想知道怎麽促銷才能成功嗎?以下是我分享的促銷成功的因素，壹起來和我看看吧。
促銷成功的因素
促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴大市場份額，提高品牌知名度的重要環節，比如說，開業促銷、節假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經營，要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經驗及遍布全國1000余家專賣店及專櫃的終端經營實戰案例，與各位家紡加盟商和經營者，分享壹下關於成功促銷的五大關鍵因素。
(1)綜合前期的市場分析做出合適當地市場的促銷活動方案。如目標制定：活動的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業形象，或刺激消費;或優化商品結構，向顧客介紹新產品;對於每壹種目標，開展促銷活動時就必須考慮到，設計出具有針對性的促銷方案。活動方法是采用買壹送壹，還是折扣促銷，或者直接買贈等方案，這些應該事先做好調研，決定最終方案。
(2)促銷的貨品分析、規模預估及促銷費用測算。促銷活動的開展，貨品的多少、費用的大小與促銷規模成正比。因此，在制定連鎖企業促銷時，就要根據企業的自身實際情況來制定促銷的區域，采取的方法並測算出促銷費用。同時準備好足夠的貨品庫存。比如說是買壹送壹，那定是高價位的產品配送相對低價位的產品，那麽兩種存在配送關系的產品數量壹定要相當。不能說正品不夠而派送的產品卻非常多。人氣產品的備貨充分也是很關鍵的。
(3)促銷前期宣傳工作壹定要到位，宣傳時間也非常重要。多喜愛家紡認為，作為壹次促銷活動，不論規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。壹般促銷宣傳手段，無外乎地方電視、電臺、短信、折頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報等手段，這些宣傳廣告至少應該在活動前三天開始投放，特別是電視電臺的前期及店鋪門頭布置的造勢，短信、折頁派發壹般在活動前壹天就可以開始發送，並可以壹直貫穿於整個促銷活動周期中。
(4)促銷人員的準備。多喜愛家紡專賣店主張在促銷時，壹般80平方米大的家紡專賣店要準備包括導購、收銀、驗票、發貨在內至少10個以上的人員參與店面的促銷活動，特別在導購的選擇上應該註重其專業能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動的效果最大化。
(5)促銷活動周期中的控制和調整。現場控制主要體現在人員布局及氣氛營造。現場氣氛可以通過音樂播放、現場抽獎、統壹的口號等方式來提高店鋪店員的士氣，從而感染消費者，帶動消費。促銷周期壹般會至少在5天以上，那麽在每天促銷期結束以後，應該組織大家在對當天促銷活動進行總結，分析促銷活動的執行情況，總結得失，以適當地調整和改進促銷活動的現場執行。
促銷成功的案例
1、白馬牌威士忌酒的促銷活動
要求參加者必須回答數個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標簽上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在壹起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標簽，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷範例。
2、雪士達飲料運用的則是?猜獎?活動
猜猜看壹部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場?十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更於六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進壹步加強了促銷的誘惑力。
3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創意
活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題待我抽完沙拉特佳再說?畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。
4、互聯網促銷的成功案例
假設從業背景是童裝零售，其他行業在此基礎上做微調
壹、國慶節促銷目的
1、借助國慶的勢能，促進口碑傳播，讓消費者通過參與活動感受到店鋪服務的極致;
2、借助國慶節活動，多沈澱新客資，同時盤活老客資。
二、國慶節促銷主題
1、避免采用?國慶節大酬賓，買滿X元送超值禮品X?或?國慶節大酬賓，全場新品X折優惠?等主題;
2、也不要用?金色秋尚購物季?等華而不實缺乏時事性的主題;
3、同時不要用?少年強，則中國強?等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;
4、再次不要在主題後面寫壹大堆?活動細則?最終解釋權?等等?，要留白，給人想象空間;
5、最後不要把主題弄成壹篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時代，主題要用圖來詮釋;
6、主題要吻合互聯網時代?說人話?的文化特征，具備不低俗的娛樂精神;
7、國慶節促銷POP實例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導演文案創意，周濤圖文設計)：
三、國慶節促銷內容
1、不要無腦打折，打折不能為店鋪長久業績產生正能量，只是犧牲當天利潤，消費者也不會領情;
2、優惠的前提不是購物，而是參與。並且參與門檻低、可參與性強、好玩;
3、2015年的國慶節促銷內容實操：
(1)在店門口布置壹個大型簽名墻，簽名墻標題?曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經，就有機會參與抽獎，獲得禮品?
(2)消費者在簽名墻上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經，由店員為消費者拍壹張簽名墻合影照，即可免費獲贈水彩筆1套
(3)消費者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經的微信，同樣可以免費獲贈水彩筆1套
(3)提供壹個大的布絨骰子，消費者投擲骰子，根據點數大小獲獎(不要用抽獎箱，透明度不高，娛樂性不強)
(4)點數1-6點對應不同獎勵，獎品分別從低到高，同時1點可現場低消費10元，2點20元，以此類推;
(5)寶貝現場試穿3套，父母為其拍照發朋友圈，獲得3個點贊，可獲得小禮品1件。
四、宣傳策略
1、活動前3天對已有老客資進行電話告知，話術?某哥某姐妳好，國慶節到了，我們為妳的寶貝購買了壹套精美的水彩筆，國慶節的時候希望妳到店領取，同時請告知妳的微信號，我們加妳的微信號有紅包贈送?
2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時將所有老顧客拉入微信群?爸爸媽媽親子教育交流群?，在群裏進行搶紅包活動。
3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領取紅包(必須按標準格式)。
4、標準格式：?有壹次，我女兒突然抱著我的臉親個不停，然後壹本正經的說，媽媽我愛妳，我以後要當妳媽媽。我瞬間無言以對?XXX童裝店曬曬妳的寶貝奇聞樂事，地址：XXXXXX，請到店領取免費禮品?
5、所謂的標準格式就是要帶壹個廣告小尾巴，壹般用加以區別
6、微信宣傳要在活動前10天就開始啟動預熱發酵。
五、現場服務
1、現場布置要溫馨，準備水果、飲料
2、消費者壹般認為到店鋪領取免費禮品後，肯定會被要求強制消費，為了超出顧客預期，形成口碑，導購不要去推銷產品，應該按以下定位開展工作
3、導購的定位：
(1)告知顧客有哪些遊戲(不要說活動，要說成遊戲)
(2)協助顧客更好的獲得禮品(很重要，導購與顧客容易互動起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動參與實施的關鍵壹步)
(3)把顧客當朋友，與顧客互動
(4)與顧客開展壹場愉快的聊天
(5)其他服務工作，例如端茶倒水、迎送賓
(6)必須收集進店顧客資料(內容：?爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號?、?寶貝姓名、年齡、性別?)
六、銷售策略
1、?鼓勵試穿、銷售產品?是基本的銷售策略
2、在基本的銷售策略上還需要設計壹些眾籌模式(無論成功與否，目標是鎖定消費者)
3、例如：消費者壹次性預存1000元購物款，除享受1000元吊牌價的貨品外，介紹其他預存會員，可獲得預存費20%的報酬，期限1年。