在銷售最關鍵的時刻，客戶會習慣性地拋出壹個話題。妳的產品能便宜點嗎？
很多銷售人員習慣性的開始找領導，要政策，批特價。繞了壹圈，專車申請下來了，客戶回復，等壹下，我再考慮壹下。
客戶為什麽選擇我們的產品，不是因為便宜，而是覺得占了便宜。
2.服務為王
在銷售中，妳難免會遇到客戶的投訴。妳們的產品不好，價格還這麽貴。其實這種情況太正常了。
這時候如果回復上壹句，我們的產品還可以，其他地方反饋說沒問題。這時候客戶就需要和妳探討人生了。
達成交易只是銷售的開始。壹個好的銷售人員需要學會傾聽。客戶投訴的背後，壹定有需要我們協助的地方。沒有錯誤的顧客，只有糟糕的服務。
客戶越抱怨，妳越幫他解決問題，他就會成為妳的忠實粉絲~ ~
3.賣產品就是賣故事。
銷售有句話，賣產品就是賣故事。同樣的書能賣十塊錢。如果其中壹張上面有莫言的簽名，要不要十五塊錢？
客戶也是壹樣，喜歡聽故事。能不能給他們講壹些健身背後的故事，拿下白呢？各種八卦都和健身有關，只要接地氣的都喜歡聽~
4.吹牛不上稅
每個銷售人員去客戶那裏都會習慣性的吹噓自己的產品。我們的產品是最好的，也是最便宜的。
客戶會習慣性的回復最後壹句，其他國家的銷售人員也是這麽保證的。世界上從來沒有最好的產品。我們只能說，在這個價格範圍內，我們的產品是最適合妳的。
5，方向錯了，努力白費。
“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的人。”這句話成了雞湯。銷售不是讓我們賣梳子給和尚，方向不對，努力白費。
如果這位客戶沒有完成交易，壹定有不完成交易的原因。下壹個要不要選，怎麽選客戶？閱讀更多關於前幾期會員顧問的文章
6.失敗不是原因。
表現不好的因素很多。
市場、價格、客戶都會影響銷售人員的表現。
如果妳想做好銷售，這些問題都不是問題。先從自己身上找問題。
產品知識是否過硬，溝通是否到位，人際關系做的如何。如果妳自己沒有問題，那麽妳可以試試別的健身房。
望采納，謝謝。