華為戰略神器——五看三定
華為的戰略管理框架（五看三定模型）是壹套非常系統的思考方法，對企業戰略的制定具有重大的價值。可以說是華為整個戰略管理的核心框架圖，叫五看三定模型，它整個的流程包括了四個部分：
第壹個部分叫戰略洞察，通過五看的方式（看行業趨勢、看市場客戶、看競爭、看自己、看機會）最後輸出戰略機會點；第二個部分叫戰略制定；第三個部分叫戰略解碼；最後部分是戰略執行與評估。
戰略：市場5看（幫企業看清行業，找到業務增長點及未來發展趨勢）
看行業/趨勢：教妳怎麽看未來行業的發展趨勢，避免諾基亞事件。
例如：蘋果打敗諾基亞只用2年不到的時間（顛覆性產品）。
看對手/競爭：學會研究對手，看妳行業裏面最牛逼的那幾家，學習別人的好處，看清別人的未來，對標學習。
看自己：看清自己的優勢及與同行的差距，放大優勢，改善差距。
看客戶：了解妳的客戶，了解客戶未來的發展方向，跟他壹起探討，他的未來，妳可以幫他做哪些事情？
看機會：看清前面的4項，就清晰妳行業未來的發展方向了，在根據行業的發展方向，找到機會窗，然後去搞事情，把企業做大麽。
1）對行業與趨勢的洞察
從宏觀的角度，包括怎麽看待國家層面的政治、經濟、文化、社會等等方面的變化與發展趨勢，這些趨勢將會為行業帶來什麽樣的影響與變化？整個產業未來的技術發展趨勢是怎樣的？ 會發生哪些變化？
戰略就是要“聞”到有錢味的地方。
商業模式、利潤模式的創新，帶來新的戰略機會點。
舉例：美團VS康師傅；手機VS相機；蘋果VS諾基亞。
2）對市場和客戶的洞察
我們的客戶在未來五年的發展戰略方向是什麽，在它的發展戰略當中存在哪些痛點等等，都是我們始終關註的內容。在這點，華為就做的非常好。
客戶是誰？客戶買什麽？需求是什麽？這需要深入了解研究，會發現很多戰略機會點。
對標客戶的SP，了解客戶未來發展，為客戶的未來發展，保駕護航，提供客戶所需、客戶所想、客戶的用戶未被滿足的地方。
3）對競爭對手的洞察
所謂知己知彼，百戰不殆。在未來，我們的競爭對手會有什麽樣的發展戰略？它的定位是什麽？
壹個競爭對手真正的強大，不僅僅是產品強大，產品強大僅僅是結果，還有很多影響的因素。
對比差距，做拿來主義者，把競爭對手優秀的地方拿過來學習，進行變革。先僵化（1:1學習）、優化（試用+調整）、固化下去。
4）對自身的洞察
建立在對客戶與競爭對手的洞察之上，更好地發掘自身的優勢與彌補內在的不足。通過SMART分析模型，可以明確我們的挑戰與機遇在哪裏。
戰略規劃、戰略洞察，需要發現很多機會點，這是加法；而這裏是掂量掂量自己，很多業務不是妳的菜，就要做減法。最後輸出的東西是很具化的戰略機會點。
給自己畫壹張畫布，知道妳在妳們行業的格局是什麽樣的？
5）對機會的洞察
未來，我們在客戶領域有什麽樣的投資機會？對我們來說，它的市場空間有多大？華為做了4年手機戰略規劃，都沒有下定決心，為什麽這麽慢？就是因為還沒到這個明星區域。現在慢慢進入金牛區域，如果進入了金牛區域，那未來就需要新的增長性的業務了，比如智能汽車之類。
案例：傳音手機在非洲賣爆炸了，因為它滿足了黑人拍照問題。
其中三定包括：
1）定戰略控制點
戰略控制點可以簡單的理解成壹種不易構建，但也不易被模仿、不易被超越的中長期的競爭力。
戰略控制的有不同的層級，最簡單的戰略控制點叫做10—20%的成本優勢，往上是功能、性能、品質的領先、技術領先壹年、品牌、客戶關系、絕對的市場份額、價值鏈的控制等，最高級別的戰略控制點是擁有標準或者擁有專利組合。
2）定目標
2012年，華為剛準備開啟自己的手機品牌，就提出硬件要做全球第壹的目標；2016年的時候，華為終端年收入剛超過1000億人民幣，就定下了1000億美元的目標，華為的底氣在哪？
首先是全球的戰略機會，任正非說：現在出現了戰略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢於在這個機會窗開啟的時期，要敢於在戰略機會點上，聚集力量，密集投資，實施飽和攻擊。
其次，強大的知識產權是華為開拓國際市場的巨大優勢。華為是中國獲得授權發明專利最多的國家，多次位列PCT國際發明專利第壹名。
最後，有了強大的知識產權，也才有資格和國際巨頭談開放合作，也才保證了華為的產品能夠在全球通行無阻而無知識產權問題。
3）定策略
拿華為海外國際開拓舉例。當定位和路線清晰了，如何實現，？要解決戰術的問題。
就像紅軍四渡赤水、二萬五千裏長征壹樣，這就是策略問題，派誰去打市場、如何解決給養、如何解決兵民關系問題等等。
華為海外市場進攻的初步方向明確後，還要設計出組織策略、駐地選擇、攻關策略、物流策略、售後服務策略，甚至包括後勤策略等等。各種策略形成壹個系統，形成壹個走向勝利的系統。