欲擒故縱（三十六計第十六計）
欲擒故縱：擒：捉；縱：放。故意先放開他，使他放松戒備，充分暴露，然後再把他捉住。欲擒故縱是兵法三十六計的第十六計。原文為：“逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥誌，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。”譯義：逼迫敵人無路可走，它就會反撲；讓它逃跑則可減弱敵人的氣勢。追擊時，跟蹤敵人不要過於逼迫它，以消耗它的體力，瓦解它的鬥誌，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。按照《易經·需》卦的原理，待敵人心理上完全失敗而信服我，就能贏得光明的戰爭結局。
解析
打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙紮，己方損兵失地，是不可取的。放他壹馬，不等於放虎歸山，目的在於讓敵人鬥誌逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最後己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土。在軍事謀略上，有“變”、“常”二字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患。而諸葛亮審時度勢，采用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。
人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達。
人們在接受壹項嶄新的事物時，都需要壹段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著壹些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標。可是，磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。
事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的實。
壹般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想壹想，不要急於迫使對方讓步。
尤其要註意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧。只要妳剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待。很長時間的旅途顛簸，妳壹定會想到首先找壹個賓館好好地睡上壹覺。可是，當妳剛壹下飛機或者火車，就有壹位美麗的公關小姐來歡迎妳，並且立刻告訴妳，她已經替妳安排好了壹個美妙的夜晚。即使妳告訴她妳有多麽疲倦也沒有用。這時候，妳為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，妳吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，妳會慶幸自己確實度過了壹段非常美好的時光。可是，第二天壹清早，談判者請妳參加會議了。談判者開始壹項壹項地與妳討價還價。此刻，妳的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。
且慢！當心快速成交！要告訴對方我還不明白，我還沒考慮好。