大陸以及中國遊客經常掃蕩的國家中,勞力士專賣店確實現在比較空蕩,但15年以前都擺放得滿滿當當,17年末以來常常是空空如野,就剩些女款勞力士,以及‘俗氣’的大金表,大家耳熟能詳的不銹鋼款Submariner,GMT-Master或Daytona那真是壹個都沒有,妳要是問Sales,人家壹定是看天外來客壹樣看著妳,頗有納悶居然現在還有不拎行情就想公價直接拿的人;但妳要問DateJust日誌型,不管鋼的,間金還是全金,鑲鉆女表,Day-Date,我想哪家勞力士店都有貨!
並行店櫥窗
但另壹方面,表販子以及並行店鋪,綠水鬼 黑水鬼 蝙蝠圈 紅藍圈GMT都琳瑯滿目!
所以現在真正的問題是?國內外行貨渠道不銹鋼運動款勞力士為什麽非常緊缺?
不用上經濟學課也會懂,短缺壹定是供需失衡造成。
首先,全世界這兩年消費者的需求是在恢復中,斯沃琪集團(勞力士最大競爭對手歐米茄所在集團)2018年的年報也說明了這壹點---已連續兩年恢復性增長,從2016年最低的75億瑞士法郎,恢復到銷售額84億瑞士法郎,當然還沒到2014年最高峰90億瑞郎!
中國大陸地區,前兩年,大陸奢侈品消費需求確實壹片哀嚎,但這兩年也是恢復性增長,可以從諸如新宇亨得利這些上市的大經銷商年報中看出。從斯沃琪集團財報看對大陸出口2018年為31億瑞郎,也恢復到了2012年-2013年水準。
勞力士集團不上市,我們無法看到準確的財務數字,但從競爭對手的數字來判斷也是相對靠譜的。消費者對勞力士手表的需求這兩年壹定也是恢復性增長的。供給方面,卻有些不妙,這幾年來勞力士都在關店!
紅色代表關閉的零售店,綠色代表新增的零售店
從北京,上海,浙江這三個典型地區來看,從2014年至2019年,勞力士普遍關閉了20%左右的零售店(其中新宇集團直營店是關店重災區,比如杭州大廈店原來壹直是全國銷售第壹,上海鐘表商店也是上海地區超級牛的老店;老牌東方表行也類似,所以提醒眾位表友,這肯定代表了品牌方的傾斜策略,所以大家排隊等熱門款也別在此浪費時間)
店鋪數量減少,肯定整體行貨銷售數量會減少,這行業早已過了高增長期,店鋪的貨物周轉率不會因為店鋪減少而增加的。
另壹方面,2017年底開始,中國海關加大了對走私高檔手表的打擊力度
“百達翡麗、積家、勞力士……價值從幾萬到幾百萬不等。2月19日,記者從上海海關了解到,上海海關緝私局破獲系列走私高檔手表案,18名走私犯罪嫌疑人被抓獲,涉案手表1500余塊,案值2.1億元。。。。。”
上海北京機場這大半年來,國外航班到港,所有旅客的箱包壹律過機掃描,這已不是傳說。國家這樣嚴格執法,等於變相提高了走私水貨手表的門檻,水貨手表供給量也會減少,也相應的把原來壹部分水貨手表消費者趕往品牌專賣店!
但老對手歐米茄也是同樣承受類似的關店比例,行貨銷售也壹樣受益於打擊走私,歐米茄費了老鼻子勁也才銷售恢復到最高峰八九成的業績---現在歐米茄都快成女表品牌了,大陸銷售的壹半都是女表,這行業除了卡地亞也是沒誰了。
歐米茄專賣店為啥沒有鋼運動勞這麽兇猛緊俏的饑渴銷售?---別跟我提什麽超霸321,史努比,那幾個限量款明顯是忽悠,這種泡泡只要歐米茄再多推幾次限量就會破滅。