連鎖店和超市的成功推廣有哪些建議？

首先需要明確的是，促銷只是企業營銷活動中的壹個環節，應該作為企業的壹種戰術。也就是說，企業首先要有客戶或市場導向的理念或意識，促銷活動才能真正發揮應有的作用。無論在哪裏進行促銷，首先都要維護好與店家或經銷商的關系，這壹點在大賣場和連鎖超市很明顯。比如國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場，關系維護的很好，有時候甚至還能省下壹些費用。促銷活動經常與其他競爭品牌壹起進行。這時候如何從產品總數中脫穎而出，達到預期目標，取決於活動的策劃水平、組織協調，也與是否被店家推廣有很大關系。門店推廣的產品可以獲得更好的推廣位置，也可以在門店獲得更多的資源分配，在門店的人員配合和政策傾斜上可以有很大的優勢。當然，和店家的關系維持住了，好處也能很明顯。這種保養功夫要在平時，不是平時燒香，不可能臨時抱佛腳。人與人之間的感情是相互交流，相處的。送壹些手機配件之類的小禮物，平時壹起吃個工作餐，業余時間壹起打球，遊泳，爬山等等都是增進彼此感情的好方法，但要註意的是，店內人員之間的關系要保持和區分，采購經理和店長的關系要分開維護。關鍵是要讓別人認可妳，幫助妳。促銷員的分類很多廠家店裏的專職促銷員都是單幹。他們需要完成銷售、記賬、庫存管理、客戶維護、突發事件應急處理等任務。廠商對他們的重視和培養都比較到位。筆者在這裏主要想說壹下臨時發起人的壹些特點。臨時促銷員在招聘培訓時要註意適合自己的工作分工，是發傳單還是標語牌，是拉人講解還是聽從命令？妳應該用個子高，聲音大，身體健康，有力量的男生。帶著他們去各個門店，找最好的地方貼招牌，壹邊喊著口號，壹邊不停的晃動手中的廣告牌。如果商店裏人少，妳也可以張貼標誌來吸引更多的人。舉牌的目的是把人的人氣聚集到自己的櫃臺前。所以舉牌的人不僅要托起品牌，還要想辦法吸引消費者的眼球。他們在喊口號的同時，也要根據實際情況，給消費者壹些指導性的說明，讓消費者聚集到他們的專櫃。不要為了舉牌而舉牌。這樣的標語牌達不到應有的效果。發傳單的人壹定要找準發傳單的位置。比如在電梯前發傳單的時候，他們壹定要選擇靠近電梯的最後壹個位置，保證妳的傳單在消費者手裏壹定是最上面的壹張。否則妳給消費者發的傳單壹定被其他傳單遮住了，消費者看不到，這就意味著發傳單的意義。另外，在發傳單的時候，要行動迅速，配上充滿激情的語言和表情，保證消費者在拿到傳單的同時也能看到自己的傳單。不要面無表情，僵硬，這樣消費者肯定會拒絕妳的宣傳單。消費杯傳單吸引過來，就要把人拉到櫃臺。壹方面，要防止這些客戶被其他產品的推銷商攔住。另壹方面，也要註意拉那些從產品櫃臺出來的消費者。這些消費者基本上是有購買意識的，但他們只是在選擇他們購買的品牌。當大量消費者聚集在櫃臺時，專職促銷員忙不過來，很可能會出現跑單的情況。這時候就需要臨時的推廣員，聽從命令，進行講解。講解的臨時推廣，不僅需要對自己的產品有較好的了解，還需要壹定的行業知識和產品知識。這樣的臨時促銷員需要長期培訓。我們可以經常邀請有這種潛力的人參加公司的壹些培訓會議，和他們建立密切的聯系，保證我們需要用人的時候可以先用他們。紀錄片人員要盡量選擇脾氣溫和，親和力強的女性。使用臨時促銷員還有其他需要註意的事項，這就需要活動的組織者對活動舉辦地和專職促銷員的特點非常熟悉，對臨時促銷員要有長期的培訓計劃，保證活動中人員的合理搭配和使用，不形成人員緊張的局面。選擇壹個好的櫃臺位置，壹個好的櫥窗，對促銷效果有很大的幫助，對平時的銷售也至關重要。如果妳的櫃臺位於商店的角落，消費者必須通過產品聚集的死亡通道，才能從門口到達妳的櫃臺。可想而知，很大比例的客戶會被其他產品成功攔截，推廣活動中的壹些努力就是為了幫助產品。想要得到壹個好的位置往往需要付出很大的代價，比如入場費、選座費等等；這些成本值不值得拿出來，需要更準確的預測。我們可以考察客戶和產品的接觸度能提高多少，銷量能提高多少，品牌知名度能提高多少等等。這種需要花在換位置上的投入，在其他需要單獨投入的領域，能否產生影響？比如連鎖店在支付了單個門店的進場費後，是否可以減免其他門店的進場費，或者我們可以通過在門店黃金地段投放廣告位來減免選座費等等。盡量用最少的錢買到最好的座位。通過終端展示的生動性、多樣化和個性化，營造良好的銷售氛圍。如果櫃臺位置不好是先天不足，可以通過裝修終端盡量彌補。俗話說，人靠衣裝，金不換佛靠金裝。終端可以用地板、吊頂、貼地、掛旗、掛繩、橫幅、POP等方式裝飾。目的是讓終端看起來生動，在眾多櫃臺中對消費者有吸引力。多樣化可以通過壹個很簡單的方式來實現:比如在鞋服專櫃，每隔壹段時間(壹兩周)就會更換不同款式或顏色的產品，這樣很容易給消費者壹種市場上總有新品上市的印象。這些終端的所有努力都是為了營造壹個良好的銷售氛圍，讓消費者在這種氛圍中感受到輕松、舒適、快樂的體驗，從而形成銷售。加大促銷的力度和頻率。站在消費者的角度，商家的任何促銷活動都是新的；消費者不會因為買了便宜的產品而高興，但會因為買了自己認為便宜的產品而高興。同樣的產品，如果加強促銷，也會對消費者產生強烈的刺激作用，形成銷售。同樣，消費者購買行為的壹個很大的因素就是外界刺激足夠大，促銷力度的強弱其實就是這種促銷是否能足夠刺激消費者形成銷售。有了這樣的認識，我們就可以避免大家為了贈品數量、贈品價格、產品降價或者返現力度而大打出手的雷區，用更少的資源，通過活動形式的策劃或者包裝，對消費者形成更大的刺激，讓消費者覺得我們的促銷力度比較大。只有這樣，推廣活動才不會誤入歧途。推廣頻率的增加可以通過推廣手段的組合和輪換來實現，也可以通過參與推廣的產品的根交換來實現；這些活動的目的是足夠刺激消費者，形成銷售。學會分析終端數據。