關於需求
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各壹千元，請她們買東西把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。
這個故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。
關於商機
兩個男同學同時喜歡上壹個女孩，壹個男孩壹上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外壹個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了，這是我的學生證，妳給我手機號，回頭還妳錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請妳也吃壹碗。結果，兩個人就這麽好上了。
啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要妳有點創造性。
關於報價
某男生在追壹個女同學，女同學給他下了最後的通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見。父親抽了支菸，嘆口氣說到：“車子是好辦，家裏的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費了。妳和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”
啟示：在不了解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。
癢點與痛點
公司在男廁小便池上貼了壹紙條：“往前壹小步，文明壹大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裏說明妳短;尿到池外說明妳軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。
啟示：前面壹個標語只是壹個“道德癢點”，後面壹個標語那真是男人的痛點啊。
關於成交道具和流程
朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店裏玩，見壹40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麽樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。請等壹下，我媽幫妳介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什麽也沒問就掏出錢包：“買。”
啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。
換壹個角度發現客戶需求
夫婦逛商場，女的看中壹套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購壹看，悄悄對丈夫說了句話，他壹聽馬上掏錢。是什麽讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這麽貴的餐具，妳太太是不會舍得讓妳洗碗的。”
啟示：人的觀念沒有什麽不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。
關於教育客戶
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。壹天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麽現在給五塊?小王：我結婚了。乞丐壹巴掌打過去：媽的，妳竟拿我的錢去養妳老婆?
啟示：超出驚喜的服務，誰都要，不教育，久了也會膩啊。
成就感真的很重要
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當選!
啟示：說服別人支持妳，不壹定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得，因為有妳，他們變得更優秀更有成就感，成就感真的很重要。
讓妳有痛苦領悟的客戶
壹個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然壹個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什麽妳的碗摔碎了妳卻不看壹下呢?”老人答到：“我再怎麽回頭看，碗還是碎的。”妳得到什麽啟示呢?
啟示：妳這把鑰匙不是萬能的，萬壹遇到不對胃口的客戶，放棄也是壹種選擇啊。
關於競爭對手
老虎抓到壹頭鹿後要把它吃掉!鹿說：“妳不能吃我!”老虎楞了壹下，問：“為什麽?”鹿：“因為我是國家二級保護動物!”老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓壹級保護動物餓死吧?!”
感悟：競爭是殘酷的，要時刻保持危機感，不要讓自己那點優勢害死。
關於個人與團隊
老師問弟子：壹滴水如何能不幹枯?弟子沈默不語。老師說道：壹滴水，風可以將它吹幹、土可以把它吸幹、太陽可以把它蒸發，要想要不幹枯，只有讓它融入大海。
啟示：壹個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如壹個團結的組織。
銷售要經驗還是要學歷
壹夥劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的!”劫匪回去後，其中壹新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數壹下搶了多少，那老劫匪(小學文化)說：“妳傻啊?這麽多，妳要數到什麽時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”
啟示：看來學歷只是敲門磚啊，經驗很重要，相信每壹個成功的銷售都有類似的“土方”，類似的“經驗”啊。
回歸空杯心態
當壹只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”;當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是壹只杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了;人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。
啟示：每過壹段時間放空自己，想想自己真正要什麽，不忘初心方得始終。
更多熱門文章推薦：