市場調研報告的格式壹般由標題、目錄、概述、正文、結論和建議、附件等組成。以下是藥品市場研究報告的格式，歡迎閱讀。
(壹)市場調研報告的標題
標題是市場調研報告的標題，壹般有兩種形式:
市場調研報告標題——公文標題，即由調研對象、內容、語言名稱組成，如《2002年農村服裝銷售調研報告》。值得註意的是，在實踐中也可以將市場調研報告簡化為“調研”；
市場調研報告的標題——文章標題，即以概括的語言形式直接說明調研的內容或主題，如全省城鎮居民潛在購買力的變化趨勢。在實際操作中，這類市場調研報告的標題多采用雙問(正反問句)結構，更加醒目和吸引人。如《競爭是今天，希望是明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪裏——天津三豐輕型客車用戶調查》等。
(2)市場研究報告簡介
引言又稱導語，是市場調研報告正文的前部，應簡明扼要。壹般要說明研究的目的、時間、地點、對象、範圍和方法，還要概括市場調研報告的基本觀點或結論，使讀者對全文的內容和意義有壹個初步的了解。然後用壹個轉折句連接前後，引出主體部分。例如，壹份名為《20**年全市電暖器市場調查》的市場調研報告，在介紹中寫道:“受XX委托，XX北方研究策劃處於20**年3月至4月對國內部分省市的電暖器進行了市場調研。現將調查研究情況匯報如下:“調查的主要身份、調查的時間、對象、範圍用簡短的文字說明，下面用轉折句開篇，書寫符合規範。這部分文字要簡潔，避免啰嗦；視具體情況而定，這部分有時可以省略，使行文更簡潔。
(三)市場調研報告的主體
這部分是市場調研報告的核心，也是寫作的重點和難點。應當完整、準確、具體地說明調查的基本情況，做出科學合理的分析預測，並在此基礎上提出有針對性的對策建議。具體包括以下三個方面:
市場調研報告——引言:市場調研報告的引言，即對調研所獲得的基本信息的介紹，是全文的基礎和主要內容。研究對象的歷史和現實情況，包括市場占有率、生產與消費的關系、產品、產量和價格等，都要用敘述和解釋相結合的方式表達清楚。在具體寫作方面，可以根據問題性質分為幾類，采用設置小標題或摘要的形式；也可以按時間順序，或者通過列舉數字、圖表或圖像來說明。無論如何，都要力求準確、具體、有條理，為後面的分析和建議提供堅實、充分的基礎。
市場調研報告——分析與預測:市場調研報告的分析與預測是在分析調研獲得的基本情況的基礎上，對市場發展趨勢的預測，直接影響相關部門和企業領導的決策行為，所以壹定要寫好。要運用討論的方法，對調查獲得的數據進行分析，進行科學的研究和推斷，形成符合事物發展變化規律的結論性意見。語言要有判斷性和針對性，做到細致入微，言簡意賅，切忌不參考調查所得信息隨意發揮，唱“我信天”。
市場調研報告——營銷建議:該內容是撰寫市場調研報告的目的和宗旨的體現。根據以上研究分析和預測，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要註意提案的針對性和可行性，能有效解決問題。
藥品市場研究報告
惡性腫瘤是嚴重危害人類健康和生命的疾病之壹。盡管人類經過近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療方面取得了大量成功經驗，但全球每年仍有900萬新增癌癥患者，每年有500萬人死於癌癥。我國是癌癥多發國家，每年癌癥患者260萬，新發病例1.8萬，死亡1.4萬。癌癥仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。開發和生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍是醫藥領域的重要課題。
我國抗腫瘤藥物的研發始於20世紀50年代末，60年代初開始生產和銷售部分品種。40年來，我國抗腫瘤藥物的生產從單個品種發展到系列產品，研發和銷售也取得了長足的進步。特別是近十年來，在R&D(包括仿制)和營銷方面的成就顯著。
目前，我國有近百家抗腫瘤藥物生產企業(包括中藥制劑生產企業)。其中原料藥廠20多家，制劑廠、中藥廠60多家。截至目前，我國抗腫瘤藥物已發展到七大類160多個品種。世界衛生組織於XX年4月公布的22種抗腫瘤基本藥物全部可以在中國生產。我國抗腫瘤藥物年產量在30噸以上，生產企業主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。然而，這些產品仍然不能滿足日益增長的臨床需求。壹般來說，抗腫瘤藥物的市場需求大於供應。
因此，了解腫瘤患者家庭抗腫瘤藥物的消費情況，以及公眾對抗腫瘤藥物的態度，有助於企業從消費者的角度研究細分的抗腫瘤藥物。另壹方面，有助於藥品生產企業和流通企業更好地了解目標消費者的需求，進壹步了解抗腫瘤藥物的市場競爭，使企業能夠“對癥下藥”，將更多更好的藥品快速銷售給消費者。
本次調查的主要目的是通過調查消費者對抗腫瘤藥物的認識、了解和態度，了解抗腫瘤藥物的市場競爭、消費者對抗腫瘤藥物的需求以及對藥企的期望。因此，恒瑞醫藥可以很好地把握消費者的心態和抗腫瘤藥物市場的發展趨勢，從而采取有效合理的措施來推廣其旗艦產品艾恒。
本研究采用網絡調研的方法，在網絡上隨機發放調查問卷，然後收集整理數據。問卷的設計根據正常人對藥物的認知過程安排問題。本次調查主要研究抗腫瘤藥物的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據。這三個方面可以從消費者的角度反映當前抗腫瘤藥物市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥物流向消費者的渠道、消費者對腫瘤疾病的了解和態度、哪些劑型是消費者認可的，其中消費者的主要購買依據將是藥企最為關註的。下面我們就具體的調查數據逐壹分析。
首先，從渠道分析。抗腫瘤藥物，絕大多數消費者從藥店和醫院購買，兩者之和占95.2%，其中58.7%來自藥店，36.5%來自醫院。極少數是通過其他渠道購買的。為什麽居民選擇去藥店比去醫院多？其中壹個主要原因是，我國的醫療體系和醫療保障體系在藥品銷售中占比很大，但由於各地銷售的藥品價格不壹樣，藥店的藥品價格相對較低，抗腫瘤藥物壹般需要長期服用，所以在藥店購買的比例會更高；在醫院買藥的家庭中，很大壹部分有醫保可以報銷。因此，企業要想做好現階段的醫藥市場，必須了解我國目前的醫藥體制，同時關註醫改。
另壹方面，藥物渠道的選擇也與抗腫瘤藥物的特性有關。抗腫瘤藥物多為處方藥，需要通過醫生處方購買。因此，患者在看病或服藥壹段時間前，需要去醫院幾次，診治後當場買藥；但腫瘤的治療壹般需要長期用藥。在醫院確診後，大部分患者會考慮自己去藥店買同樣的藥。
從上面的分析可以知道，渠道的選擇對於醫藥企業來說是非常重要的，要考慮的因素主要是消費者的主觀方面和我國醫藥體制的客觀方面。
第二，從藥物性質分析。調查結果顯示，城鎮居民家庭購買的各類抗腫瘤藥物中，西藥占比超過70%，達到73.3%，而中藥僅占26.7%。這說明在治療腫瘤的藥物方面，中藥的研發和生產有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥副作用小是壹大優勢。對於藥企來說，選擇消費者認可的藥品，可以減少企業與消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略和傳播策略也可以為企業降低很多運營成本。因此，詳細了解消費者的基本情況有助於企業做出經營決策。雖然西藥市場競爭激烈，但仍有市場空間和商機。
對於這個調查，雖然從消費者的角度來看，發現西醫更受消費者認可，但我們不能否認，排名靠後的中醫，未來沒有商機，不會成為未來的主藥，因為壹切都在變化。而且既然西醫的競爭已經逼近紅海，換壹種方式發展中醫的藍海壓力會小很多。雖然同時會有很多風險，但是在其他企業還在參與其中的時候率先造勢，有助於企業樹立龍頭企業的品牌形象，搶占先機，獲得更高的市場份額。
第三，消費者購買藥品的主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭購買各種抗腫瘤藥物的首要依據。結果顯示，89.9%的家庭提到是醫生推薦的，遠高於其他原因。這是因為大多數抗腫瘤藥物都是處方藥，患者對腫瘤疾病的了解有限。吃什麽藥受醫生專業推薦影響很大。此外，65，438+00.65，438+0%的家庭表示他們根據過去的經驗購買了壹種抗腫瘤藥物。
同時，我們可以從另壹個橫向角度來解讀這組數據。在購買的首要原因中，醫生、家人朋友、藥店店員是決定和影響消費者購買的人群，分別占89.9%、8.3%和1.8%。壹方面反映了醫生對於抗腫瘤藥物的銷售是多麽重要，藥房店員的推薦是多麽微不足道。另壹方面也說明民眾缺乏醫療知識，企業需要加強對民眾健康知識的普及。
過去的使用體驗也是決定患者購買的壹個非常重要的因素，實際上反映了藥企實現產品壹次性銷售、多次銷售的問題。很多藥企只關心關鍵渠道的關鍵因素，比如醫院的醫生，卻很少有企業關註消費者的消費過程，關註消費者是如何進行多次購買的。鑒於腫瘤疾病的特殊性，患者往往要長期服藥才能保持身體健康，所以在第壹次購買後，藥企更應該關註其第二次購買和重復購買的情況。同時，企業在每次銷售後也要關心患者的使用情況。與醫藥企業相比，細致的售後服務是壹種投入少、銷售效果更好的營銷措施。因此，企業不僅要關心產品的售前，還要為藥品提供售後服務。
過去的使用體驗是過去患者對藥物療效的壹種肯定，實際上與療效的可靠性有關占6.9%。在決定購買的首要原因中，有很多不同層次的關於功效的直接表述，比如功效可靠、起效快、副作用小、質量好、功效持久/長期有效等。如果合在壹起，比例就是14.6%。此外，壹些隱含療效更好的原因，如醫生推薦、過往經驗等，毫不誇張地說，療效是消費者在購買抗腫瘤藥物時首先考慮的因素。當然，另壹方面，藥品的安全性也是影響消費者購買藥品的重要因素之壹。醫藥企業應特別註意自身形象。調查顯示，如果醫藥企業出現藥品安全問題，消費者對企業的信任度會大大降低，從而影響企業形象，直接打擊消費者的購買信心。
仔細看數據會發現，藥企是否是知名企業並不是消費者購買的重要原因，但明顯是在功效、推薦等因素的背後。那麽，藥企是否需要提升企業知名度，在營銷過程中是否需要權衡公司名稱和產品名稱？還是企業需要有壹個階段性的溝通重點？這些問題需要進壹步調查研究。
數據顯示，腫瘤藥物的推廣作用不大，說明這類藥物不是快消品，也不是保健品。是真正的壹對壹的專業產品，有功效，也說明不是價格敏感型產品。了解了這些藥物的特性後，企業就可以做好營銷了。
調查時間:6月26日-7月5日。
調查方式:網上問卷調查。
調查對象:任何消費者
調查員:吳平、劉鑫、林霞、朱琳、雪梨。
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