《每個人的商學院》
什麽是權力有限策略？
權力有限策略就是告訴對方，我後面還有壹個“不露面的人”，他才是最終的決策者。雖然我有足夠大的談判權利，但是如果談判條件超出我的權限，我還需要向他請示的。
我們可以從4個方面主動限制自己的談判權利：金額、條件、程序和法律。
壹，金額的限制。
“領導覺得太貴了”，這是最常用的權力有限策略。
如果對方只願意和有決定權的人談判怎麽辦？
可以試著在名片上印上“創始合夥人”，它同樣表示妳有談判的資格，但是遇到艱難問題時，也能有余地跟對方周旋：“這個問題很重大，我必須尊重其他合夥人的意見，請稍等，我去打個電話。”
二，條件的限制。
相對於金額限制，條件限制更容易被對方理解和接受。
三，程序的限制。
例如，妳跟對方說：“我可以原則上答應妳，但是所有新產品上線都要運營部門簽字同意。我把我們剛剛談完的參數指標整理壹下，請運營部門今晚加班看壹下，明天給妳最終答復。” 這就是用程序的限制獲得回轉余地。
四，法律的限制
合規部、財務部、法務部等，常常為公司背黑鍋。但是，他們卻可以成為權力有限策略中非常重要的“不露面的人”。