經濟蕭條期品牌企業如何做宣傳？

正值2008年歲末，又到了各大企業規劃明年計劃的時候了，想必對目前的形勢大家都比較了解了，這裏不多贅述，但是明年的銷售計劃、宣傳策略、品牌戰略應該怎樣制定呢？這是壹個每個企業老板和營銷人士要考慮的問題，在此我只想就當前的宣傳策略問題做壹探討。知道各位讀者都是幾經沙場的“實戰派”，卻也想在班門弄會斧，發表壹下本人的看法。企業的宣傳無非是廣告和公關，廣告無疑是用錢砸出來的宣傳，在當今媒體趨於碎片化，消費者趨向理性化的時代廣告的效果正在逐漸減弱。企業公關是企業內外部關系協調，表現形式可能是公關活動，也可能是新聞宣傳，總之是以軟性的手段讓公眾認可企業，公關是科學也是藝術，在現代企業管理中發揮著相當重要的作用。現在是經濟社會，不管是廣告還是公關只要是宣傳大概就要和費用掛上鉤，花錢本來就是件讓老板反感的事，加上現在大環境不好，企業的利潤驟降，想必在宣傳這個問題上企業老板會更遲疑。營銷界有句被大家說濫的話叫：“旺季做銷售，淡季做市場”，其實這個行業蕭條期就可以看做壹個“大淡季”，就是壹個做市場也就是做品牌的良機，加強品牌宣傳、市場調研、產品定位設計等環節，但是做品牌靠的是什麽呢？是宣傳！當然做品牌還有其他方面，主要的是靠宣傳推廣。目前的陶瓷行業的形勢基本上是壹線品牌爭搶天下的角逐，要想勝這最後壹場仗，市場推廣是最重要的壹個環節，雖然對於誰來講“出血”很心疼，但是為了企業的良好發展，為了最終的勝利，宣傳還是要加強。上文已經表述宣傳主要來自廣告和公關，但是廣告和公關還有什麽區別呢？我認為廣告是要立竿見影的，是有針對性的，產生直接效應，受眾直接是企業產品的目標受眾的宣傳；公關是潛移默化的，樹立企業在公眾面前形象的，間接影響銷售的，受眾為大眾人群的宣傳。宏觀環境惡化，企業利潤降低，這種形式下考慮以後的發展要加強宣傳，但壹定要有選擇性的投入，選擇性價比高的，有鋼使用在刀刃上！廣告就是廣而告之，把商業信息傳遞給目標受眾群體的宣傳手段，最早的靠人嘴的吆喝就可以，後來慢慢發展出多種形式。現在做廣告的商家越來越多，無疑使消費者接受的廣告信息過多，消費者已經不可能接受這麽多的信息，所以做廣告要有選擇性，做到“找得到，看得懂，記得住”，發揮廣告最大的效果。像網絡、報紙、雜誌類的媒體要硬廣告和軟宣傳相配合，廣告做上去要有人去“經營”，尤其是網絡這種新興的媒體，人的作用是很重要的，在新聞、論壇、博客等子媒體的宣傳不可忽視。廣告投入的同時，平媒和網媒都會有附贈的軟性宣傳，這些軟性宣傳就是公關宣傳，這裏討論的公關是企業對消費者的關系，也就是狹義的公關。這種公關主要是新聞公關和事件公關，新聞公關很容易理解，就是以文章的形式潛移默化的影響消費者，如果是行業媒體影響的面過窄，最好是把文章發表在晚報、日報等大眾壹點的媒體，這樣可能要涉及費用，有公關公司專門做這種業務，盤算壹下比投硬性廣告性價比還是要高壹點，最好是能有文字高手撰寫出壹些公益性強，關註社會熱點而又對企業有壹定宣傳作用的稿子，這種稿子發出去以後會得到多家媒體的轉載，尤其是網絡媒體會瘋狂的轉載，宣傳效用可想而知。事件公關是以社會關註的熱點事件為切入點企業投入壹定的人力、物力或財力參與事件而引起社會關註，並提高企業在人民大眾的心中的形象的做法。像今年5.12汶川大地震後全國企業紛紛慷慨解囊，王老吉1個億傳為佳話，使王老吉在中國變得無人不知，大大提高了王老吉在我國的知名度和美譽度，非廣告效果所能及。行業不景氣的情況下品牌企業宣傳更要加強，但還要考慮成本，這就要求壹個企業要采取“性價比”最高的宣傳搭配。日常宣傳以公關宣傳為主，有重大事件壹定要采取行動做“事件公關”，硬性廣告投入集中在促銷推廣和新產品推廣產生銷售的地方。操作宣傳很重要的壹點是“人”的因素，不是有投入就能宣傳好，選擇合適的人來“經營”廣告是很關鍵的，例如網絡媒體投入之後有宣傳人員配合操作是必須的。人人皆知“天下沒有免費的午餐”，不過有些時候用心找還是能找到壹些免費的宣傳機會，像上文提到的社會關註度高的文稿，媒體轉載就是免費宣傳，如果妳的企業有劃時代的技術進步媒體也樂於給妳宣傳。最明顯的還是新興的網絡媒體，細心找還有不少免費的宣傳機會的，不過要是大部分人都知道了這種免費的宣傳，媒體也考慮拿它來盈利了。