2020年夏天的時候地攤經濟沖上話題榜單，我跟風擺攤買了些小玩意兒，15天賺了1k。雖然賺錢不多，但過程中還是可以總結出壹些經驗來分享，希望可以幫助到準備去擺攤的妳。
攤子叫販賣可愛
選品第壹件事就是確定自己要賣什麽，如果不是壹手貨源，需要跟我壹樣從1688進貨的話，我的經驗是：
1. 選新奇的產品。
地攤的消費幾乎都是沖動消費，越是新奇越能吸引人。
六月初的泡泡機還有人買，到七月份泡泡機幾乎完全失去了熱度，壹起擺攤的泡泡機無人問津。
我是夜市第壹批賣驅蚊手環的，第壹次試水進10個，第壹天就賣掉了7個。然後又進了30個，結果因為有事壹個星期沒去擺攤，再去的時候驅蚊手環就很普遍，我產品的優勢就被削弱了。
2.選利潤空間大產品。
還拿泡泡機來說，熱銷時候基本拿貨價14，壹般賣25，利潤都沒有達到100%，失去了地攤的優勢。
驅蚊手環我都是2塊進的，平均成交價10塊。這種單品壓款少，即使利潤不高，但是壹想利潤率還是很開心。
類似的單品還有小夜燈，防曬冰袖，捏捏樂，大腸發圈，抖音小黃鴨
3.選發光的產品。
夜晚會發光的東西真的吸引人，小朋友看到小夜燈眼睛就發直，然後家長就會掏錢。
如果產品不發光那就買個燈串，我的燈串淘寶買的，少量購買的單品淘寶下單比1688劃算。
選址選消費氣氛濃郁的地區。
我在三個地方擺過，公園的湖邊，A商場旁邊的空地，B商場策劃的夜市。
湖邊散步的人很多，但是大家對於公園的心裏預期就不是消費的場所，所以每天的營業額基本只有50塊左右。
A商場旁邊的空地壹開始是大家自由擺攤的，壹天七個驅蚊手環就是在這裏賣出去的，但是因為自由擺，所以要提早占位置，後來也開始收費，只去過壹次。
B商場策劃的夜市我去的次數最多，擺了9天，上面的攤位的圖片就是在這裏拍的。B商場消費等級大概可以對標萬達大悅城壹類，商場裏很多餐飲，樓上吃個人均100+的海底撈，出來買個十幾塊的玩具，沒人會覺得貴。附近也有很多住宅，吃過晚飯帶孩子散步的人很多，平均營業額可以達到100+。另外商場給提供照明、桌子、帳篷，所以即使壹天收10元管理費，我依然覺得這裏是最佳的地點。
定價1.根據選址定價。
湖邊擺攤時候驅蚊手環要價10塊，除非小朋友特別想要的，壹般不容易定價成交。B商場夜市我給驅蚊手環定價12壹個，20兩個，幾乎沒人還價，因為B商場的消費能力就是要高壹些。
2.設置組合價應對還價。
想要便宜那就買兩個。冰袖10元壹副，18兩副；大腸發圈5元壹個，8元兩個，驅蚊手環12壹個，20兩個。這樣就可以解決試圖還價的人，而且更快周轉資金。如果遇到只買壹個還要堅決還價的人那就送個小東西，我壹般是送捏捏樂，成本不到3毛。
3.遇到還價的人要溫和地拒絕
剛開始擺攤經驗不足，有人還價就很氣，拒絕得過於強硬結果人家就不買了。拒絕是壹定要拒絕的，要真誠地看著對方說：我的定價真的已經很低了，整條街沒有比我更便宜的東西了。
時間安排只擺人流高峰時間。
如果跟我壹樣地攤就是圖壹樂，順帶賺點零花錢的話，就不要擺太久，不然第二天上班根本沒精神。
我攤位的目標群體以小朋友為主，我壹般就7點多出攤9點收攤，9點之後小朋友都回家了，再耗著意義不大。即使這樣加上交通的時間，出壹次攤也要花費三個多小時，還是比較辛苦的。在自己能力範圍內擺攤，不要影響自己正常生活。
壹些細節1.iPad做燈牌的點子超級棒，App Store裏搜燈牌就能找到相關的應用了
2.我跟男朋友壹起擺攤。這不失為壹種情侶磨合的方式。
3.如果某天生意不好也不要著急，因為可能在回家的路上撿錢。
4.賣自己喜歡的東西更容易成交。
5.如果有下雨的趨勢就不要去擺攤了，即使沒有下雨也不會有人出門的。
總結擺攤看似簡單，但想要經營好並不比開店容易多少。並且規律地出攤需要在時間和精力上有比較大的投入。所以，像我壹樣玩票出攤的人最好不要把擺攤當做賺錢的手段。把擺攤當做壹種體驗、壹種社交、壹種市場觀察，這個過程就會輕松且快樂很多。