在寫了關於冷讀術的入門技巧後，讀者們向我提出了很多非常尖銳的問題。在今天開始對冷讀術的進行實戰演練前，我先澄清幾個讀者對冷讀術的錯誤理解。
（1）冷讀術的冷讀是表示用眼睛殺死對方嗎？
冷讀術的具體定義可以參考石井裕之的《冷讀術》壹書，國內也有不少學者寫過關於冷讀術的書籍，但不同人的理解不完全相同，我個人的理解是。
“冷”就是關系還比較冷淡，“讀”就是了解對方， 所謂冷讀術，就是在關系還很冷淡的時候，用行為和言語向對方表示理解。
（2）冷讀術不就是迎合別人嘛，說別人愛聽的話
這個世界上，想讓壹段親密關系徹底毀滅最好的方法莫過於放棄自我，專註迎合別人。事實上，不少單位的秘書，助理，研究生都在犯這個錯誤。因為兩個人的親密關系是壹種情感交換，假如妳舍棄了自我，這段關系只有壹個人在互動，那這段關系自然也就消亡了。
冷讀術，是要先走進別人內心，在交往壹開始，給別人壹種“妳很了解他”的感覺，讓他自己坦露心扉，從而拉近人際距離。妳需要把目光從自己身上轉移去關註對方，給別人註入情感能量。而奉承術是消除自我能量，專註接受別人能量。
冷讀術和奉承術是截然不同的，前者是正能量（給別人能量），後者是負能量（消耗別人能量）。
（3）冷讀術的句子太過書面化，感覺文縐縐的
這是壹個天大的誤會，我文中使用的例句和生活中的對話並不完全壹樣。為了表達方便，我在文章中使用的是書面語，生活中妳需要理解了我例句的意思後，用自己的話轉換為口頭語表達。當然，如果是微信交流，還是使用書面語。
比如，“妳真棒啊”，用昆明話說：“妳咋個那麽厲害是！”。不同地方的朋友，可以根據自己的語言喜好來組織語言。
任何語言技巧學習都不要照抄書本，壹個人的品味很大程度上表現了他的談吐和見識。這壹點上，妳得完全培養自己的風格，宅男宅女很大程度上顯得LOW，主要原因也在此。
（4）生活中，我們直來直去不行嗎？為什麽要使用言語技巧？
當壹個人經歷滄桑後，他會漸漸地學會把目光從事情本身轉移到事情背後的人身上。事情的發生只是壹個表象，本質是人的欲望在交換。 高情商的人，懂得使用語言和其他技巧，把壹切事情都做得更能讓人接受。
有人說：圈子不同，不必強融。的確，我也想活在這個世界上讓自己好過些。但每次見到過了壹輩子苦日子的父母，我想我還是掌握壹點技巧融入某些比較艱難的圈子去賺點資源來吧。有了技巧的話，很多圈子也沒有以前那麽難受了。
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壹個簡友在上篇文章的評論裏分享了他使用冷讀術的過程。為了貼近大家，我決定使用這個例子。
他對壹位女孩說：“在別人看來妳是個活潑可愛的少女，可我隱隱覺得，妳有壹種不為人知的憂傷，可以跟我說說嗎？”
無疑，他使用了例行話題，而且非常沒有創意的使用了情聖的原句。
女孩回他：“妳怎麽知道我失戀了？”
雖然這位簡友的火候不足，但女孩的回答無疑顯示了冷讀術的有效性——女孩覺得妳了解她。可惜這位簡友畢竟不是情聖，這樣壹個好的開始，卻沒有把握後續聊天的展開。
似乎他因為女孩的回答感到不知所措。
我告訴他，妳接下來回：“像妳這樣總為他人著想的善良女孩，往往容易受到傷害！”
這句話，我使用了***情技術（前面文章寫到過）。 假如妳暫時解除自己立場想象妳是這位女孩，妳會理解，既然這個女孩失戀而又不願意告訴別人，說明她壹定是被人傷害的。 她很可能多次在墻角抱著腿哭泣，多麽讓人憐惜啊。這是個被動的女孩，妳需要給她壹點支持。
簡友聽了我的答案，回答我：這下他知道他專註備胎三十年的原因了。
我真是又無語又好笑。這位少年，不對，三十歲比我還大了。
大哥，請放下妳手頭的壹些重要事，專註學習壹下人際互動吧！不然，很可能註孤生。不然無條件關愛妳的父母離開妳後，妳在這個世界上便是孑然壹身。不過我也理解妳，我有很長壹段時間也是內向的安靜少年。做出今天的改變，我也經歷了不少痛苦。
簡友還誤解了壹點，我所教他的回答，其實是站在親密朋友這個立場的。假如這位簡友想和女孩發展點更親密的關系，要使用下面的回答。
“妳怎麽知道我失戀了？”
回答：“我怎麽知道的不重要，妳只是失去壹個沒眼光的男人而已。看過最新的麥當勞廣告了嗎？我們也可以像麥當勞廣告上壹樣，妳三十歲還嫁不出去的話，我娶妳就是！”
上面這個回答就使用了冷讀術的技巧——杯子技巧。 當妳實在沒有辦法判斷妳和對方之間的人際距離，而又想要接近對方時，就需要使用杯子技巧。 好比吃飯時，妳把妳的杯子移動的靠近對方，假如對方沒有把杯子移開，說明妳們的心理距離變少了。
中學男生經常在教室疊羅漢或者壹個坐在另外壹個的腿上，這是關系好的表現。壹個男生要發展另壹個男生成為死黨，往往也是先用手把對方摟過去，看看對方是否接受。
“模仿麥當勞廣告”讓“我娶妳”這三個字說的不那麽直接或尬尷。像壹個杯子靠近對方，進可攻退可守。不管女孩如何回答，這句話都能起到安慰她並且拉近妳們人際距離關系的作用。
當然，如果壹次誘導對方產生“***鳴”不成功，妳可以退而求其次，然後再次出擊，比如。
“在別人看來妳是個活潑可愛的少女，可我隱隱覺得，妳有壹種不為人知的憂傷，可以跟我說說嗎？”
“沒有啊，我從來都不難過，壹直很快樂！”（對方否定）
“是嗎？妳可真是個福星。不過，像妳這樣的人，有時壹件不起眼的小事會突然把妳虐的遍體鱗傷！”（二次冷讀）
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當然，我不喜歡別人單純的把冷讀術用於戀愛方面。其實它的用途很廣，戀愛關系只是眾多親密關系的壹種。
冷讀術中的 封鎖否定技巧 在職場上是大有作用的。
比如妳對老板說：“老板，我想加薪！”
這個提議被老板否定的概率幾乎是百分之百。
怎麽辦呢？就算妳的老板是個鐵公雞，他畢竟也是個人。妳要誘導老板說出“是”， 當“是”在大腦中出現的概率多了，便會有壹種慣性阻止“否”的出現。
“老板，妳會不會覺得公司的許多員工有點懶散？”（第壹次誘導說是。這個問題幾乎公司都有，老板說否的概率很小！）
“是啊，我偶爾會這麽覺得。”（老板的其他內容在此省略）
“如果我壹個好的建議，進行了周密的考慮。用來幫助解決這個問題，妳願意聽聽嗎？”（第二次誘導說是，無非是聽聽，老板不會太拒絕。）
描述這個方案的過程中，多提壹些公司實際讓老板點頭，最後問老板。
“老板，進公司這麽久了，妳覺得我是個什麽樣的人？”
“妳是壹個有進取心的青年，公司需要妳！”(無論老板是否真心喜歡妳，老板當面說妳壞話的概率非常低。）
“那老板，我最近生活上遇到了點窘境。可以的話，考慮加我壹點工資。”
在前面，我用了眾多看似廢話的問題來引導老板說“是”，之後我才拋出我的主要問題。老板也是身經百戰的人，他會立即意識到這才是妳的重點。這個時候，他多半會說他考慮考慮，但經歷了整個過程，老板同意的概率會大大提高。就算老板最後仍舊駁回，妳也提高了和老板的人際互動，為加薪邁出了壹步。
然而我們大部分人，在使用人際交流技巧這個問題上，不是不會用，而是不敢用。我們長久以來習慣縮在自己的世界裏，害怕和老板這種上位人士交流。
人是壹種情感生物，情感支持在任何時候都比物質支持要有用的多。多使用情感技巧，在朋友圈裏做壹個正能量達人。所謂物以稀為貴，在哀怨遍地的今天，壹個能給別人帶來正能量的交友達人，必定能在職場、情場上無往不利。
完
(簡友們可以像文中的簡友壹樣，把自己使用冷讀術的經歷和疑問寫在評論裏，之後的文章我會回答！）