1、產品“賣點”，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，壹方面是產品與生俱來的，另壹方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生“無中生有”的。
2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
3、賣點提煉的途徑：
（1）途徑壹產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫” 之戰。
（2）途徑二第壹說辭角度：***性的產品特性妳第壹個說出來，而且能影響購買。壹般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於***性的東西，壹般不受創作人員的關註與重視，但是若策劃的好，操作得當，壹樣可達到效果樂百氏的“27層過濾”，農夫山泉的“有點甜”。
（3）途徑三真正的唯壹角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的“大視窗”熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
擴展資料
分析
交易對象的需求點
也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這裏的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。
滿足目標受眾的需求點
賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。
優於競品中的優於，是壹種對比，顯示其優勢
1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裏面的對比範疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。
2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。
3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同壹需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，註意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。
參考資料：
百度百科-賣點