---浙林兩畢業生從80後新人的相戀故事裏掘到第壹桶金
這些天，浙江林學院的師生茶余飯後都在議論該校2007屆畢業生陳翔和蔡瑩，這兩名學生畢業後在杭州成立了“80印象館”攝影工作室，專門為80後新人拍攝相戀的故事，吸引了越來越多的年輕人。前不久，央視二套《財富故事會》欄目還對他們進行了采訪，並以“戀影1980”為題進行了專題報道。
為了理想，誌同道合辦工作室。
2007年6月，浙江林學院攝影031班的陳翔、蔡瑩畢業了。此時，兩人的父母已經為他們找好了單位，陳翔父母要兒子去當地壹家報社、蔡瑩父母則希望女兒進壹家電視臺，都是令人羨慕的工作。但是，他們卻壹起拒絕了---他們想開辦壹個工作室，從事自己熱愛的攝影工作。
陳翔是金華人，2003年考入浙江林學院攝影專業，在求學時就經常通過照片展示其在攝影上的天賦。“他的照片特別有感覺，也很有自己的思想。”攝影老師陳波這樣評價。而老家在建德的蔡瑩，雖然攝影上的天賦比不上陳翔，但是她在做造型、化妝等方面早就達到了專業的水平，學校裏不少晚會化妝、模特造型都是她展現身手的舞臺。
由於是學攝影專業，早在讀書的時候，陳翔、蔡瑩以及班裏的另幾位同學就成立了“新視覺”工作室，以100元甚至免費的價格給同學拍攝 *** ，受到了很多同學的歡迎。畢業前夕，陳翔、蔡瑩決定合作辦壹個工作室。
陳翔說：“我們都熱愛攝影這壹事業，在學校裏也開過工作室，有壹定的經驗，我想我們兩人合作，分別做攝影師和造型師，應該是不錯的選擇。另外，我覺得如果我不去從事自己喜歡的事業，那是對我自己的不負責任；而且80後的很多年輕人都陸續要結婚，給80後年輕人拍攝個性婚紗 *** ，應該會有前途。”
2007年，陳翔和蔡瑩說服了家人，雙方家人***為他們湊了近10萬元錢。隨後，杭州壹個偏僻的小區裏，壹個名為“80印象館”的攝影工作室誕生了。雖然滿懷信心，但是兩個人的心裏都沒有底：攝影工作室到底能辦到怎樣的程度？
50單免費，換來第壹單生意
在杭州創業，首先是房子問題，壹般市中心的商業影樓壹個月的月租都不止10萬元，為了節約開支他們最終在杭州比較偏僻的濱江區，租了壹套位於四樓的房子。在對房子進行了簡單的裝修後，他們用剩余的錢購買了壹些必需的服裝和道具。
沒有自己的店面、地理位置偏僻、攝影師和造型師都是才22歲的“小孩”---“憑借”這些條件，在開業後的比較長壹段時間裏，他們硬是沒有接到壹單生意。兩個人經過商量過後，決定先從自己比較熟悉的高校開始宣傳：沒有錢請模特，他們就互相做模特拍宣傳照片，或者請同學幫忙做模特，隨後是設計傳單、張貼海報、在網站上貼廣告。為了吸引顧客，他們甚至想出了免費給大學生拍攝 *** 的“絕招”。
“壹開始，看到我們海報的大學生也有部分持懷疑態度，認為世界上不可能有免費的午餐，但也有部分大學生看到海報後，認為 *** 拍得很漂亮，覺得可以來試試，反正是免費的。由於都是上世紀80年代出生的年輕人，大家溝通得比較好，前來嘗試的同學都非常滿意，隨後想來免費拍攝的大學生越來越多，有壹天來了近50人。”蔡瑩笑著
說，“這下子，我們攝影工作室影響是有了，但我們都知道老是拍免費 *** ，是肯定維持不了多久的。”
就在他們在商量下壹步怎麽辦的時候，有壹對年輕人找上門來，請他們拍壹套照片，而且壹開口就點了最高8888元的套餐，這讓兩個剛剛畢業的年輕人欣喜不已。當顧客提出他們要求時，蔡瑩和陳翔卻猶豫了：客人說不在乎價格、不在乎工作室大小，但是除了要有創意、時尚、個性等要求外，還要有大海的背景。陳翔開始冒汗：“杭州哪裏有什麽大海啊！”
就在陳翔猶豫不決的時候，他想到了後期制作，“如果第壹單遇到困?a href=gsdq/yatou/ target=_blank class=infotextkey>丫頭牌?，那麽以後還怎麽吸引顧客。杭州雖然沒有大海，但是有錢塘江啊，如果能夠在錢塘江邊找到壹塊沙灘，那麽海浪的背景應該還是可以處理的?rdquo;他果斷地接下了第壹單。
隨後，他們用了壹天時間，終於在壹處“危險地帶”找到了壹小片沙灘，當時已經是下午3點半，再過壹個多小時錢塘江就要漲潮。
下，還是不下？下有被潮水淹沒的危險；不下，好不容易找到了適合的地方，如果過幾天再來，天氣怎麽樣還不知道，另外大家都很忙，也不壹定再有空。就在壹個多小時的時間裏，他完成了第壹單生意---《純真年代》。
兩組照片，讓他們聲名鵲起
為了讓最美麗的時刻成為永恒，很多新人都會在結婚前拍攝壹組美麗的婚紗照，但是隨著80後的年輕人到了結婚的年齡，追求個性的80後新人在拍攝婚紗照時，卻已經不再滿足於影樓裏拍攝出的千篇壹律的婚紗照，他們更希望能拍攝出有創意、有時尚感並且獨壹無二的照片。
後來陳翔了解到，“80印象館”能夠吸引到很多顧客的原因，並不是自己的宣傳，而是在網站上公布的兩組個性化照片：《我們的80年代》和《我愛匹諾曹》，這是他在大學讀書時拍攝的作品，表達的是80後年輕人對世界獨特的理解。
《我們的80年代》表達的是大學生對過去生活的壹些向往，照片拍攝的是壹種十分純真的表情：誇張的紅臉蛋、
大大的棒棒糖、閉著眼睛暢想未來、張大嘴巴唱著歌謠，拿著竹竿抓知了---極具風格化的表現形式，讓他的很多老師也感到吃驚。
“想表達過去的無憂無慮，壹種歡快的氣氛，然後展現現實的無奈，讓80後的人有***鳴。我覺得最具有80後的風格，我們不需要很多思想，只要大家看到照片能笑壹笑，能產生壹定的***鳴，我覺得就夠了，這就是我想要的效果。”陳翔說。
隨後，陳翔和蔡瑩壹鼓作氣創作了《我愛匹諾曹》。《我愛匹諾曹》拍攝的是壹組有著長長鼻子的年輕人，他們有的在交流，有的在玩耍。“匹諾曹為什麽鼻子會變長，就是因為他撒謊；所以我希望每個人在撒謊的時候，鼻子都能變長，這樣大家都可以知道他在撒謊，大家都看到他的不真實。很多人都喜歡別人真實，但是很難做到自己對誰都很真誠。”陳翔說，他和很多80後的年輕人都希望，大家能夠更加真誠。
正是這兩組照片，使他們在網上得到很多80後的支持，也為他們爭取到了越來越多的訂單，其中不少客人都是通過網絡下的單。“80後的年輕人有自己的表達方式，我們的年紀和前來拍照的屬於同壹代人，大家很容易溝通，很多思想能夠產生***鳴，這或許也是‘80印象館’能得到大家認同的原因吧。”蔡瑩說。
“80印象館”，拍攝相戀故事。
有了壹些訂單後，陳翔和蔡瑩考慮最多的是怎樣為每壹個顧客拍出個性，能體現80後年輕人自己的創意和思想。陳翔認為，顧客選擇妳，妳壹定要有自己的特色。那麽什麽樣的拍攝方式，才能讓自己的照片形成特色呢？
2007年夏天，壹對客人走進了“80印象館”，想拍攝和別人不壹樣的照片。此話看似簡單，但是做起來卻並不容易。蔡瑩說：“當時我也問他們，什麽樣的照片才是不壹樣的，後來女顧客說想拍攝他們相戀的過程，她還將他們相愛的故事講給我們聽。”
女顧客的話讓陳翔恍然大悟：“女顧客告訴我，他們相戀的時候，男顧客就曾經送給他壹個古老的熱水袋，這是她最感動的，她想拍當時的壹些場景，那些場景曾經讓她很溫馨。我就想到了原生態地記錄相戀的故事，讓他們重新回味逝去的瞬間，事實證明很成功。我後來認識到，每個人的戀愛過程都是不壹樣，將拍情侶照轉變為拍攝他們的戀
愛故事。那麽每對情侶的照片肯定都不壹樣。”
從那以後，拍攝愛情故事成為了“80印象館”的特色。和其他人拍照經常去壹些風景點不同，陳翔把拍攝點放在學校、路邊甚至足球場。陳翔說：“有壹對情侶就是在足球場上認識的，後來我們就采取原生態的拍攝手法，讓他們到足球場上重溫相戀的感覺，甚至為他們找來了小時候用的足球。照片拍得很順利。”
拍故事，拍記憶，拍相戀的過程已經成為“80印象館”的活招牌，在國內某婚慶網站上，“80印象館”的點擊率壹直在近千個攝影工作室裏排名前十，而這壹切，他們僅用了短短半年多的時間。
如今，“80印象館”的單子已經接到了10月份，雖然拍攝壹套照片他們開價要4000甚至8000元，但由於名聲越來越響，不少上海、北京甚至新加坡的顧客也慕名而來請他們拍攝。
印象