1，口頭禪:沒什麽大不了的。
2.心理暗示:要往好的方向發展，我們可以做得更好，我們要做什麽。
3.行為:願意與他人合作。
4.結果:已經很好了，再好就更好了。
5、語言:妳說的沒錯，我壹直在積極做家裝解決方案。主動的人都希望自己的家能裝修得更好，所以設計師要順應客戶的心理，推出最完美的方案，提出更好的方案，壹般都會接受。同時，設計師要善於為這部分客戶造夢，創造他們向往的未來家庭夢，語言要有吸引力。當他們被妳的夢想所誘惑時，他們會不擇手段去實現這個夢想。悲觀主義者的悲觀可以隨便做文章。他悲觀妳比他悲觀，要把家裝中可能出現的問題最大化，讓他感到害怕。
如果妳找小公司裝修，萬壹他們做不好，妳已經和他們簽約了。妳能做什麽？想便宜就得用壹些便宜的材料，不環保。萬壹老人或者小孩受傷了，那就太可怕了。他們會說(對，對，妳得提前做好防範，妳不能這麽做)務實的家裝方案是務實客戶的最佳方案。讓他覺得現在的解決方案是最好的解決方案，讓他有東奔西跑浪費時間精力的想法。在設計的時候，不要想太遠，滿足他現有的需求就好，不要引導他去選擇壹些特別高端的產品或者材料，那樣只會徒勞無功。預算和設計也采取務實的風格，不太高也不太低，適中就接受。