古詩詞大全網 - 團隊口號 - 連鎖店和超市的成功推廣有哪些建議?

連鎖店和超市的成功推廣有哪些建議?

首先需要明確的是,促銷只是企業營銷活動中的壹個環節,應該作為企業的壹種戰術。也就是說,企業首先要有客戶或市場導向的理念或意識,促銷活動才能真正發揮應有的作用。無論在哪裏進行促銷,首先都要維護好與店家或經銷商的關系,這壹點在大賣場和連鎖超市很明顯。比如國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場,關系維護的很好,有時候甚至還能省下壹些費用。促銷活動經常與其他競爭品牌壹起進行。這時候如何從產品總數中脫穎而出,達到預期目標,取決於活動的策劃水平、組織協調,也與是否被店家推廣有很大關系。門店推廣的產品可以獲得更好的推廣位置,也可以在門店獲得更多的資源分配,在門店的人員配合和政策傾斜上可以有很大的優勢。當然,和店家的關系維持住了,好處也能很明顯。這種保養功夫要在平時,不是平時燒香,不可能臨時抱佛腳。人與人之間的感情是相互交流,相處的。送壹些手機配件之類的小禮物,平時壹起吃個工作餐,業余時間壹起打球,遊泳,爬山等等都是增進彼此感情的好方法,但要註意的是,店內人員之間的關系要保持和區分,采購經理和店長的關系要分開維護。關鍵是要讓別人認可妳,幫助妳。促銷員的分類很多廠家店裏的專職促銷員都是單幹。他們需要完成銷售、記賬、庫存管理、客戶維護、突發事件應急處理等任務。廠商對他們的重視和培養都比較到位。筆者在這裏主要想說壹下臨時發起人的壹些特點。臨時促銷員在招聘培訓時要註意適合自己的工作分工,是發傳單還是標語牌,是拉人講解還是聽從命令?妳應該用個子高,聲音大,身體健康,有力量的男生。帶著他們去各個門店,找最好的地方貼招牌,壹邊喊著口號,壹邊不停的晃動手中的廣告牌。如果商店裏人少,妳也可以張貼標誌來吸引更多的人。舉牌的目的是把人的人氣聚集到自己的櫃臺前。所以舉牌的人不僅要托起品牌,還要想辦法吸引消費者的眼球。他們在喊口號的同時,也要根據實際情況,給消費者壹些指導性的說明,讓消費者聚集到他們的專櫃。不要為了舉牌而舉牌。這樣的標語牌達不到應有的效果。發傳單的人壹定要找準發傳單的位置。比如在電梯前發傳單的時候,他們壹定要選擇靠近電梯的最後壹個位置,保證妳的傳單在消費者手裏壹定是最上面的壹張。否則妳給消費者發的傳單壹定被其他傳單遮住了,消費者看不到,這就意味著發傳單的意義。另外,在發傳單的時候,要行動迅速,配上充滿激情的語言和表情,保證消費者在拿到傳單的同時也能看到自己的傳單。不要面無表情,僵硬,這樣消費者肯定會拒絕妳的宣傳單。消費杯傳單吸引過來,就要把人拉到櫃臺。壹方面,要防止這些客戶被其他產品的推銷商攔住。另壹方面,也要註意拉那些從產品櫃臺出來的消費者。這些消費者基本上是有購買意識的,但他們只是在選擇他們購買的品牌。當大量消費者聚集在櫃臺時,專職促銷員忙不過來,很可能會出現跑單的情況。這時候就需要臨時的推廣員,聽從命令,進行講解。講解的臨時推廣,不僅需要對自己的產品有較好的了解,還需要壹定的行業知識和產品知識。這樣的臨時促銷員需要長期培訓。我們可以經常邀請有這種潛力的人參加公司的壹些培訓會議,和他們建立密切的聯系,保證我們需要用人的時候可以先用他們。紀錄片人員要盡量選擇脾氣溫和,親和力強的女性。使用臨時促銷員還有其他需要註意的事項,這就需要活動的組織者對活動舉辦地和專職促銷員的特點非常熟悉,對臨時促銷員要有長期的培訓計劃,保證活動中人員的合理搭配和使用,不形成人員緊張的局面。選擇壹個好的櫃臺位置,壹個好的櫥窗,對促銷效果有很大的幫助,對平時的銷售也至關重要。如果妳的櫃臺位於商店的角落,消費者必須通過產品聚集的死亡通道,才能從門口到達妳的櫃臺。可想而知,很大比例的客戶會被其他產品成功攔截,推廣活動中的壹些努力就是為了幫助產品。想要得到壹個好的位置往往需要付出很大的代價,比如入場費、選座費等等;這些成本值不值得拿出來,需要更準確的預測。我們可以考察客戶和產品的接觸度能提高多少,銷量能提高多少,品牌知名度能提高多少等等。這種需要花在換位置上的投入,在其他需要單獨投入的領域,能否產生影響?比如連鎖店在支付了單個門店的進場費後,是否可以減免其他門店的進場費,或者我們可以通過在門店黃金地段投放廣告位來減免選座費等等。盡量用最少的錢買到最好的座位。通過終端展示的生動性、多樣化和個性化,營造良好的銷售氛圍。如果櫃臺位置不好是先天不足,可以通過裝修終端盡量彌補。俗話說,人靠衣裝,金不換佛靠金裝。終端可以用地板、吊頂、貼地、掛旗、掛繩、橫幅、POP等方式裝飾。目的是讓終端看起來生動,在眾多櫃臺中對消費者有吸引力。多樣化可以通過壹個很簡單的方式來實現:比如在鞋服專櫃,每隔壹段時間(壹兩周)就會更換不同款式或顏色的產品,這樣很容易給消費者壹種市場上總有新品上市的印象。這些終端的所有努力都是為了營造壹個良好的銷售氛圍,讓消費者在這種氛圍中感受到輕松、舒適、快樂的體驗,從而形成銷售。加大促銷的力度和頻率。站在消費者的角度,商家的任何促銷活動都是新的;消費者不會因為買了便宜的產品而高興,但會因為買了自己認為便宜的產品而高興。同樣的產品,如果加強促銷,也會對消費者產生強烈的刺激作用,形成銷售。同樣,消費者購買行為的壹個很大的因素就是外界刺激足夠大,促銷力度的強弱其實就是這種促銷是否能足夠刺激消費者形成銷售。有了這樣的認識,我們就可以避免大家為了贈品數量、贈品價格、產品降價或者返現力度而大打出手的雷區,用更少的資源,通過活動形式的策劃或者包裝,對消費者形成更大的刺激,讓消費者覺得我們的促銷力度比較大。只有這樣,推廣活動才不會誤入歧途。推廣頻率的增加可以通過推廣手段的組合和輪換來實現,也可以通過參與推廣的產品的根交換來實現;這些活動的目的是足夠刺激消費者,形成銷售。學會分析終端數據。