人品訴求是指修辭者的道德品質、人格威信，亞裏士多德稱人品訴求是“最有效的說服手段”，所以演講者必須具備聰慧、美德、善意等能夠使聽眾覺得可信的品質，因為“人格對於說服幾乎可以說是起支配作用的因素”(Kennedy 1991: 38) 。“當演說者的話令人相信的時候，他是憑他的性格來說服人，因為我們在任何事情上壹般都更相信好人”（亞裏士多德 1991：29）。壹位成功的演說家在演講中“除了設法使受眾成員進入最有利於說服工作獲得成功的感情狀態以及向他們‘擺事實，講道理’之外，還必須展示出壹種能贏得他們尊重和信賴，對他們具有感召力的人格，並利用這壹人格所具有的威信來影響他們的決定”(劉亞猛 2004：165) 。人品訴求不僅僅是演講者與聽眾建立可信性的橋梁，同時也是對雅典人所認為的可信人群品質的研究。
情感訴求是指通過對聽眾心理的了解來訴諸他們的感情，用言辭去打動聽眾，即我們通常所說的“動之以情”。它是通過調動聽眾情感以產生說服的效力，或者說是壹種“情緒論證”(pathetic proofs) ，主要依靠使聽眾處於某種心情而產生。演講者通過帶有傾向性或暗示性的語句向聽眾施加某種信仰和情感來激起感情並最終促使他們產生行動，可以說，“對情感訴求的研究是壹種對人類情感的心理研究，是對人類發掘、踐行真理的道德關註”（Herrick 2005: 84）。亞裏士多德在《修辭學》中討論了諸如喜怒哀樂、憂慮、嫉妒、羞愧等人類幾乎所有的情感，在他看來，情感不是影響人們做決定的非理性障礙，而是對不同情境和論辯模式的理性回應。“亞裏士多德對情感的研究明晰了人類感情與邏輯辯論的關系…使得情感訴求不再是壹種排除在理性大門之外的蠱惑人心的妖術”（Fortenbaugh1975: 17-18）。
理性訴求是指言語本身所包括的事據與或然式推理證明，即“邏輯論證”(logical proofs)，因此，理性訴求既是對理性推論的研究，也是對言語邏輯的研究。亞裏士多德將理性訴求分成“修辭三段論”(rhetoricalsyllogism) 、“例證法”(example)，在第二卷20至25章中進行了討論。嚴格邏輯意義上的三段論是基於必然性而且由大前提、小前提和結論三部分組成，而亞裏士多德的修辭三段論叫做enthymeme ，它的前提是屬於人類行動範圍內的或然的事，然後根據這種前提得出或然式證明的修辭式推論。“在現代，修辭三段論（enthymeme）已經被認為是省略式三段論( _truncatedsyllogism or rhetorical syllogism) ，即僅包括壹個前提和結論，而另壹個前提被省略或隱含了”（Corbett 1971: 73），但在本質上就是壹種演繹論證法，是壹種不完整的三段論。修辭三段論用在演講藝術中主要是勸說聽眾，演講者只給出大前提，聽眾在猜測小前提的基礎上推斷出結論，通過讓聽眾去猜測演講者不直接表明的或故意省略的內容來激發起他們的參與意識。