什麽是銷售返利

銷售返利指的是：交易活動中，供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方的行為。返利是壹種商業行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商或代理商的銷售積極性而采取的壹種正常商業操作模式。對於對經銷商而言，銷售返利是壹種額外利潤收入，能夠起到激勵經銷商的作用。

銷售返利目的

1、銷量：促使經銷商提升整體銷量或銷額是返利最主要的目的，返利也因此常常與銷量或銷額掛鉤，經銷商隨著銷量或銷額的提升而享受更高比例的返利。

2、完善市場：實際上，這是返利發揮其控制功能的壹種形式，除與銷量或銷額掛鉤之外，返利還將與提高市場占有率、完善網絡建設、改善銷售管理等市場目標相結合。

3、加速回款：將返利直接與回款總額掛鉤的壹種返利方式。

4、擴大提貨量：這種返利往往采取現返的方式，類似於價格補貼。大多數時候，此類返利分為兩部分，壹部分采用現返方式兌現，另壹部分則是壹段時期之後根據這段時期總的銷量或銷額再進行返利。

5、品牌推廣：此類返利有時候也被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷額掛鉤，並參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類返利與銷量或銷額返利並存，不同市場的兩部分返利的比例關系不是壹致的。