要科學計算，既能留有余地，又能註重工作效率。
②位置和環境。說明本方案的作業區域、範圍和內外部環境。並給出分析和解釋。
③內容對象。註明本課題的開發項目、具體任務、主要思路和操作要點，並提出相關要求。
4方法和手段。明確本課題操作的方式方法，選擇科學的操作手段，落實具體措施。方法和手段的選擇要根據規劃的內容和對象，因地制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本課題的策劃流程，劃分操作階段，並註明每個階段的起止時間、具體任務和主要目標，確保策劃案的有序實施。
⑥統計分析。分析規劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本情況，統計其標準用量，做到勤儉節約，充分利用，投入少，效率高。
⑦人員責任安排。安排組織者、指揮者、參與者、負責人等。在本專題規劃實施的各個階段，明確責權利，落實到人。程序步驟、統計分析和人員安排可以列表顯示。
結束
結論是對規劃案例的總結、預測和建議。其內容主要包括:
①對策劃案全文進行簡要總結；
(2)預測規劃案實施中可能出現的問題和最終影響，並提出對策；
(三)對規劃案及其運作的有關事項提出意見和建議。
4.附錄
附錄是計劃的附件，附有說明的問題和展示的材料。其內容主要包括:註明本課題引用的文獻和資料；列出方案實施中需要的參考書目和經驗材料；指出其他註意事項；展示計劃操作進度和組織等。最後需要註明設計單位和策劃案例作者的名字，以及最後的時間。
營銷計劃的具體格式
壹個完整的策劃案，涉及面很廣。壹般來說，策劃案主要涉及以下內容。
1，前言
前言的作用是吸引讀者的註意力和興趣。序言正文不宜過長，壹般不超過壹頁，字數控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:
首先可以簡單提壹下接受營銷策劃委托的情況。如××公司接受××公司的委托，對××年的業務推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點講為什麽要進行這樣的計劃，也就是把這個計劃的重要性和必要性表達清楚，吸引讀者進壹步閱讀文本。如果達到了這個目的，那麽序言的作用就充分發揮出來了。最後壹部分可以簡要說明規劃的概況，即規劃的過程和規劃實施後要達到的理想狀態。
2.目錄
目錄的作用是使營銷計劃的結構壹目了然，同時也使讀者能夠方便地搜索營銷計劃的內容。所以策劃書裏的內容不應該省略。
如果營銷計劃的內容不太長，可以將目錄列在與前言相同的頁面上。在列出目錄時，要註意目錄中標註的頁碼不能與正文的頁碼不同，否則會給讀者增加麻煩。
所以目錄雖然在策劃書的最前面，但實際操作往往是在策劃書完成之後，再根據策劃書的內容和頁碼來編制目錄。
3、總結提示
為了讓讀者對營銷策劃的內容有壹個非常清晰的概念，讓讀者立刻明白策劃人的意圖和觀點，作為壹個總結性的提示是必不可少的。也就是說，讀者可以通過總結提示大致了解規劃內容的要點。
總結提示的寫作也要求簡潔，長度不能太長，控制在壹頁即可。另外，總結提示並不是簡單地列出規劃內容，而是單獨形成壹個體系。所以遣詞造句都要仔細斟酌，才能達到壹滴水看海的效果。
寫總結提示壹般有兩種方式，壹種是在做營銷策劃案文之前提前確定，壹種是在營銷策劃案文做完之後事後確定。這兩種方法各有利弊。壹般來說，前者可以使策劃內容的文字寫作有條不紊地進行，從而有效防止文字寫作跑題或分散。後者很簡單，只要把策劃書的內容進行總結提煉就可以了。采用哪種方法可以由作者根據自己的情況決定。
4.環境分析
這是營銷策劃的依據和基礎，所有的營銷策劃都是建立在環境分析的基礎上的。環境分析壹般應著眼於外部環境和內部環境，描述環境變化的軌跡，形成令人信服的證據。
環境分析的關鍵點是清晰和準確。所謂清晰，就是把列舉的數據和事實組織起來，讓人抓住重點。在做環境分析時，我們往往需要收集大量的信息，但收集到的信息並不壹定都要放入策劃書的環境分析中，因為過於龐大復雜的信息往往會削弱讀者的閱讀興趣。如果真的需要列出很多信息，可以在最後的附錄中以“參考資料”的名義列出，因此，分析的清晰性是規劃者必須牢記的壹個原則。
所謂準確，就是分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何結論性的解釋或觀點都必須以客觀事實為依據，這也是衡量策劃者水平的標準之壹。
5.機會分析
這部分可以和前面的環境分析視為壹個整體。事實上，在很多場合，有些營銷策劃確實是這樣處理的。
這裏要從以上的環境分析中總結出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，進而找出企業真正的問題和潛力，為後期的方案制定奠定基礎。企業的機會和威脅壹般是通過對外部環境的分析來把握的；企業的優劣勢壹般都是通過對內部環境的分析來把握的。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之後，再根據對市場軌跡的預測，就可以大致找出企業存在的問題。
6.戰略和行動計劃
這是策劃書最重要的部分。在寫這部分的時候，壹定要明確提出營銷目標、營銷策略和具體的行動計劃。這可以用壹個醫生診斷病人的例子來說明。醫生在詢問病情、看臉、切脈以及各種常規檢查(可以看作是環境分析、機會分析)之後，必須為患者提出治療方案。醫生要根據患者的具體情況，制定理想的健康目標(像營銷目標)，制定具體的治療方案(像營銷策略和行動計劃)。所以“對癥下藥”和“因人而異”是治療的基本原則。所謂“量體裁衣”，就是根據患者的健康狀況，也就是承受能力來服藥。如果服藥過猛，就會適得其反。
在制定營銷策略和行動計劃時，也要遵循以上兩個基本原則。俗話說，“欲速則不達。”這裏要特別註意的是，避免人為提高營銷目標，制定不切實際、難以實施的行動計劃。可操作性是衡量這部分的主要標準。
在制定營銷計劃的同時，還要制定時間表作為補充，使行動計劃更具可操作性。此舉也能提高策劃的可信度。
7.營銷成本
營銷費用的計算不能馬虎，要有依據。比如電臺廣告和報紙廣告的費用，最好列出具體的價目表，以示準確。如果價格表太詳細，可以列在最後作為附錄。在列出費用時，要區分不同的項目費用，不能太粗，也不能太細。它還經常被用來通過列表來標記營銷費用，其優勢非常顯著。
8、行動計劃控制
這部分的內容不用詳細寫，只要把方案實施過程的管理辦法和措施寫清楚就可以了。另外，由誰來實施，也要在這裏提出意見。總之，行動計劃控制的設計要有利於決策的組織和實施。
9.結束語
結語主要起到與序言呼應的作用，讓策劃書有壹個圓滿的結局，而不會讓人覺得太突然。結束語中重復要點、突出重點是常見的。
10，附錄
附錄的作用是提供規劃客觀性的證明。因此，任何有助於讀者理解和信任規劃內容的信息都可以考慮納入附錄。但是為了突出重點，能列的信息還是不列的好。另壹種形式作為附錄，是提供原始材料，如消費者問卷樣本、座談會原始照片等影像資料。作為附錄，也要做好標記，以便查找。
營銷計劃範文
Xx汽車服務公司營銷計劃(大綱)
壹、XX汽車服務公司簡介
二、XX汽車服務公司的市場分析
三、××汽車服務公司的競爭分析
(壹)優勢分析
(B)劣勢分析
(3)機會分析
(4)威脅分析
第四，XX汽車服務公司的營銷組合策略
動詞 （verb的縮寫）財務分析
(壹)預測損益表
(2)預測資產負債表
(3)現金流量表
不及物動詞執行和控制
附錄1汽車服務與維修問卷調查
附錄二XX地區每百戶汽車擁有量調查
附錄三城鎮居民家庭汽車消費調查
個案分析
長城電腦營銷計劃
壹、“9000B”營銷的意義和“定成本、算成本”的目的
1.9000 b營銷的意義。之所以把這篇文章列在文章的開頭，是為了突出這樣壹個觀點:“9000B的營銷不僅僅是公司壹個普通產品的營銷。”因為，相對於公司的其他產品，9000B的營銷對公司有著特殊的意義和影響。
2.制定這個計劃的目的。需要註意的是，“9000B”的營銷是壹項涉及軟硬件結合的綜合性工作，涉及產、供、銷各環節的相互配合，這有賴於正確的調度和協調以及各方的積極配合。制定本計劃的目的是為了得到公司各級領導的重視和支持，得到各部門、各環節的理解，明確我們面對這項工作應采取的策略和具體措施，從而統壹思想，協調行動，共同完成這項重要工作。
二、當前營銷形勢
分析中國系統在中國(具體為漢卡)的營銷現狀，有助於我們對當前的市場形勢、產品形勢、競爭形勢和宏觀環境有壹個清晰的認識，為制定相應的營銷策略和采取正確的營銷手段提供依據和參考。
1.市場情況
目前，中國每年對微型計算機的需求量約為30萬臺。隨著計算機的廣泛應用，計算機成本和價格的下降，以及國外各大知名品牌廠商在中國市場的競爭日益激烈，人們對PC的需求將不斷增加，而在中國的人們自然要用計算機與中文打交道，所以中文系統的市場是客觀存在的，並呈不斷增加的趨勢。目前90%以上的PC都裝有中文系統，其中70% ~ 80%為軟文系統，20% ~ 30%為漢卡。由於微機和漢卡的多樣化，用戶對漢卡的要求集中在兼容性、適應性和通用性上。此外，由於漢卡在國內沒有統壹的中文標準，是否有更多的工具、配套軟件和應用軟件來支持，即是否相對規範或權威，以保證用戶投資的長遠利益，也是用戶關心的主要問題之壹。
2.產品狀態
由於公司長期以主機為中心的經營策略，漢卡只是作為主機的下屬產品，並沒有作為獨立產品進行開發、設計和營銷。所以從014到CE。GA和CE.GA/24,雖然在技術上是當時的最高水平，市場需求也很明顯，但是除了配套整機，獨立銷售的並不多。所以在漢卡，公司的利潤是不夠的，目前的市場份額也遠沒有達到應有的水平。其他廠商乘虛而入，大規模占領漢卡市場，造成長城造標、仿制品等產品牟取暴利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，也失去了進壹步普及和推廣長城中文系統、統壹國內中文工業標準的良機。現在9000B的推出，正是為了彌補公司之前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場和用戶心目中的產品形象。
3.競爭態勢
總的來說，所有的中文系統，包括軟漢字系統和漢卡，都是潛在的競爭對手。但由於軟文漢字系統和漢卡在性能和價格上的明顯差異，對應的需求範圍也與漢卡不同。漢卡的市場集中，產品具有可比性，所以對於9000B來說，主要競爭對手是其他種類的漢卡。目前市場上比較受歡迎和有特色的漢卡主要有巨人、王馬、聯想、雙星、金山等。
上述中國牌各具特色，根據對9000B B的競爭力可排序為巨人、金山、王馬、聯想、雙星，競爭呼喚統壹的中國產業標準，機遇與挑戰並存。長城應該以自己的實力和影響力抓住這個有利時機。
4.宏觀環境條件(略)
三、祝會及問題分析
1.機會(威脅)分析
機會和威脅是指能夠影響9000B營銷的外部因素。
主要機會是:
(1)過去長城機配備的各類中西顯示卡提供了用戶接受的中文顯示標準，並在其上開發了大量的應用軟件和應用系統，應用具有習慣性和持續性。
(2)大量按照長城中文標準開發的工具軟件、配套軟件和通用系統，為9000B提供了強大的軟件支持。。
(3)電腦市場硬件的利潤率已經很低了，漢卡還是壹個低資金占用高利潤率的產品。如果給經銷商可觀的利潤，制定合理的激勵政策，9000B會被廣大經銷商積極接受。目前業內流行的口號是“賺錢就賣”。
主要威脅是:
(1)以前漢卡沒有作為獨立產品進行宣傳和建立，給用戶的感覺是卡片機壹體的，漢卡本身的形象往往不夠突出。
(2)由於機器速度的加快，在壹定程度上彌補了市場上各種軟漢字系統的中文處理速度的弱點，並且由於成本低，價格低廉，在市場上很有競爭力，而且由於不占用擴展槽，迎合了壹部分對使用擴展槽緊張的用戶的要求，從而對漢卡構成威脅。？
(3)家用個人電腦已經成為當今市場的趨勢和發展最快的家用電器，而個人用戶在購買中國系統時更註重價格。如果漢卡不能真正做到壹卡多用，就很難占領這部分市場。
(4)用戶消費傾向於向中文Windows轉移，對漢卡構成壹定威脅。
2.優勢(劣勢)分析
優劣勢是影響9000B營銷的內在因素。優點是指壹些可以成功應用的策略，缺點是指壹些需要改正的缺點。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，9000B的營銷策略必須解決以下問題(略)
四、營銷目標
總體目標:良好的社會效益和經濟效益。
社會效益目標:樹立長城中文系統國內行業標準的形象，帶動和引領國內中文應用軟件的開發和應用。
經濟效益目標:年銷售額-萬元；
單套毛利-400元/塊；
年毛利-400萬元。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1.營銷宗旨
廣告和價格政策是主要手段；"
專註於大用戶和國內外電腦廠商OEM
以代理為主，批發銷售為輔，零售為輔的原則，建立和管理銷售渠道，進行大規模的市場銷售。
2.產品定位(略)
3.產品結構(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
放大批零價差，調動代理商積極性；
折扣率與批次相結合，鼓勵大量批次；
以成本為基礎，參考同類產品的價格，使價格具有競爭力；
順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格(略)
(3)9000B價格(略)
(4)標誌使用和激勵政策
①目的
樹立長城中文系統國內行業標準形象，擴大影響力；。
幫助和支持代理商宣傳長城；'
作為獎勵代理商的手段，激發代理商營銷的積極性。
②方法
(略)
6.產品供應
可以參考支持板卡的主機和其他類似軟件的供貨方式。
(1)訂單
9000B的訂貨周期為六個月，預計這半年的訂貨量在5000 ~ 6000件左右。
(2)生產
預計月產量約為1000件，可根據個別大用戶的需求組織生產。
(3)交通運輸，
每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
在北京市場部設立白石橋分館，進行小規模批發零售；
在北京蓮花池維持200多套庫存供應大用戶和代理商；
大訂單在深圳生產，直接發貨。
7.廣告
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、資金等。)
②長期；(時間)
③廣泛分布；(媒體)
④多樣化；(宣傳效果)
⑤配合定期不定期的促銷活動。(及時和靈活)
(2)指
(壹)在有影響的專業和非專業報紙、雜誌、廣播、電視上刊登廣告；
(2)通過“LOGO”系統借助各類代理商做廣告；
(3)制作產品的單頁廣告圖片；
④設計精美的產品包裝。
(3)實施
(1)8月中旬投放產品形象廣告；
(2)後期投放招聘代理廣告；
(3)然後推出產品性能和特色廣告；
(4)及時投放促銷廣告。。
8.產品維護和售後服務
(1)熱線；(北京)
(2)走訪主要用戶和重點用戶；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)
9.行動計劃
八月
解決9000B存在的技術問題，確定GCS tun的最終版本；
設計制作9000B單頁廣告畫及產品包裝；
推出9000B報紙廣告，求代理；
聯系銷售團隊、分公司和代理商，宣傳價格政策和激勵政策，收集訂單5。
聯系大用戶；
組織9000B訂貨、生產、發貨、倉儲，理順各個環節。
九月
進壹步造勢，宣傳產品，打通渠道，協調分工合作。
11—65438+二月
銷售高峰:組織9000B的生產、運輸、配送。
1-二月
淡季銷售:兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下半年計劃。