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我在為聯想樹立榜樣——人,推薦幾個人,柳傳誌,我知道,不用多說。推動聯想發展的重要人物

1984 165438+10月1,聯想集團的前身中國科學院計算技術研究所成立。法定代表人兼總經理王叔和,副總經理柳傳誌、張祖祥。辦公室在壹個小平房裏,只有11人,啟動資金20萬。計算所是中科院的王牌部隊之壹。先後研制出著名的103、104計算機,圓滿完成了“兩彈壹星”的數據處理工作。計算新技術開發公司只是計算20多個“三產”中的壹個。如今,柳傳誌領導的聯想已經成為中國最大的電腦企業,並於2005年5月完成了對IBM個人電腦部門的收購。它標誌著聯想已經成為全球個人電腦市場的領導者。

計算新技術開發公司首任總經理為王叔和,柳傳誌、張祖祥為副總經理。1986年,王叔和離職,成為董事助理,柳傳誌升任總經理。

目錄

“聯想”之路

回望倪光南10

倪光南:聯想最初是壹家“公司”還是“劉經營的公司”

摘自聯想局:聯想的誕生與11人

柳傳誌並不是第壹個為聯想布局的人。

計算機創建企業述評

“聯想”之路回歸目錄作者:韓

人腦是宇宙中最復雜、最深奧、最奇妙的結構。而聯想則是人腦中最頻繁、最廣泛的思維方式。但本文要探討的不是狹隘的思維軌跡,而是壹個群體的創業過程:雖然他們在這個群體中享有壹個標著“聯想”的名字。

看來追求要從背景的描述開始。

1984的初冬。幾輛平板三輪車被踢出北京中科院計算機所大院,當天滿載而歸。有幾個“副研究員”以上職稱的專家在前面推,後面推。王叔和、柳傳誌和張祖祥使勁推,周小蘭和賈萬珍也揮汗如雨,才將500臺電腦卸到傳達室的兩間小平房裏。這些人不做科研,不成仙就跑出來開“公司”...他們被懷疑壹路炫耀這座城市,他們聽到了許多嘲笑。幸運的是——討論只來自那個封閉的舊系統,所以不要介意。

凡事都有背景。1978年召開全國科學大會,證實了“科學技術是第壹生產力”和“科學最終可能解決問題”的說法。1982年,黨中央、國務院“經濟建設必須依靠科學技術,科技工作必須面向經濟建設”的戰略方針正式公布。北京中關村湧現出數百家高科技公司。近在咫尺的計算承受著強大的沖擊波。中科院的“壹院兩制”正在實施。而王叔和等數十人率先走出大院,在1984 11上宣布成立中科院計算所新技術開發公司。

就像從壹個封閉的空間踏入燦爛的陽光下,不可避免地會頭暈目眩,他們壹時不知所措。為了籌錢,我抓了壹些電子表和溜冰鞋,放在職工食堂和停車棚的地攤上,但是賣的人離得很遠,怕人家指著脊梁骨。結果,我失去了理智。很快,王叔和和柳傳誌得知學院進口的壹批“蘋果”機等待檢驗,就促成了這些工作,激發了大家的力量。幹了就不黑不白了。王叔和下班撞到電線桿,耳朵腫得發亮;還有的在風雨中招呼顧客,掉進了排水井...但每個人似乎都立刻發現了自己,不是從鏡子裏,不是從照片裏。

這筆由檢驗、培訓、維修等勞動報酬加上研究所籌集的資金組成的收入,王叔和、柳傳誌、張祖祥雖然只拿到70萬元,但他們敢於決策。這不禁讓想起曾處長。

在公司成立之前,曾約了王、劉、張。他對即將上任的總經理和副總經理們說,研究院可以給妳們三個寶貝:壹是下放人事、財務、運營自主權,二是保證研究院幾千名科技人員是公司的後盾,三是給“中科院計算”壹塊金字招牌,從而開辟壹條新路。結果後來繼任公司總經理的柳傳誌,至今還時常想起這個“開明婆婆”,說:“家裏有個婆婆也不錯。如果妳願意給妳壹些鑰匙,照顧妳的孩子,妳會被分配給姐夫的嫂子,不定期幫妳做家務。如果妳是媳婦,妳會失去什麽?”。這是後話。

我也有三寶。下壹步是什麽?審時度勢,不能忽視世界新技術革命的浪潮,也不能忽視國內因為改革開放而壹波壹波湧入的趨勢。大量進口微機,但大量閑置或只用壹臺打字機。這種現象的嚴重性不可低估。關鍵在於計算機的“中國化”,這是壹個國際關註的難題。要突破“中國化”的關口,除了聘請人才,別無選擇;向內看也是必要的。中國人在解決“中國化”問題上有優勢。那麽,誰被邀請了?王叔和、柳傳誌和張祖祥擠在壹間不到7平方米的辦公室裏,但他們效仿了赤壁戰爭前夕的做法。赤壁大戰前夕,孔明和周瑜點亮了“火”字,各自在心目中最優秀的人身上寫下壹張小紙條,緊緊握在手中,然後,壹,二,三,亮底——

倪光南!倪光南!倪光南!這個名字在海外華人圈裏常被稱為“大牌專家”。難道“最終可能是科學解決問題的方法”會在這裏應驗?

當然,房間裏的每個人都知道他。比如,45歲時,他是全所最優秀、最年輕的“研究員”;在他訪問北美期間,加拿大國家研究所向他承諾了很高的禮遇和薪水,請他負責研究所的計算機研究,但他禮貌地說婉言謝絕,等等。王、劉、張也了解到他早在1974就開始了中文信息處理技術;雖然取得了成果,但壹直苦於無法形成產品,轉化為現實生產力。如果倪光南申請該職位,那麽成功的概率將得到最好的呈現。

“妳有沒有把成果轉化為產品的決心?”倪光南問大家。

“沒有這個決心我是不會來邀請妳的。”

“好的。我還有幾個要求。”

“去吧。”

“壹是不當官,二是不接受采訪,三是不參加宴會。”

“壹言為定!”。

聽到這個承諾,倪光南楞住了。他知道,第壹臺119大型通用數碼管計算機於1964年問世,1983 757大型矢量數字計算機系統以及隨後的“銀河”巨型系統的建成,標誌著我國計算機自主發展的歷程,達到了世界先進水平。但是計算機在國民經濟中的實際應用幾乎是空白...第二天,總工程師倪光南到公司上班。

四年後,聯想集團總裁柳傳誌說:“倪老師從加拿大回來,本來可以在研究所從事世界前沿的模式識別項目,達到或接近世界先進水平,以獲得尊重。但是他沒有!他選擇了最有應用價值、市場需求最迫切的計算機漢化作為課題。聯想漢卡第壹個試用,他是第壹個業務員;第壹次展出,他是第壹個講解員。他努力了解市場、用戶的需求和改進產品的方法。漢卡出了II型,III型,V型,軟件才出了第八版。倪老師很少分心,但是很願意花很多時間接待用戶。他說這是營養的來源!”

幸運的是,有才華的人總是成群結隊地出現在有前途的職業空間裏。在公司的小門市部裏,站在櫃臺前的是正在學習的張和正在學習的胡錫蘭。

科研人員站櫃臺是現代現象嗎?是權宜之計,還是壹種未被發現的現代意識主導了這種獨特的現象?

當胡錫蘭第壹次站在櫃臺前時,她不知所措。顧客推門進來了。第壹句話應該說什麽?如何掌握第壹個表情?店裏女生的衣服都挺時尚的,男生都是西裝革履。只有她的老女人,哦,還有那個老張曼,整個樹林都在那裏...但當客戶提出專業問題時,胡錫蘭卻能侃侃而談。從軟硬件的概念到微型計算機的型號和性能,妳可以不用問就能回答問題,妳的話就像流動的珠子:妳說不完,但妳也可以用手勢來幫助妳說話。櫃臺突然變成了講臺。顧客聽得入了迷,胡太太卻意猶未盡。

“嗯,這個老太太怎麽知道這麽多?”

“人家是科學院真正的副研究所——國家重點工程757主機的隊長!”

“我明白了,我相信——成交!”

蓋好“已收”紅章,胡錫蘭把客戶送出去,拍著他的肩膀說:“以後有問題找我……”

頭發花白,衣著樸素,走在街上就像壹個中學女教師。但她壹進入自己的專業領域,比如在北京展覽館我們公司的展位前,就能吸引成群結隊的參觀者圍上來。直到工作人員通過擴音器催促,“計算的同誌們,該閉館了,請離開”,她才把大家吸引到館外的臺階上,繼續關於信息科學普及的對話。

聽說有個客戶來營業部,要求把他的財務管理電腦化;但是聽說“電子壹條街是騙子壹條街”就走了。胡錫蘭當即要了壹輛車,追到廊坊,追到某工業部某局財務部。遇到導演,她問:“看著我。我看起來像騙子嗎?”然後我倒了壹整套微機管理財務的優點...主任很感動,陪她參觀。當她看到四壁的櫃子裏堆滿了賬本,她覺得大有可為,談判和諧而深入。十臺微型計算機當場售出。胡錫蘭也聯系了培訓維護。

後來,柳傳誌寫道:“過去對科技人員的評價是以學歷、資歷和成果鑒定會的評價為標準,而公司對人的評價是以實際貢獻為標準,要求科技人員創造經濟效益。該公司甚至倡導研究人員站在櫃臺前...並要求強化用戶觀念、時間觀念和效益觀念。”如果說,在柳傳誌總結的“開發、生產、銷售、信息、服務五位壹體的產業結構”中,以“櫃臺”為標誌的“銷售”領域,在科技人員觀念轉變過程中具有特殊意義,聯系到中國歷來輕商的文化背景,其意義更為突出,那麽張和胡錫蘭站在櫃臺的做法,是否是學院式科研體制舊格局的象征?

好處是驚人的。四年,科研開發總投入只有300萬,僅聯想漢卡,三年產值5000萬(不含配套產品),賺50萬美元。傳真通信系統只賺了80萬美元,是1988年中國計算機企業科技發展的最高效益。北京壹家大型合資企業在新的產品線中使用了聯想漢卡,從而提前壹年盈利。在同壹時期,為了維護消費者的權利並與公司合作,相應地成立了用戶協會。目前,漢卡已經出口到東南亞、西歐、北美和聯合國機構。在海外華人市場有較高的知名度。

1988年,聯想漢卡獲得國家科技進步壹等獎。

放眼海外市場,如果把快速積累資金和經驗的過程比作“短槳快劃”,那麽柳傳誌有理由提出他的——

“大船概念”。是的,自鄭和下西洋意識萌芽以來,以自己的智慧躋身於世界民族之林,是幾代中國人的夙願。

柳傳誌立足於自己的領域,以踐行這壹夙願為己任。

1988 4月16日,計算機公司“創建高新技術外向型產業動員大會”在人民大會堂召開。“大船概念”開始公之於眾。

同年6月,計算公司成立香港聯想電腦有限公司,通過這壹貿易組織進入國際流通領域。中國科學院院長周主持了開幕式。“大船概念”建造了自己的前沿碼頭。

決策有理有據:改革開放確定了強勁的風向,從發展到服務五位壹體的產業結構構建了大框架,高科技迅速轉化為生產力的內在運行機制產生了強大的驅動力,“中科院計算所”的金字招牌更是如旗幟般熠熠生輝...那麽,同病相憐的夥伴呢?

柳傳誌正在向介紹先生。這位畢業於倫敦大學、現任香港道源公司總經理的年輕計算機專家,對歐美計算機市場非常熟悉。他被聘為香港聯想公司總經理,負責商務。周德安微笑著打招呼,並表示相信發展海外業務將得到友好各方的幫助。至於資金,有經濟實力雄厚的中國技術轉移公司參與支持。而擁有強大科技實力的計算公司繼續發揮其主導作用。三方合作提高了在陌生環境下的抗風險能力。結果開業投資只有90萬港幣,三個月收回投資總額,第壹年營業額高達654.38+0.2億港幣!這種合作理念被柳傳誌總結為“優勢互補”,或者被戲稱為“盲人摸象”;而他在考察了國際市場後,感嘆“我們瞎了眼”!

香港銅鑼灣的高樓也很難看到。柳傳誌和他的夥伴們沒有忘記走出“大院”的初衷,快速將高科技轉化為高生產力。如今在香港這個作為世界貿易的窗口卻保留了中國文化底蘊的地方做生意,無非是選擇最好的環境,努力通過最好的合作培養壹批能夠適應海外發展的最優秀的人才。於是,計算公司的決策者們聚集在北京,選定了第壹個遠航目標——

漢諾威。這座歐洲名城,壹直在誘惑著全球科技貿易界的前沿產品和決策者,也在醞釀著巨大的競爭風險和戰鬥氣勢。

用聯想Q286微機遠征漢諾威世博會是公共決策者的莊嚴選擇。

1989 3月8日,幾乎在漢諾威博覽會開幕的同時,光明日報報道了中國大陸電腦年出口量只有幾百臺。果然,來自100多個國家的3300多個展館,50多萬名嘉賓齊聚漢諾威。16大型展廳令人眼花繚亂,氣勢磅礴。“聯想”公司的展位僅占30平方米。但是戲劇性的壹幕出現了。中國研制的壹種微型計算機新產品以優異的性能價格比吸引了世界各地的客戶。臨近尾聲,公司展團辦公桌上已經堆積了半米的各種合同。幸運天使是聯想Q286微電腦。

其實Q286並不是世界壹流的車型,但是適合個人使用,以至於國際市場年需求量高達654.38+00萬臺。柳傳誌借鑒了戰國時期“跑馬於天機”的策略,依靠自己的高科技優勢,想用自己的“跑馬”贏過自己的“中馬”,所以選擇了這種模式。

為了研制這種小巧輕便的Q286微型計算機,倪光南和他的研究人員花費了大量的心血和智慧。直到1989年春節的第壹天,倪先生還繼續和秦副研究員以及公司的值班助理在研究室工作。甚至在二夫人生日那天,我也只是陪她逛了逛,就回了畫室。秦幾乎每天晚上都加班,直到公寓的電梯停了,她還要壹層壹層地上12樓...

3月初漢諾威博覽會開幕前夕,倪光南帶著聯想Q286樣機如期赴會。

幾乎每壹個了解西方資本主義歷史的人都知道,非洲土著曾經在天堂用大量的鉆石換取了壹條來自馬德裏或利物浦的玻璃珠項鏈。時至今日,包括中國在內的全世界發展中國家,面對發達國家的金融和科技優勢,仍然不得不采取輸出資源、勞動力、農副產品和特色手工業的態度。難免要忍受痛苦、後悔甚至仇恨,民族自尊心和自信心難免長期受到傷害。所以,當倪光南把聯想Q286微電腦放在漢諾威博覽會的小展臺上,引起那些藍眼睛的白領們蜂擁而至的時候,似乎公司展團的每壹個成員都激起了不止是自尊。在北京,在公司總經理辦公室等候的人們從漢諾威首戰告捷的信息中得到的,不過是執行決定的喜悅!

市場是不可預測的。誰會忘記1988國際芯片價格突然上漲的震撼!當時,公司總部的常務副總經理秦麗面臨著壹個重要的決定。如果大量已簽合同的相應價格不按照上漲後的新價格上調,公司將遭受數百萬元的經濟損失。如果相應提高價格,也是可以被貿易慣例認可的合理措施。而剛入座20分鐘就成交了壹筆500萬的生意的李先生,卻在漲價前就決定已經簽的合同全部按原價履行!有關的顧客喜出望外。這既顯示了公司重視信譽的誠意,也顯示了其強大的經濟實力,從而維護和提高了公司的社會形象。但是這些經濟利益被經濟風險所捕獲。所以

如何估計海外經濟風險?只是盈利的障礙,決策的背景,還是對“大船概念”乃至“大船結構”的必然考驗

柳傳誌認為,風險和事業差不多。他永遠不會認為自己是壹個缺乏冒險精神的人。但努力把風險值降到最低點,幾乎成了他的思維定勢。

“海外產品升級的突然性,海外用戶對產品層面的苛求程度,價格競爭的激烈程度,同行的殘酷程度,都遠遠超出了我們的想象。歸根結底,這是壹場技術的較量;就是優勝劣汰,壹場真正的戰鬥,隨時隨地暗藏風險!”這個說法來自柳傳誌的觸膚之感。

1988年8月,繼香港聯想公司成立後,又收購了壹家有產能的香港量子公司。計算公司與Q公司合作半年後,開發了四款海外新品,分別在漢諾威和芝加哥世博會上推出。然而,客戶的訂單變得異常謹慎。壹個比利時客戶第壹批只買了壹塊主板,後來又訂了兩塊、十塊主板。購買後進行檢測,合格後才出售該批板材。市場來之不易。而Q公司卻意外的用200塊主板退了100多塊主板,導致市場徹底喪失,瀕臨倒閉。經過分析,原因在於Q公司領導成員分工的錯位。擅長銷售的魯先生負責生產,不擅長管理的J先生負責市場。柳傳誌根據總經理辦公室的決定,立即前往香港。出發前,我和香港的副總經理張祖祥聊了聊:“不用請香港的朋友來接我。妳想,如果局面收拾不了,我會不會像壹個即將跳樓的丁。有這種心態我什麽都可以說;而壹句問候就會影響我收拾殘局的決心……”果不其然,我壹見到柳傳誌,就以董事長的身份把癥結和責任擺到桌面上。按照慣例,柳傳誌有權利和充分的理由宣布公司破產,那麽J先生作為股東之壹和主要負責人,將會損失慘重。柳傳誌只是用“允許退股”來理解這件事,以至於有人戲稱之為“東方溫和決策”。調整後,任命陸先生為Q公司總經理,任命張祖祥先生為副總經理。及時扭轉了局面,以月產量3500臺聯想Q286微機的喜人勢頭占領了歐美市場。

但柳傳誌還是從Q公司部分香港人員的情態中發現了壹個微妙的東西。乍壹看,似乎信心不足。J先生很方便地接受了撤訴裁決,因為他對合作失去了信心。仔細壹看,又是壹種不肯服輸的分離感。然後,產品合格率有壹段時間大幅下降。和這個有關系嗎?是的,同胞之間的對話還是需要翻譯,語言已經失去了交流的效果。柳傳誌率先學習粵語。每周四晚上已經成為語言課的特殊時間,由廣東司機授課。結果加強了溝通和管理,產品壹次合格率從30%上升到95%。沒想到,這種上漲勢頭中也潛伏著風險。這是後話。期間,柳傳誌還向去香港的北京人重申,計算公司確立的“教條”之壹是,任何人開會遲到,當場罰款1分鐘。人們永遠不會忘記,第壹個打破“教條”的人,其實是研究所裏的壹位資深人士,他原本是柳傳誌的上級。會場氣氛頓時緊張起來。後來者也壹時發了脾氣。柳傳誌站起來說:“妳要委屈,下班我去妳家給妳站壹個小時……”柳傳誌明白,在香港遲到也會招來別人的不尊重,甚至不信任。要想在海外環境中改善管理者與被管理者之間的心理機制,增強信任和向心力,必須從改革大陸派遣人員的性格和公眾形象入手!

誰想D芯片價格短時間內暴漲5倍!由於倪老師的預見,已經完成的聯想Q286微電腦以更低價格的S芯片成為漢諾威展的幸運兒。很快,D芯片的價格突然從頂峰跌到了谷底。失去了使用S芯片獲得的價格優勢。在Q公司產品合格率下降的時期,已經抓住的競爭機會正在喪失。倪老師及時展示了改進後的新型Q286微電腦,引發了歐美數千訂單。

聽到這個好消息,柳傳誌沒有動。他知道,在國際市場上,只有靠質優價廉的產品才能擠出壹條縫隙。他稱之為“汾酒品質二鍋頭的價格”。這充分體現了商品性價比決定市場競爭勝負的規律。聯想Q286微電腦1989年漢諾威亮相,芝加哥博覽會大獲成功。只要按時交貨,每月3000套的訂單就會浮在空中。

沒想到,壹次海外用戶投訴,沖擊了香港Q公司內部略顯輕松的心理氛圍。投訴指出某日本產芯片不適合Q286微機!匆忙確認這是設計缺陷?後果不堪設想;對痕跡進行簡單改造是不是必然的?“聯想”這個牌子也會瞬間被砸。柳傳誌沈默了很久,設計缺陷總是致命的。定型生產後的負面投訴,必然會產生惡性的連鎖反應。那就等於宣布公司名譽掃地,市場虧損,導致公司倒閉...雖然柳傳誌壹直很欣賞同伴們的壹句話,叫做“把5%的希望變成100%的現實”,但此刻他只能...拿起電話直撥北京。

"...是的,倪總,事情已經這樣了,妳看……”

“現在是時候了……”

“北京時間:15點……”

“好,22點聽我說。”

真的很欣賞電子表消除了“嘟嘟”的聲音。但是沈默增加了心理壓力。這25000多秒...

“來吧,豬!”柳傳誌把撲克留在了桌子上。

“輸了是粘鼻子還是鉆桌子?”張祖祥悶聲問道。

“都認了……”周小蘭,陳恒六雙然落座。

22點整,電話鈴響了。柳傳誌站在電話機旁,不敢接,但又忍不住接了。

“最好的辦法還沒有找到。我看在零點之前……”

“別急,倪經理,我們等著……”

等到23時30分,從北京傳來倪將軍的聲音:

“我找到路了...對,就用那個空網!”

2000套產品復活,遠不到5%的希望變成了100%的現實。與此同時-

“大船”概念逐漸掌握物質形態轉化為“大船結構”幾代人的夙願終於迎來了波瀾壯闊的海平面!

除北京的公司總部外,還包括17個子公司、兩個研發中心、壹個中間中試工廠、兩個生產基地和壹個在國內外建設的培訓中心,形成“大船結構”的企業陣容;它不是壹個松散的聯盟,也不是壹個小諸侯體系,而是壹個從科研開發到售後服務都有著緊密聯系的企業聯合體,而6月1989 114日北京聯想電腦集團有限公司的誕生,無異於宣告了聯想的揚帆起航!

在聯想集團成立大會上,、周、池海濱、於誌華、侯、胡、曾等在主席臺就座。IBM、AST、法國梅蘭日蘭等國際著名計算機組織向大會敬獻了花籃。

柳傳誌、、張祖祥、、張、胡錫蘭出席會議。集團總工程師倪光南和副總裁陸此刻正在美國拉斯韋加斯,在這個世界上最大的電腦博覽會上,每月接到超過65,438+00,000臺聯想Q286微型電腦的訂單。

“在幾年的實踐中,計算公司為解決技術與生產緊密結合的問題做出了歷史性貢獻。”周德安·趙廣發表了即席演講。“今天,我們對聯想電腦集團抱有很高的期望。希望妳們帶頭開創壹條經得起大風大浪考驗的航道,鍛煉成壹艘能代表中華民族的鋼鐵巨輪,向著自己的目標努力!”

聯想集團總裁柳傳誌也鄭重宣布了未來目標:

“1990年將在美國成立聯想貿易公司,將經銷前沿推向世界微機消費中心。

“1991年,將在全國範圍內成立子公司,讓聯想系列產品隨著艦文化壹起傳播;香港聯想集團將以本土資產進入壹流計算機行業行列。

“1993年,聯想集團將成為中國壹流的外向型計算機產業,香港聯想集團的股票將在海外上市。

“現在合乎邏輯的是建立聯想集團的整體社會形象。只有大船結構的組織形式,才能使我們的大船駛向勝利的彼岸!”

是的,壹個廣闊的未來空間正在展開...