替代品指能帶給消費者近似的滿足度的幾種商品間具有能夠相互替代的性質，若A商品價格上升，則顧客們就會去尋求相較於A商品便宜的，並且能帶來相似滿足度的B商品購買。例如在火車票價格持續上漲到壹定的高度時，人們會轉向乘坐飛機。
或者，在牛奶價格上漲時略微少購買壹些牛奶，這欠缺的壹部分需求轉以奶粉來代替。替代品是指兩種產品存在相互競爭的銷售關系，即壹種產品銷售的增加會減少另壹種產品的潛在銷售量，反之亦然（如牛肉和豬肉），替代品與互補品是相互對立的概念。
對替代品的判別亦可根據交叉彈性系數的正負號來進行。顯然，當交叉彈性系數為正值時，即壹種產品價格的提高（銷售減少）會引起另壹種產品需求量的增加，這時兩種產品是替代品。
價格策略
替代產品是指基本用途相同的產品。替代產品價格策略即指營銷企業有意識地安排本企業消費替代性產品間的價格比例，用以實現某種營銷目標。
具有替代關系的產品，降低壹種產品的價格，不僅會使該產品的銷售量增加，而且會同時降低替代產品的銷售量。例如，壹個企業生產不同型號的汽車，不同型號的電冰箱、不同型號的照相機就屬這種情況。企業可以利用這種效應調整產品結構。
如企業為了把需求轉移到某些產品上去，它可以提高那些準備淘汰的產品價格，或者用相對價格誘導需求，以犧牲某壹品種，穩定和發展另壹些品種；企業也可以利用這種效應，提高某壹知名產品的價格，突出它的豪華、高檔、創造壹種聲望，從而利用其在消費者心目中的良好形象而增加其他型號產品的銷售量。