時光荏苒，工作已經告壹段落，我們的工作又迎來了壹個新的臺階，當然我們也要設定新的目標，是時候開始制定計劃了。那麽如何聚焦策劃書呢？以下是我為妳整理的牙膏營銷方案，希望對妳有所幫助。
牙膏營銷計劃1壹、產品概述
黑牙膏22年成立，38年開始在臺灣省經營。取名好來化工，48年建立新廠，生產牙膏產品。黑牙膏采用國際先進電腦控制所有全自動牙膏牙刷生產線及其配套生產設備，應用德國SPA軟件系統實現信息化管理。產品采用高品質的原材料，高標準的質量控制和專業的生產管理，先進的制造工藝和獨特的產品配方，創造了獨特的麻辣口味。同時，公司與多所大學進行技術研發合作，從產品工藝設計到量產。憑借雄厚的技術力量和強大的科研、產品開發和技術創新能力，我們可以生產出高質量和暢銷的口腔護理產品。如今，達麗黑牙膏已經成為知名的暢銷品牌，在中國、香港、臺灣省、新加坡、馬來西亞和泰國占據著舉足輕重的領先地位。黑色雙薄荷牙膏，產品規格:225g，免費贈送90g，* * * 315g。單價13.5元。產品有效期為36個月。
產品特點:完美的清新組合，留蘭香和薄荷，讓妳每天早上都能感受到無可替代的清新，帶著清新的氣息，和大家自然親近！蘊含天然留蘭香精華，帶給妳清新潔凈的感覺，讓妳的口腔清新。還含有黑人牙膏特有的碳酸氫鈣二水合物(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。純天然香料配方，帶給妳舒適持久的清新感受；氟化鈉可以強化牙釉質，防止蛀牙。
二、環境分析
(1)競爭對手分析:據博斯數據研究中心統計，20xx年中國牙膏市場分布為佳潔士、高露潔高露潔、中華、LG竹鹽、黑色、雲南白藥、田七品牌佳潔士高露潔中國LG竹鹽黑色雲南白藥田七。
23.7%的受訪者提到了佳潔士。他們說佳潔士走的是高中低檔路線，物美價廉，以較低的價格吸引消費者。另外，品牌有很多產品，給了消費者更多的選擇。佳潔士更符合沒有收入來源的大學生的消費習慣。
65，438+04.5%的受訪者提及高露潔。他們說，高露潔作為全球領先的消費品公司寶潔的產品，給人的感覺很專業，質量好，品種多樣。走的路線和佳潔士差不多，符合國人的消費習慣。
11.8%的被調查者提到了中國牙膏，說它有很強的美白防蛀功能，尤其是中國牙膏是中國的自主品牌。許多學生表示，他們選擇中國牙膏部分是因為其中有種族情節。
8.8%的受訪者提到LG竹鹽牙膏，認為其竹鹽配方、健康牙齦、預防蛀牙、口氣清新含竹鹽、口感和效果都不錯。
8.3%的受訪者提到黑色牙膏，表示黑色牙膏的廣告不錯，口感也不錯，但對於沒有收入來源的大學生來說，價格還是太高。
5.1%的受訪者提及雲南白藥，認為其品牌在國內外知名度較高。雲南白藥牙膏和中藥牙膏在預防牙齦炎、牙周炎和牙齦萎縮方面得到了認可。但是高端路線對大學生來說太貴了。
4.2%的受訪者提到田七牙膏，稱其高昂的價格與其神秘的配方壹樣難以捉摸。
(二)客戶分析
1.消費心理和行為特征:(1)大學生的需求具有很強的自主性和獨立性。大學生普遍在17歲以上，有很強的自立意識和自我意識，經常遠離父母獨立生活，所以大學生在購買時充分體現自己的興趣愛好。由於缺乏獨立的經濟能力，主要是
經濟資源是由家庭提供的，所以在購買價格較高、缺乏購買經驗的商品時，容易受他人看法的影響。所以他們為了互相請教，經常和同學壹起買。(2)求真、誠信、求變與求新、美與名並存。由於大學生消費趨於穩定和成熟，且受教育程度和文化程度較高，經濟條件有限，大部分學生對自己的收入和支出進行有計劃的安排。所以他們在購買商品時更註重商品的實用性、科學性、經濟性，要求商品優質高效、經濟實惠、貨真價實、物美價廉。同時，他們特別註重時間和效率，往往希望商品購買和使用方便。(3)動機和行為都是沖動和理性的。由於大學生的思想傾向、興趣愛好和氣質還沒有完全穩定，消費經驗還不夠豐富，在選購商品時容易受到客觀環境的影響，往往憑直覺選擇商品，忽視對商品的綜合分析和比較，因此在消費過程中比較情緒化和沖動。但是相比本科生，研究生的消費會客觀很多。當消費經驗和商品知識不斷豐富，在選購商品時，會經過理性思考，心中有數。
2.購買因素分析(1)牙膏購買價格區間分析根據調查，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響其購買的決定性因素。價格只是鼓勵消費者在合適的時間購買。隨著人們生活水平的提高，大學生的生活費也增加了。從以上數據來看，大學生對牙膏價格的敏感度正在與日俱減。從消費者的價格敏感度可以看出，牙膏的價格集中在5-13元區間，最多，也反映了大多數人的看法。牙膏是日常用品。如果價格太高，消費者會買不起。畢竟是生活用品。所以經濟型牙膏是最受歡迎的產品。
(三)客戶購買渠道分析由於牙膏和洗面奶屬於生活用品，在客戶購買中具有很大程度的均質性。1.校園內小超市、便利店、小商店的購物場所2。網購網購渠道很多，可以直接購買，也可以參與團購。多逛逛網站，比如淘寶、JD.COM、當當網等等。買牙膏的時候有很高的隨意性，大部分人都會選擇方便快捷的地方買牙膏。因為牙膏價格不高，網購行為較少。
第三，銷售規劃
STP戰略分析
1，市場細分:牙膏的功能細分為清新系列、美白系列、草本系列、抗敏系列、防蛀牙系列、多功能系列等等。在市場上，大多數口腔護理側重於清潔牙齒和保護牙齒健康的基礎護理，而黑雙薄荷牙膏具有純天然薄荷和獨特的天然香料配方，“清涼活力”是其給人的第壹印象。用過黑雙薄荷牙膏的人都會記得它獨特的清新，難以忘懷。黑雙薄荷牙膏的薄荷味符合大眾口味，具有很強的市場競爭優勢。大學生在購買上有追求個性的特點。當別人都在用簡單的牙膏清潔護齒的時候，黑雙薄荷牙膏的薄荷味正好符合他們的愛好。清新的薄荷味帶來完美的口腔感受的同時，更能帶來自信的微笑，達到心理上的滿足。
2.目標市場:從價格上看，黑牙膏屬於高端產品，黑牙膏不會是消費者不喜歡甚至不需要的產品。相比品牌，黑牙膏更註重品質的提升。黑雙薄荷牙膏是黑牙膏系列中的低價產品，所以在保證質量的同時價格真的很低，創造了很高的性價比。牙膏是壹種受歡迎的消費品。在影響購買牙膏的因素中，年齡很重要。壹般來說，黑牙膏主要面對的是青少年和年輕人，大學生是這些人的主力軍。同時，他們具有較高的文化知識和素養，加上良好的采購經驗。面對黑雙薄荷牙膏價格和質量的雙重保障，超高的性價比絕對會鎖定他們的目光，激起他們的購買欲望。
3.市場定位:關於黑雙薄荷牙膏的市場定位，我們遵循黑牙膏壹貫的市場定位，倡導清新口氣，註重品質，以黑牙膏壹貫的良好口碑在學生中宣傳。我們的核心競爭優勢是質量。完美的薄荷味給妳壹種普通牙膏所不能的體驗，就像汽車和運動品牌中的法拉利。
耐克。從校園內的消費水平來看，絕大多數學生都在黑雙薄荷牙膏的市場定位之內。
(二)銷售策略
1，目標市場我們的目標市場是安徽師範大學花津校區需要牙膏的本科生和研究生。
2.產品策略:推出組合產品:黑雙薄荷牙膏(225g)+黑雙薄荷牙膏(90g)。購買黑雙薄荷牙膏(225g)免費贈送黑雙薄荷牙膏(90g)。
3、價格策略黑雙薄荷牙膏(225克)原價$ $ $ $黑雙薄荷牙膏(90克)原價$ $ $現在只需$ $，即可購買黑雙薄荷牙膏(225克)，另外贈送黑雙薄荷牙膏(90
(A)會前宣傳
1，產品特色黑雙薄荷牙膏(225g)原價$ $ $黑雙薄荷牙膏(90g)原價$ $ $現在購買黑雙薄荷牙膏(225g)可獲贈黑雙薄荷牙膏(90g)，在同類產品中極具競爭力，會吸引人。
2、市場特點我們的銷售目標群體是我們的大學生，包括研究生。他們具有明顯的大學生消費特征，同時生活規律，節奏快。另外，去食堂往往是結伴而行的。我們的銷售地點在二食堂門口。華錦校區有兩個食堂，所以第二個食堂服務壹半的學生。用餐時人流量大，時間短，節奏快。
3、人員推廣(1)為了更好的宣傳，達到更好的銷售效果，我們決定分成兩組，壹組三個男生，壹組m-girls。實戰前期，我們打印出傳單，分別去男生和女生宿舍做活動，進行宣傳，增加關註度。(2)制作海報，張貼在第壹食堂和第二食堂門口醒目位置，為前期活動預熱。(3)我們將在師大貼吧發布題為《大黑降價促銷，就在6月65438+2月1第二食堂門口》的帖子，希望引起討論，傳播消息。
4.團購促銷團購符合現在的購物時尚節奏。為了達到增加銷量的目的，我們推出了團購銷售活動。以宿舍為單位，購買價格會在原價基礎上降低，為$ $ $。
(二)營銷現場氛圍布置
1.貨架要擺放整齊，美觀大方。正上方會拉壹條橫幅，上面寫著:黑人牙膏限時促銷，買壹送壹。我們的海報貼在書架的其他地方。
2.禮服我們會定制壹件統壹的t恤，胸前印有“黑牙膏”字樣。t恤是黑色的，體現了我們的產品，吸引了學生的圍觀。我們將以飽滿熱情的態度迎接每壹位同學。
3.裝備:我們會在貨架旁邊安排兩張桌子，前面掛我們隊的標語。桌子上有兩臺電腦，配有音響設備，會同時播放黑牙膏的廣告，聲音盡量大。
4.分工我們是三男四女，兩個男生兩個女生，拿著海報站在食堂門口，介紹產品，引導學生購買觀看。壹個男生和兩個女生在貨架前做好產品銷售。
四。實施計劃的可行性
1.團隊成員配合默契，包括m-girls和三個男生，各有特色和優勢。成員和諧，善於溝通，執行力強，效率高。據統計，七位成員中的每壹位都在寒暑假或周末做了大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。所以所有成員在產品推廣和產品銷售上都很有默契，各有所長。
2.沃爾瑪是世界上最有影響力的連鎖超市，以質優價廉的優勢受到大學生的青睞。沃爾瑪作為這次營銷活動的組織者，可以吸引很大壹部分忠實顧客到現場購物。
3.活動周末，大部分同學沒有課，時間分配處於空檔期，有充足的時間進行購買；另外，因為活動場地在食堂前面，只要來吃飯的都會路過這裏，很多人都有紮堆湊熱鬧的心理，所以顧客會很集中；購買商品參加這項活動將節省學生的時間和交通費用。考慮到這些因素，實施方案是非常可行的。
牙膏營銷計劃2前言:
隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，他們開始追求健康的生活世界。牙醫認為牙齒健康是個人健康的重要體現，所以牙齒護理已經成為人們每天的必備品，市場也為人們提供了各種各樣的功能性牙膏、漱口水等護理產品，其中牙膏成為了大眾的選擇，所以牙膏作為壹種日常快速消費品存在於市場中。牙膏在世界上占有廣闊的市場，需求量大，消費人群廣，使得商家趨之若鶩。
目錄:
壹、產品概述
黑牙膏22年成立，38年開始在臺灣省經營。產品采用高品質的原材料，高標準的質量控制和專業的生產管理，先進的制造工藝和獨特的產品配方，創造了獨特的麻辣口味。擁有雄厚的技術力量和強大的科研、產品開發和技術創新能力，能生產出高質量、暢銷的口腔護理產品。
當前牙膏市場分析
從市場發展來看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟階段，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭激烈；從市場供給來看，市場規模相對穩定，市場增長率較低；從市場需求看，個性化需求日益強烈，追求新感覺、健康、美白、自然、全效果仍是主流；從品牌結構來看，市場集中度較高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾個跨國品牌占據了大部分市場。從產品結構來看，市場進壹步細分，大量新產品湧現，作為具有特殊感受和多功能的產品被市場廣泛接受。從區域和價格結構來看，城市市場和牙膏產品進壹步向高檔產品發展；在農村市場，低價產品的銷量會快速上升。第壹梯隊的外資品牌牢牢占領城市市場後，營銷重點開始向農村傾斜，價格從高價向低價滲透。第二梯隊的民族品牌開始從低端向中高端價位反攻。例如，高露潔最近推出了中國本土企業的主導產品草本牙膏(包括田七和西瓜霜的牙膏)，以壓制低價。壹直以高價出現在中國消費者面前的佳潔士也采取了最有效的價格戰，大呼“才兩塊九！”。
隨著牙膏市場的成熟，佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個品牌幾乎壟斷了市場，占據了國內70%的市場份額。雖然都是前四，但是這個行業的競爭還是非常激烈的，冷酸靈、雲南白藥、舒士達等品牌產品緊隨其後，試圖瓜分市場份額。
第二，。情勢分析
1，優勢:(1)達瑞強大的形象和品牌已經成為牙科行業高品質、高品位的代名詞；(2)成為牙膏行業第三，為未來發展打下良好基礎；(3)品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專業生產牙膏牙刷。
2.劣勢:(1)跟不上市場的快速發展，固守以前的發展模式；(2)現代分銷渠道忽視了傳統分銷渠道。
3.機遇(1)隨著人們生活水平的提高，人們對口腔衛生越來越重視，這將帶來口腔清潔產品的持續增長；(2)經濟危機促進了企業的產品結構調整，加大了新產品的研發力度，加快了新產品的生產和上市周期。
4.威脅:(1)國產牙膏的崛起將加劇市場競爭，瓜分市場份額；(2)經濟危機對牙膏國際市場的影響大於對國內市場的影響，行業快速出口的局面短期內難以恢復。(3)佳潔士大力開發新產品，開發並占領更高檔的市場。
三、黑人牙膏的競爭戰略定位
由於生產力有限，黑牙膏經常供不應求，尤其是打折包裝。可見黑牙膏的質量並不是名存實亡。隨著經濟的發展，黑人牙膏所謂的高端市場被佳潔士牙膏、高露潔牙膏、雲南白藥等價格更高的產品所取代，於是黑人牙膏逐漸進入低端市場。所以黑牙膏要加快新產品的研發，增加產品的長度和寬度，跟上市場發展的步伐。此外，應加大廣告宣傳力度，鞏固消費者形象。
四、黑熱牙膏的營銷策略
(1)目標市場
(1)市場細分
現在牙膏市場的細分非常復雜。據主流市場專家介紹，牙膏已形成以下七大細分市場:美白、茶、防蛀、防脫敏、天然草本、清新口氣、兒童。美白是中國高端市場最大的細分市場，占比超過20%；抗敏感市場壹直有穩定的消費群體。
(2)目標市場的選擇
黑牙膏主要定位於美白和清新口氣。然後進壹步開發美白和口氣清新系列。下表:
(3)市場定位
黑牙膏是100%高端產品，壹直堅持這條路線。當佳潔士牙膏和高露潔牙膏在中低端市場銷量暴漲的時候，黑人牙膏依然堅持其壹貫的風格，保持了其高品質和良好的品牌形象。壹直是人們心中的聖地。只要提到黑人牙膏，就會聯想到它強大的牙齒美白效果。
黑色定價高端，品種差別不大。並且新產品的定價高於成熟產品。
(二)黑人牙膏的消費者分析
(1)消費者需求分析
1.洗牙:消費者希望擁有潔白的牙齒，以保持美麗的形象。是更高層次的心理需求。
2.牙科保健:消費者的主要目的是預防和治療牙科疾病，以保持健康的生活狀態。
3.口腔衛生:消除口臭、煙漬等。也是形象的要求。
4.牙病治療:我國約有30.5%的人患有不同程度的牙病(常見疾病有牙齦出血、牙周炎、齲齒和牙齒腫痛)。這部分消費者使用牙膏的目的是為了治療牙病。
(2)消費習慣
1.時間:根據長期的生活習慣，人們壹般在早上起床後和晚上睡覺前刷牙。如果妳有午睡的習慣，午睡後可以刷牙。
2.頻率:24.2%的人壹天只刷壹次牙，即早起後；大多數人壹天刷兩次牙，早晚各壹次；少數人壹天刷三次牙。
3.品牌偏好:14.8%消費者使用固定品牌；85.2%的消費者隨意更換品牌。
4.模式:在家庭中，壹般所有家庭成員都使用同壹個品牌，也有家庭購買兒童專用牙膏。
(3)采購情況
1.購買決策者:在家庭中，妻子或母親和61.2%。購買地點:中小型百貨商店84.5%；少數人在大型百貨商店購買；其他人在食品零售店購買。
2.購買決策因素:
(1)習慣:牙膏是小商品，購買風險不大。人們傾向於選擇自己熟悉的品牌和習慣。
(2)實用性:消費者考慮到牙齒護理的作用，往往會換用不同的品牌，以避免產生抗體。
(3)便利性原則:由於牙膏價值低、風險小，消費者可能會就近購買，方便快捷。
(4)廣告影響:消費者對品牌熟悉的過程和程度受到廣告的影響。但是習慣了之後，受廣告影響就少了。
3.購買方式:
(1)勤買，即用後買。
(2)家庭偏好大戶型(120g以上)；個人比較喜歡小號(63g)。
(3)價格承受能力
1.購買力:20xx年，城鎮居民人均總收入23979元，人民生活越來越好，消費水平逐步提高。全年居民消費價格比上年上漲5.4%。
2.消費結構:消費者的消費結構因收入、地域、年齡而異。東部地區的中高端牙膏比較好賣，年輕人特別容易接受質量好的高端牙膏。隨著對高品質生活的追求，家庭日用品支出也比20xx增長了2.4%。
3.價格承受能力:通過對常州大學生牙膏消費價格的調查，得出以下結論:根據調查，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響其購買的決定性因素。價格只是鼓勵消費者在合適的時間購買。詳情如下:
從消費者的價格敏感度可以看出，牙膏的價格集中在5-15元區間，最多，也反映了大多數人日常生活中使用牙膏的觀點。
如果價格太高，消費者會買不起。畢竟是日常必需品。所以經濟型牙膏是最受歡迎的產品。所以這個時候黑牙膏的價格迎合了大眾的消費習慣。
(四)黑牙膏營銷組合策略的優劣勢分析
(1)黑色牙膏產品優劣勢分析
1.產品規格
黑人牙膏小包裝的設計滿足了消費者不熟悉黑人品牌的心理，也為那些低收入人群提供了消費的機會。因為規格小，所以價格是所有產品中最低的。同時也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90g包裝競爭。其225克的包包充滿了家庭消費需求，175克的設計主要是為其促銷活動提供便利。
2.產品包裝
垂直包裝明顯不同於其他品牌；主色調根據產品功能劃分，基本為藍綠色，信息優先級明確；品牌視覺元素占據包裝面積的2/3，中英文名稱，凸顯國際品牌形象，尤其是黑頭形象非常引人註目；高檔產品的包裝使用閃光材料，基礎產品使用普通材料。基礎產品的螺帽包裝可以降低產品成本，形成價格優勢。新品采用翻蓋包裝，滿足了消費者的便利性和實用性需求。
3.產品質量
黑色牙膏總是熱情地激發消費者對口腔護理的需求並滿足這種需求，不僅改善了消費者的外觀(牙齒和牙齦健康)，還提高了他們內心的自信(清新口氣帶來的超級自信)。黑人致力於為消費者不斷提高牙膏質量，對牙膏成分和配方的選擇有很高的要求:黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，使牙齒潔白動人；100%純天然香水配方，也是唯壹不含防腐劑的牙膏，給人清新潔凈的感覺，舒適持久；含有氟化鈉，能強化牙釉質，防止蛀牙。
黑色牙膏帶來的美麗健康的牙齒和清新的氣息，觸動了我們五官中的四個:1，視力(牙齒漂亮)；2.氣味(清新的口氣)；3.味道(黑人牙膏特有的味道)；4.感覺(新鮮體驗和自信)。
4.附加功能
新的黑色牙膏重視產品說明的作用。外包裝附有精美的說明，重點宣傳新產品的神奇功效和非凡用途，可以在壹定程度上解決廣告達不到的效果。
5.產品策略
從1933h &；h成立，直到20xx年，黑牙膏只靠壹系列四個規格的雙薄荷征服世界。20xx年，由於佳潔士的茶葉清爽型牙膏表現優異，黑色牙膏的註意力迅速轉移到茶葉市場，緊跟佳潔士在壹年內推出了紅茶雙鑰牙膏和黑水清爽型牙膏兩大系列。目的很明顯，利用紅茶雙鑰牙膏擴大茶葉市場。
指向佳潔士的清爽茶，同時用黑水清爽鞏固黑雙薄荷牙膏在清新口氣細分市場的地位。紅茶貝健牙膏進步很快，壹年左右就超過了佳潔士早三年的茶爽。20xx年下半年，察北劍薄荷上市，但性能遠不如察北劍，只能作為察北劍的補充產品。雖然黑水清新牙膏自詡富含法國天然礦泉水，是真正的高檔牙膏，但消費者從未買過，壹直不溫不火。後來美白產品的推出，也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關註牙膏市場動態。雖然黑牙膏與佳潔士牙膏相比品種單壹，但黑牙膏的每壹步都是成功的。
(2)黑牙膏定價利弊分析。
目前，高露潔的品牌形象已經從高端品牌逐漸下降為低端大眾品牌。三重功效、超強力和草本是高露潔LPP的三個代表品牌。佳潔士的策略是堅持高端市場，兼顧低端市場。時至今日，雖然佳潔士的產品主體依然是高端，但也有很多低端產品，比如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時，曾經是行業最高零售價的佳潔士也在偷偷小幅度降價，但整體價格依然高端。
對於黑牙膏來說，壹直是市場發展方向上最堅定的高端TP市場持有者。隨著佳潔士的逐步降價，全線黑牙膏依然屬於高端產品。其價格如圖所示:
(3)黑牙膏渠道利弊分析。
在渠道策略上，高露潔和佳潔士主要是經銷商和直供商，KA門店由廠家直供，中小門店和流通市場由經銷商服務。黑人幾乎都是用經銷商來服務零售終端。
如果零售終端由經銷商(即廠商、經銷商、零售商)服務，成本小，風險小，但也發展慢，需要兼顧經銷商的利益。在好來化工公司，經銷商叫代理商。除了上海，黑牙膏產品的銷售大部分是通過代理商創造的。200xx年後，由於沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，他們被迫向這兩個客戶直接供貨。另外，好來化工公司在各地都有自己的銷售人員。這些在當地招聘的熟悉當地市場的銷售人員帶領DSR壹起工作，嚴格執行好來化工公司的市場意願。
想成為黑產代理並不容易，需要人員、網絡、交通、資金。尤其是錢。作為代理商，前提條件是所有代理商必須根據業務量的不同，給好來化工公司壹筆錢作為保證金，好來化工公司會據此，在授信額度內，壹定期限內，給代理商壹定比例的授信額度。代理商必須在限定的時間內付清所有貨款，否則將根據時間長短收取滯納金。至於押金，只有雙方停止合作才會退還。好來化工公司的體制並不完善，但10年來的快速成長是大家有目共睹的事實。
(4)黑人牙膏促銷利弊的廣告分析。
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