2.公司工作精神:融合、責任、進步。
3.策略是什麽:方向、時機、度。
戰略:先有戰略野心/野心。
野心:除非太陽不再升起，否則我們無法達成目標。
每個公司都要做好兩件事:新產品開發+產銷平衡。
新產品開發=工業管理系統=快速穩定性和準確性
產銷平衡=生產管理系統=同步制造。
5.全球思維邏輯:客戶產品功能(即系統)的地理位置
6.競爭導向，競爭什麽:資源時間+人才+技術+資本+政治+土地/廠房/設備+礦產。
7.競爭導向的雙贏戰略:商業形態管理的戰略(核心競爭力)建立壹個系統和壹個組織來尋找合適的人才。
8.雙贏商業策略:快速並行開發新產品。
快速爬升，批量生產，同步制造
全球布局，本地快速送達，全球送達
9.業務形式:(1)根據客戶需求主動制定生產計劃，(2)根據客戶訂單制定訂單，(3)根據分銷市場分銷商訂單制定訂單，(4)根據客戶需求主動發貨，(5)根據客戶發貨通知發貨，(6)渠道組裝計劃提供基本產品渠道，渠道中使用HPQ的零部件根據客戶需求盡量減少。
10.行業客戶分類:(1)市場占有率前四的PC全球品牌及銷量，(2)市場占有率前5-20的PC全球品牌及銷量，
(3)PC的區域品牌和廠商，(4)克隆PC組裝市場。
11.市場:客戶+產品
12.OEM:貼牌生產。
13.ODM:原廠委托設計
14.四個產品策略:(1)銷售策略(2)價格策略(3)開發策略(4)制造策略。
15.開發新產品的五大策略:(1)行業標準，(2)行業標準，(3)競爭對手的暢銷產品。
(4)產品趨勢，(5)行業領導者
16.系統是什麽？機構=組織，部門=系統。
17.系統是什麽？流程+形式。
18.建立體系的步驟:(1)操作的精簡，(2)流程的簡化，(3)流程的合理化，(4)流程的標準化，(5)標準的系統化，(6)系統的信息化，(7)信息的網絡化。
19.系統首先應該有什麽:策略(或知道的原則)
20.系統的分類(七階):(1)聚合系統，(2)主系統，(3)次系統，(4)次系統，(5)次系統，(6)精細系統，(7)微觀系統。
21.系統關鍵項:(1)策略，(2)目的，(3)指導原則，(4)規律，(5)過程，(6)形式。
22.系統生成什麽:信息(當它被放在數據庫/計算機中時是信息文件)。
我們每天都在做什麽:處理信息。
24.簡化:
對象:顧客、物料、過程、管理策略、組織結構。
方法:簡化、合理化、標準化、系統化、信息化。
25.四大控制系統:工業管理、質量控制、生產管理和經營管理。
26.我們的生產管理系統:同步生產管理系統。
27.我們的生產管理系統:物料編號、數量、時間、地點和單價。
28.生管系統有七級:(1)遠生管，(2)遠生管，(3)遠生管，(4)中生管，(5)近生管，(6)細生管，(7)微生管。
29.管理負責什麽:藍圖=尺寸+規格+操作規範(標準/檢驗規範分為標準+特殊)。
30.我們的管理體系:是壹個快速、穩定、準確的管理體系。
31.什麽是管理:資源。
32.管理工作:獲取資源，使用資源，分配資源。
33.設計評審:是工業管理的事情，(1)開發可行性評審，(2)設計評估評審，(3)設計檢查評審，(4)功能確認評審，(5)樣品提交批準評審，(6)工藝改進評審，(7)量產計劃評審。
34.PC行業的特點:變化、速度和國際化。
35.PCE產品的特點:新鮮、時尚、健康。
36.準系統:準系統
37.PC行業八大技術難題:(1)高速傳輸，(2)散熱，(3)電磁波/高頻測試，(4)噪音，(5)配電，(6)結構，(7)外觀，(8)環抱。
38.MRPI:物料需求計劃
39.MRPII:制造資源計劃
40.SCM:供應鏈管理
41.ERP:企業資源規劃
42.什麽是生產能力:生產能力——在壹定時間內，通過對人力、設備、土地、廠房等生產資源的分析得出的生產能力。
43.產量:生產的數量-根據需求生產的數量。
44.JIT生產方式:準時制生產方式=同步制造=零缺陷(質量上的零缺陷)要先準備好。
45.同步制造的目的:實現產銷平衡，即客戶要貨就要貨，而不是要貨就零庫存。
46.采購步驟:供應商評估、交易條件、訂單處理、交貨通知、采購驗收和付款聲明。
47.銷售人員的工作:交付和優質服務(設計、生產和客戶使用)
48.銷售人員的主要職責是:選擇合適的客戶並建立分層分類體系，建立上中下客戶的良好關系，尋找新產品開發機會，分析競爭對手，搶訂單並配合客戶的JIT計劃，忠實傳真和應收賬款。
49.發貨:出貨+銷售。
50.交貨:從生產地到交貨倉庫的這段時間，客戶沒有收到任何款項。
52.銷售:從發貨倉庫到客戶，從客戶處收款的期間。
53.質量如何？說明客戶願意花兩倍的價格買妳的產品，而且還是很開心的。
54.質量的重要性:質量是價值和尊嚴的起點，也是公司的命脈。
55.ISO質保模式:勇於創新+刨根問底。
56.TPM:綜合生產運營系統
57.CEM:合同供應
58.CMMS:組件+模塊化+移動性+服務
59.富士康買什麽:速度、質量、工程服務、靈活性、成本+附加值。
60.數據(信息)的現有過程:制造、加工、存儲和傳輸。
61.多媒體:文本、圖形、聲音和視頻(由三種以上的媒體調用)。
62.5S:整理、整頓、清掃、掃地、識字。
63.10公司發展方向:長期、穩定、發展、科技、國際化。
64.三局:(1)格局，(2)布局，(3)踩。
格局:心有多大，舞臺就有多大。
65.三原則:(1)人的原則，(2)物的原則，(3)物的原則。
66.三對:(1)入對行業，(2)選對公司，(3)跟對主管(部門)。
選對人，放對地方，做對事。
67.三位壹體:收集、整合、融合。
68.解決問題的九個步驟:
(1)挖掘問題，(2)選題，(3)追溯原因，(4)分析數據，(5)提出措施，(6)選擇對策，(7)擬定行動，(8)比較結果，(9)標準化。
69.簽名的意思是“遏制”
70.人力資源的工作職責:選拔人才、培養人才、使用人才、留住人才。
71.人力資源工作的重點:找到多少有用的人才；培養多少有用的人才；建立多少有用的系統；舉辦了多少有益的活動？
72.培養人才的環境:(1)工作經驗機會的環境，(2)正確思想文化的環境，(3)穩定健康生活的環境。
73.人才的競爭力:必須建立在處理信息的過程中，必須具有“知識”和“技術”的附加值。
74.機會:機會總是留給有準備的人。
75.工作壓力來源於什麽:質量、時間、成本、技術、效率？
76.成功的三步曲:策略、決心和方法，加上好的人才和執行的組織。
77.成功之道:(1)復制，(2)研究，(3)創造，(4)發明。
78.成功之道:從“失敗”中學習
79.對成功的反思:(1)輕易成功是事業的大忌，(2)成功是失敗之母，(3)成功是壹個可憐的老師，給妳無知和勇氣，他給不了妳下壹次成功所必須的經驗和智慧。
80.成功與失敗的分野:成功的人找方法，不成功的人找原因。
81.對錯誤的反思:錯誤不可怕，可怕的是壹次又壹次犯同樣的錯誤。
82.經驗只有四個字:時間+金錢。
83.執行的五個關鍵點:(1)創業和團隊建設的速度和整合；(2)行業收入的增長；(3)稅後凈利潤的增長；(三)凈資產價值獎勵；(5)全球市場上的產品數量眾多。
84.工廠管理理念:走出實驗室，沒有高科技，只有紀律。
85.執行力:速度+準確度+精度
86.廣深高速:寬度+深度+高度+速度。
87.關鍵績效指標(KPI): (1)關鍵績效指數(2)魔鬼藏在細節裏。
88.對事物的看法:雙筒望遠鏡、放大鏡、顯微鏡。
89.企業轉型三部曲:改進(最容易)/改革/革命(最難)
90.未來整合趨勢:品牌和渠道整合，制造和R&D整合，全球成本整合，市場將由消費者主導。
91.網絡經濟的特點:(1)為虎添翼(2)虛擬現實(3)全球競爭。
92.組織類別:股票上市組織/財稅組織/盈利組織/運營組織/海關組織。
93.高管做的最重要的事情:(1)選擇客戶(2)選擇產品(3)選擇技術(4)選擇人才(5)選擇合作夥伴(6)選擇股東。
94.主管要做四件事:第壹，制定策略；第二，建立壹個組織；第三，調配人力；第四，建立制度。
95.主管的工作職責:(1)制定工作目標進行部署；(2)負責培訓下屬；(3)掌握工作進度；(4)努力激勵下屬；(5)鼓勵工作創新；(7)執行團隊紀律；(8)充分發揮員工的工作能力；(9)自我檢討工作能力；(65433
96.主管的工作定位:冷靜/安靜/安全/關心/授權。
97.企業人才三部曲:人才到人才，最後是人力資源。
98.三個方向:前進/向上/全方位。
99.人才七選:(1)性格和內在特質(2)工作意願(3)三心(責任心、上進心、上進心)(4)努力程度(5)工作經驗(6)專業技能(7)學歷。
100.三種幫助:自助，人助，自然助。
101.學習:多學多問，學會提問。
102.學習方法:(1)工作中學習，學習後工作(2)做比說更重要，學習更有效。
103.265438+20世紀領導幹部的基本素質:(1)具備專業知識和壹般知識；(二)能夠處理國際事務；(3)要求自學，踐行自我負責的心態；(4)懂得與人合作和溝通；(五)具有豁達健康的人生觀；(6)能夠面對困難，接受挫折和挑戰。
104.對新幹部的期望:品德、榮譽、團隊精神。
敢於競爭，探索科技。長征是輝煌的，需要融會貫通和紮根的知識之旅是無盡的。
105.咨詢師的深思熟慮:問他幾點了，他會借妳的表告訴妳幾點了。
106.專家的反映:他用漂亮的詞語和妳不懂的項目術語來解釋項目。如果(1)項目失敗了，跟他壹點關系都沒有。如果這個項目成功了，他應該帶頭。
107.反思英雄:真正的英雄是死在戰場上的人，而不是來領勛章的人。
108.教育培訓三問:課程對不對，講師對不對，課程好不好？
109.教育培訓四原則:(1)課程和課程內容(2)師資力量(3)參與者和機會(4)考核驗收。
110.統計學的四個原則:(1)收集數據，做出有用的數據(2)分析差異，找出問題(3)對策(4)行動計劃。
111.技術應用階段在現場:沒有技術應用階段，任何技術的發展都會止步於實驗室，會胎死腹中。
112.技術內涵:理論基礎、實驗驗證和推廣應用價值。
113.IE定位:模具是工業之母，IE是工業之父。
114的三個功能。即:(1)成本和性能的有效控制(2)價值工程的創造(3)資源的配置和有效利用。
115.先進制造生產力:就是將先進的科技成果和前沿的管理理念轉化為現實生產力，這是公司長期不變的堅持，也是鴻海富士康的核心競爭力。
116.鴻海是什麽？是打不死的蟑螂/勤勞淳樸的臺灣省水牛/植根於貧瘠土壤的藤蔓/振翅的孤雁/長大的孤獨紅薯/溫柔勇敢的鯨魚。
117.鴻海的成長經歷:鴻海在壓力下被迫創新，在成長中勉強傳承，在運氣中反復跳躍。
118.富士康的品牌:沒有品牌，質量是我們的品牌，技術是我們的品牌，人才是我們的品牌。
119.創新:整合經驗與知識，提升制造技術核心競爭力。
120.鴻海的創新成就:商業模式、組織、流程的創新。
121.鴻海創新的四個階段:(1)產品聚焦垂直整合(2)產品反向整合(3)產品橫向整合(4)產品多元整合。
122.創新型人才的培養:就是給他壹個競爭的環境，讓他在工作中鍛煉，在挫折中教育，在競爭中思考。
123.創新型人才的基本條件:負責肯學，勤奮不怕錯，守紀律，團結壹致。
124.接班人的三個條件:壹是看人品，二是有責任心，三是肯幹。
125.人才從哪裏來？人才是經歷出來的，不是天生的；人才是機遇創造的，不是培養出來的；人才是船到橋頭自然直，有擔當者的成就。
126.職業成功的要素:意願、專業精神和耐心。
127.座右銘:努力，努力，再努力；不為物欲，不為虛名；享受工作和挑戰。
128.運營商信任的五角大樓:員工、股東、客戶、戰略合作夥伴和社會。
129.三個價值觀:要不斷進步，必須重視本土人才、基礎技術和員工福利。這是最高原則下的政策方向。我們應該朝這個方向思考問題，朝這個方向實施政策。
130.富士康集團:我們富士康集團就像這張桌子。它這麽穩定，不是因為它有漂亮的外表，而是因為它有堅實的基礎。
131.富士康的文化:不勞無獲；在困難面前永不放棄，融入，融入。
132.人生觀:為錢工作容易累；為理想做事，耐得住寒冷；如果妳為妳的興趣做事，妳永遠不會累。
131.產業整合過程:不是供應鏈的概念，而是全球價值的概念。每個公司都要有全球定位，才能創造自己的價值，否則就會被淘汰。
132.制造業的整合有兩種:前向整合意味著發展和與第三方廠商的競爭，反向整合意味著發展和與客戶的競爭，因此發展空間更大。
133.四個飛躍:從心到線，從個體到系統，從硬件到軟件，從實體到虛擬。
134.生存法則:只有長期投資自己，才能在全球競爭的自然法則下生存。
135.穩定增長的四個條件:規劃、投資、創新和實施。
136.公司要快速發展，必須具備兩個功能:制造產品和人才。
137.公司陷入困境的原因:壹是遠離客戶；二是離員工遠。
138.壹個成功的企業家最重要的三個條件:第壹企業家必須有強大的毅力；第二個創業者壹定有沖上去的傻；第三，要有智慧，而不是知識和聰明。
139.壹只好鳥的五個基本素質:品德、務實、思想、毅力和社交。