如何提高促銷員的素質？促銷員要從以下幾個方面培養。
1，給推廣人專註和驕傲
促銷員因為工作原因，往往在終端門店，無論是地理上還是心理上，與企業總部或分公司都有很大的距離。他們很容易自卑，認為自己水平很低，不自覺地把自己排除在公司之外。他們的特殊性造成了心理上的失落感，缺乏“家”的溫暖。
促銷員壹方面與客戶接觸，同時與其他公司的導購、業務員有很大的接觸；另壹方面，客觀上公司也不可能每天都和他們保持良好有效的心理溝通。在這種合力的作用下，他們對企業的忠誠度可以說是大打折扣。因此，手機公司要加強對促銷員的企業文化培訓，詳細系統地介紹公司的創業歷程、發展概況、榮譽獎項、戰略規劃等，增強促銷員的歸屬感和榮譽感。歸屬感能讓促銷員有壹種全身心的投入，榮譽感能讓導購員在向顧客介紹產品時更有說服力，也能讓他們有和企業壹樣的自豪感。這種“專註力”和“自豪感”的增強，無形中大大增強了促銷員對企業的忠誠度。
2.營造積極的推廣心態。
怎麽賣梳子給和尚？如何把冰賣給愛斯基摩人？這些營銷案例之所以經典，不是因為這些營銷人很棒，而是因為他們的心態很棒。手機銷售也是如此。在競爭越來越激烈的市場環境下，手機不比梳子和冰！促銷員需要的是賣梳子給和尚，賣冰塊給愛斯基摩人的心態！這種磨煉絕非壹日之功，需要持之以恒。
積極的晉升心態有很多表現，其中最重要的是自信、細心和毅力。促銷員每天要面對很多消費者，消費者的多樣性使得推廣工作變得復雜。作為壹名合格的促銷員，首先要有自信，能夠做好這份工作，讓客戶開心滿意！
其次，做壹個生活中有良心的人。壹個手機促銷員不僅要對自己公司的產品銷售有準確的了解，還要對競爭對手的產品和銷售有深入的了解，要認真思考自己公司與競爭對手差距的原因。只有對每壹件事都考慮得更多，我們才能在商業上取得更大的成功。此外，優秀推廣人員的細心也表現出敏銳的觀察力。只有這樣，促銷員才能真正把握客戶的購買心理，有針對性地誘導客戶，在銷售過程中運用高超的促銷手段和銷售技巧，從而達到銷售的最終目的。
最後，要有持之以恒的精神。推廣銷售，最怕自己堅持不下去。只有量變的不斷積累才會產生質變，同時要對目標有清晰的認識和明確的細分。當然，目標不僅僅體現在銷量上，還包括更多的工作，比如終端生動性、品牌形象、數據上報、信息及時、客戶穩定、對手生化等。，這些都是促銷員瑣碎平凡的工作所體現出來的。如何把這些細致的工作做好做透，值得每壹個推廣人認真思考。
3.發展優秀的職業技能。
1)準確的職業定位
促銷員的工作瑣碎單調。沒有正確的職業定位，很容易產生職業倦怠。準確的職業定位，關鍵是要認識到謀生、求職、求職三個層次的職業定位的不同效果。謀生只會幫他們養家糊口，找工作會幫他們攢壹點錢，找到工作，讓他們享受生活和工作的樂趣。
2)培養職業語言，註重職業形象。
敢說敢做是壹個優秀推廣員的基本條件，可以說能力是壹個優秀推廣員的必要條件，可以說熟練的工作是壹個優秀推廣員的充分條件。如何把自己的產品和競爭對手的產品結合起來？與競爭對手的產品組合壹起銷售？如何把產品的缺點變成不是缺點的缺點？如何讓產品的優點被不認同的消費者接受？俗話說:三流的促銷員總是搞不清客戶想要什麽，賣產品完全靠運氣；二流的促銷員知道客戶想要什麽，可惜賣的東西往往不符合客戶的要求；壹流的促銷員不僅總是把東西賣給顧客，還能讓顧客相信這是他們想要的。
促銷員代表著手機廠商的企業形象，所以促銷員的長相關系到壹個手機企業的服務水平。幹凈大方得體的外表和禮貌和藹的語言會給顧客留下深刻的印象。
只有促銷員樹立了良好的外觀形象，培養了高超的語言能力，客戶才會主動購買我們的產品，手機廠商才能在手機市場上占據主動。
4.培養自我管理意識
作為推廣者，要從細節上培養良好的自我管理意識。能嚴格按照商場的作息時間上班嗎？能否提前五分鐘到崗，做好終端整理、整改、清掃、保潔、掃盲、安全“6S工作”？每天下班能不能晚走幾分鐘做好“晴天高天”能不能堅持及時做好各種統計報表:推廣日誌、周報、月度信息匯總、用戶登記表、推廣活動登記表、盤點表等。發帖期間能不能嚴格要求自己，不要和其他推手聊天嬉鬧...促銷員的自我管理和素質的區別其實就體現在這些細節上。
站在手機廠商最前沿的促銷員，肩負著聯系手機企業和客戶的重要角色。所以每壹個推廣人員都要從以上幾個方面努力提升自己。只有這樣，才能打造壹支高水平的促銷員隊伍，開創中國手機企業的美好未來。
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促銷計劃手機
第壹部分:活動概述
壹、活動背景分析
如果說前幾年手機市場成功多失敗少，還創造了很多“奇跡”，那麽今天的手機市場已經接近飽和，手機行業是中國競爭最激烈的行業之壹。除去黑手機，正常渠道銷售的手機有1200多部。價格戰大大降低了手機行業參與者(包括制造商、經銷商和零售商)的平均利潤，投資者已經將這個行業列為高風險行業。五壹黃金周要想突破重圍，搶占市場份額，上演經典戰役，難度和難度都很大。但是手機的營銷我們也不用太擔心。隨著社會的進步和科技的發展，通信行業的營銷十幾年來蓬勃發展，培育了消費者對手機的需求。有需求就有市場。
二、活動時間
2006年5月1-7日(暫定)
第三，活動地點
終端銷售店鋪和門前表演。
第四，活動方式
實行專櫃手機展示、團購優惠、簽名機銷售和店外路演派發傳單相結合。
動詞 （verb的縮寫）活動的主題
想聽就聽，現身說法。如果妳喜歡她/他，讓她/他聽到妳。愛聽愛做，CRBT創作先鋒。
第二部分:活動分析與策略。
壹、手機促銷活動現狀回顧
目前知名手機推廣存在的主要問題:
1.目前手機品牌系列的推廣已經到了壹個品牌成熟期。如果不及時調整推廣重點，就會面臨廣告信息老化、單調重復的困境，受眾的註意力、註意力和興趣就會發生變化。同時廣告效率會降低，造成廣告費的浪費。
2.現在的營銷手段基本停留在戰術層面，比如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前國內消費者的角度來看，比賽的戰術層面已經“用盡”。所以手機營銷壹定要從戰術上簡單粗暴的競爭回歸到戰略規劃上來。
3.目前手機促銷方式單壹，大多采用傳單和路演相結合的方式，采取贈送贈品降價的方式來吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度，增加市場份額。
這次晉升的機會
1.以活動為中心，結合店內手機展示、團購優惠、簽名機發售、店外路演派發傳單等多種促銷方式。新穎的形式實現了顧客與專賣店的互動，充分調動了顧客與店鋪的溝通。
2.通過這個活動，顧客可以了解到壹些聽手機的優秀表現，通過評選出最感人、最感動的獎勵，無形中為手機店做了壹次很好的宣傳。
二、本次活動的主要優勢
1，在5月和1黃金周舉辦活動時，受眾人流量大，目標客戶多。
2.新穎有趣的宣傳活動飛機獨特另類的外形設計特點，具有廣泛的吸睛性，可根據活動形式設計壹系列廣告和報道。同時，也可以充分考慮當前和未來宣傳的整體性和系統性，建立不間斷的滾動宣傳模式。
三、本次活動的主要策略
1.目標消費群體:18-40年齡段，包括大學生、時尚工作者、休閑人群等。
2、通過情感交流活動激發公眾參與熱情，借助此活動“關愛？家人？“和”的主題倡導人與人之間的交流，將傳統產品的競爭提升到品牌形象和品牌價值的層面。品牌價值是通過豐富手機品牌的內涵和外延來實現的。)
3.強調“用傳播連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”和人性化設置。
第三部分:活動設置
壹、室外展位布置
1，街道布局:
在面對終端商店的街道上每隔80米和3.5米高懸掛橫幅(每個橫幅有不同的口號)，壹個* * *三個橫幅。分別是“喜歡就聽，展示自己”、“喜歡她/他就讓她/他聽”和“愛聽就做，CRBT創作先鋒”
2.舞臺布局:
*1米高，4.5米長，2.5米寬，鋪有紅地毯。
*背景長4.5米，寬2米。
上聯:我愛聽手機。5.我愛上市(用形象的火焰用其他顏色表現“我愛聽手機”字樣，上市旁邊畫的聲音突出震撼效果)
寫下:大獎等著妳(把獎寫大壹點，用別的字體)
*在舞臺的左側和右側放置兩個立體聲系統。
*在臺前放壹個裝有不同獎品的紙箱子，放2m高，用繩子拉著(以免風把箱子吹倒砸到群眾)。在盒子上放壹個獎品，並在下面寫下獎品的名稱。
*在舞臺前放壹個空氣模型
3.計數器設置:
*櫃臺與舞臺的距離為8m，由12個玻璃櫃臺組成壹個正方形。
*在櫃臺裏放壹個2.5米高的木制三腳架來貼海報。
*真機在專櫃。
*把模型放在櫃臺上，模型下面有相應的宣傳單。
*手機放在專櫃要按價格擺放。
*在每個櫃臺旁邊安裝壹把太陽傘(防止機器太熱，影響售貨員和消費者)。
每個櫃臺有兩個售貨員。
第二，人員選擇
1，舞臺人員選拔:
舞臺上的演員選擇壹個樂隊和普通藝術學校的學生壹起表演。樂隊要盡量“陽光”，能給人壹種活力。學生的表演時尚動感，關註率高，更能體現手機對目標消費者的適應，更好的留住消費者。主持人的長相和表達能力要點評，幽默風趣，現場處理能力強，配電工(防止電源問題，以便馬上維修，也可以幫忙搬運獎品等等)。
2、櫃臺銷售人員的選擇:
首先這些人要有銷售經驗，挑選的人外貌也要審核，服務態度也要大致評估。經過訓練，他們要知道自己喜歡聽的每壹部手機的功能和特點，靈活運用手機，針對不同的人群展示手機的不同功能。每個櫃臺有兩個人，她的銷售量和她的工資直接相關(從而提高櫃臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
第三，服裝的選擇
1，舞臺人員可以自由，服裝顏色的選擇盡量鮮艷，盡量有風格又不讓人反感。
2.櫃臺人員(女)的衣服是公司統壹的深色短袖襯衫和職業套裙襯衫。襯衫背面是公司logo，正面寫著“愛聽”的字樣，並佩戴櫃臺營業員的logo。
第四，舞臺表演
1.首先，選壹首歌。所選歌曲應具有動感、節奏感、歡快、為大眾所熟知。
2.可以選擇孩子參與遊戲(孩子有吸引力，能吸引消費者的註意力)，可以根據舞臺的大小選擇參與者，比如隨心所欲地聽，展示自己。根據手機形狀，擺出妳認為最酷的姿勢說壹段話，包括“愛聽”兩個字，規定時間內誰的姿勢最美誰贏；如果妳喜歡她/他，讓她/他聽到妳。在規定時間內給妳的親戚或朋友打電話，告訴他們我愛聽手機店參加活動，希望能和妳分享我的快樂，然後說壹句簡短的祝福的話，說的最多不重復的獲勝；愛聽愛做，CRBT創作先鋒。現場制作各種鈴聲，用喜歡的手機播放，讓觀眾參與投票。得票最高的將獲得大獎，參與投票的觀眾還將獲得壹個心儀的手機鏈。活動穿插舞蹈和歌唱表演，可以重復多場比賽，還可以設置幾個不同級別的獎項。
3.主持人介紹了他喜歡聽的新開發的手機。介紹的手機大部分應該是高價位的，有特色的(不要介紹太久，要根據人數來介紹，介紹的時候要幽默，讓消費者聽進去，這樣買的時候才能增加銷量)。
4.如果買手機有贈品，還可以抽獎壹次。如果妳得了獎，主持人就應該輸入這個獎來刺激消費者購買。
五.散發傳單
在活動舞臺旁雇傭2-4名兼職傳單分發員分發DM產品單。傳單上可以印上關於某些產品特性的問題和答案。如果消費者答對了所有的問題，就可以在特定的櫃臺獲得主管的簽名，這樣就可以買到心儀的特價手機或者限量版手機(這裏的特價機是中端機型，特價略低於成本。在這裏，限量版手機作為體現時尚和品味的產品更有吸引力)。
第四部分:媒體宣傳方案。
壹.宣傳周期
4月20日-31進行前期宣傳，在進入市場前通過電視等高空媒體進行強力宣傳，以引起消費者對這款產品的強烈好奇心。通過POP等低空廣告，消費者想知道什麽是“愛聽”。(電視廣告選擇終端銷售店所在的地方電臺，節約成本。也可以選擇報紙進行講故事的持續廣告。)
5月1-7日，活動開啟。
5月7日之後，我們會在產品推廣之後進行周期性的廣告投放。
第二，宣傳的地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省、全國。
第五部分:成本預算
項目所需資金:1萬元。
媒體宣傳費用5
場地費是0.1*5=0.5。
員工津貼12 * 0.01 * 5+4 * 0.005 * 5 = 0.7。
橫幅0.005*3=0.015
傳單0.1元*10000=0.1。
免費贈送0.5英鎊的禮品
表演者工資0.2。
音頻設備租賃0.5
其他費用0.2
站點布局成本為0.05。
小計7.865
第六部分:服務支持
壹.擴散服務
推出適合手機特點的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限免費下載(前往指定銷售店)。提高售後服務質量，耐心講解手機功能，提供多種手機保養美化店鋪。
二、團購優惠
團購是在顧客購買多部手機或幾個顧客共同購買多部手機時給予壹定優惠的促銷活動。團購的盈利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍有壹種“買了就賺”的心理，團購的盈利會讓他們覺得物有所值。艾香可以通過1-5%的利潤實現產品終端銷量的大幅增長，消費者也不會覺得產品過時。
第七部分:晉升評估
壹.社會影響
本次促銷是以刺激消費者認知，以品牌認知為目標，提高認知，強化記憶以達到最基本的認知和知識目的的壹種表演策略，利用樂隊吸引消費者的註意力，通過介紹手機，玩遊戲，免費領獎來引起消費者的興趣，增強消費者的記憶力，良好的服務態度，打廣告讓消費者看過來，停壹下，再買回來，直到滿意為止。
二，活動模式的建立和可持續性
該活動是壹種宣傳投入小、可執行性強、影響力強的普適模式，易於復制推廣。