在國內，盡管郵件營銷並非品牌營銷的主要方式，但這僅僅是針對B2C品牌而言。對於B2B行業的營銷推廣來說，郵件營銷仍舊是觸達潛在客戶的重要方式之壹。公司可以定期向潛客發送行業相關資訊、案例、產品試用、活動邀約等不同主題的郵件，並設置可以向其他渠道引流、引導官網訂閱或判斷潛客價值的CTA。不過壹定要記得針對不同類型的潛客有針對性地發送郵件哦。
二、付費廣告
付費廣告對於B2B行業來說，可能並非部署在戰略頭部的營銷推廣方式。除了線上廣告還有比較多的應用頻次外，線下廣告如戶外廣告對於B2B行業來說就比較少了，除非是體量和影響力都非常大的頭部企業。
三、官網
對於B2B行業來說，品牌官網不僅僅是展示產品和服務的窗口，更應該作為獲取留資線索的重要入口。壹般來說，B2B品牌除了展示產品和服務外，還會設置內容展示的模塊，展示內容包括但不限於行業文章、資訊、白皮書、案例等。同時為了更好地引導用戶留資，還會設置郵件訂閱、產品試用申請、資料下載等CTA。
四、SEO/SEM
搜索引擎優化可以借助關鍵詞自然排名的規律，幫助B2B企業網站或相關官方賬號在潛客的搜索中占據更有利的排名位置；而搜索引擎營銷則需要品牌以付費的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我們經常在搜索引擎首頁首位看到的廣告。采取哪種方式，還需要考慮企業的預算，壹般來說SEO的成本遠遠低於SEM。
五、內容營銷
內容營銷對於B2B品牌來說，可以說是重中之重了。壹般來說，B2B品牌都會設置專門的內容營銷部門或職位，以確保有源源不斷的優質內容供應給不同的渠道：官網、官方微信以及其他官方自媒體渠道。壹般來說，出於線索獲取目的的內容形式主要包括——檢查清單（幫助客戶強化自我認知）、白皮書、行業報告；出於潛客培育目的的內容形式主要包括——白皮書、行業報告、線上直播研討會、案例分析；而對於最終轉化，最具影響力的內容形式為ROI計算器、企業榮譽和資質證明。
六、社交媒體營銷
在社交媒體盛行的當下，即使是B2B品牌也早已入局社媒營銷，否則即使產品做得再好也會非常有可能落後於競爭對手，甚至被時代拋棄。個人微信、企業微信、微博、騰訊QQ，都是企業進行推廣宣傳的沃土。以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務號定期發布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發布小視頻實現觸達；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進行互動和培育；還可以借助小程序實現社交銷售的無縫連接；假如內容做得好或者社群運營有道的話，還可能會帶來口口相傳甚至裂變的效果。
七、活動營銷
不論是線上直播，還是線下展會、研討會、沙龍活動，對於B2B企業來說都大有文章可做。可以說，活動是吸引潛客、獲取留資的重要渠道之壹，而且還兼具壹定的用戶教育屬性，可以說是壹舉多得。同時通過活動渠道獲得的潛客質量往往比較高，因為沒有客戶會願意白白浪費自己寶貴的時間。
B2B行業的營銷推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內核上卻全然不同。不過在實踐中，品牌也可以根據自身的業務特點和營銷目的適當借鑒參考B2C品牌的營銷推廣方式，說不定可以收獲意想不到的效果哦。以上就是今天關於B2B行業營銷推廣有哪些必用的手段技巧！
歡迎和JINGdigital壹起留言分享您的見解！