白酒銷售模式總結與策劃論文壹
轉眼間，20年過去了。回顧過去壹年的工作，我已經漸漸融入了這個大群體。我從13年4月開始在增裏做生意。在此期間，我壹直在領導的領導下，履行業務職責和義務，積極開展各項業務工作。20__年對白酒業來說是多事之秋。國家對白酒消費稅的調整，也引起了壹段時間的行業動蕩，隨後全國範圍的打擊酒駕，以及地方的禁酒令，更是讓白酒行業雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，喜悅與悲傷，興奮與無奈，迷茫與感慨，真的是無限。根據壹年來的工作實踐和經驗教訓，本著實事求是的原則，回顧這壹時期的工作過程:
首先，帶著感恩的心來工作。
首先感謝公司領導對我個人工作能力的信任和對我工作的最大支持，讓我在以後的整個工作過程中深感欣慰和鼓舞，讓我充滿了更多的工作熱情和動力。我會牢記這壹認識，並將融入到我的工作過程中，努力工作，以更好的經營業績回報領導的信任。
再次感謝胡主任對我工作上的教導，生活上的照顧。在工作中遇到困難，會主動和我適當溝通，糾正我的工作思路和想法，讓我的業務工作開展的更加順利。當我們對某些事情的處理思路持有不同看法時，他很少會以領導自居，直接強制執行事情。而是通過講道理，聯系實際工作案例，讓我明白原因，從而讓我放棄固執的想法，減少工作。
工作細節上的彎路和失誤。
第二，不斷改善工作狀態和工作心態。
1，專業成績，素質修養逐步提高。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉。
3、認真、及時、高效地完成領導交辦的工作。
第三，自身能力不足，今後仍需努力。
1，自身心態的不成熟
2.缺乏工作能力
綜上所述，20年來的工作有許多不足之處，需要糾正、加強和改進。我相信通過這壹年的工作實踐，我會從中吸取教訓，經過壹段時間惱人的自省，20__年甚至更長的時間，我會在這方面有新的進步和提高，把工作做得更好、更細、更完美。
白酒銷售總結與策劃:範
時間依然遵循著它永恒的規律，又壹年成為了歷史。就像過去的很多年，變成了20年的歷史，也有很多美好的回憶，很多感觸。20__年是白酒行業多事之秋。盡管_ _年全球金融危機的影響正在逐漸減弱，但整體經濟的復蘇仍需要壹段時間。國家對白酒消費稅的調整，也引起了行業的壹段時間的騷動，緊接著全國範圍的打擊酒駕，地方的禁酒令，對白酒行業來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，其中的喜悅與悲傷，激情與無奈，迷茫與感動，真的是無限的。
回顧和分析區域銷售業績。
(A)業績審查
1，全年現金支付總額165438+萬，超額完成公司規定的任務；
2.成功開發四個新客戶；
3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區域市場的運營奠定了基礎；
(2)性能分析
1.我雖然完成了公司規定的現金發放任務，但離自己定的200萬的目標還差得很遠。主要原因是:
a、上半年重點市場定位不明確、不堅定，首先定位在平邑。但是由於平邑市場的特殊性(地方保護)以及後來經銷商的重心轉移到了啤酒上，我的初衷最終被改變了。其次，我看好泗水市場。雖然市場環境很好，但是經銷商的配合太差，我放棄了。直到後來我選擇了金鄉“天元副食”，已經臨近年底了！
b、新客戶速度太慢，客戶質量差(大多是實力小的小客戶)；
c、公司服務滯後，尤其是交期，不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；
2.開拓新客戶。雖然已經落實了四個新客戶，但是離我自己定的六個目標還差兩個，而且這四個客戶中有三個是小客戶，銷量也很壹般。這主要是我自己主觀造成的，為了還錢不太註重客戶質量。俗話說“選擇比努力更重要”，經銷商的“實力、網絡、經銷能力、合作、投資意識”直接決定了市場運作的好壞。
3.我們公司在山東經營了三年，這三年的錯誤就是沒有“抓住重點”。所以我吸取了往年的經驗教訓，今年我親自把尋找重點市場納入了日常工作。最後決定2009年6月+065438+10月操作以金鄉為核心的濟寧行情。經過兩個月的市場運作，也為明年摸索了壹些經驗。
二、個人成長與不足
在公司領導和同事的關心和支持下，我在_ _年的時間裏，在業務拓展、組織協調、管理等方面都取得了很大的進步，但也有很多不足。
1，心態自我調節能力增強；
2.學習、預測和控制市場的能力得到增強；
3.處理緊急問題和把握他人心理狀態的能力增強了；
4.整體市場的認知度有待提高；
5.團隊的管理經驗和整體區域市場的運營能力有待提高。
第三，工作中的錯誤和缺點
平邑市場1
雖然地方保護比較嚴重，但是通過關系的協調和市場的低調運作，我們還是有壹定市場的。而且通過壹段時間的市場證明，經銷商開發的專歌還是迎合了農村市場的消費。在淡季之前，由於我未能與經銷商進行有效溝通，服務不到位，經銷商最終將重點放在了啤酒上。更何況代理商拿了另壹個白酒——沂蒙老鄉，廠家支持力度挺大，對我們來說就更稀釋了。
2.泗水市場
雖然經銷商人品有問題，但是市場環境真的很好(沒有很強的地方品牌，沒有地方保護--)而且十裏酒巷壹年多的酒店經營，有壹定的市場利好因素，後來又拓展了流通市場，市場反響很好。錯在沒有提前在成本上打壓經銷商，然後管理失衡，最終導致合作失敗，功虧壹簣。關鍵是我個人手腕不夠硬，預見性不夠，反應不夠快。
3.滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差，以至於我們退出後，市場嚴重下滑。我在這個市場的失誤如下:
(1)未能按照我們的思路引導經銷商自己操作市場，過於依賴廠家；
(2)沒有在適當的時候尋找其他潛在的優質客戶進行補充；
4.我全年拜訪的新客戶中，有10以上意向強烈，大部分是來公司拜訪的。但是最後落實的很少，原因是後期跟蹤不到位，自己信心不足，浪費了很大的資源！
四、_ _年前，舊市場的壹些工作和問題的解決。
由於我們對市場的把握不好，對費用的控制不力，_ _年前市場就出現了成本矛盾的問題。經與公司領導協商，我們以“和諧發展”為原則，采取“壹地壹策”的政策，解決不同市場的問題。
1.滕州:公司雖然有費用，但必須還錢，雙方都可以接受和理解以多份貨物的形式結算；
2.微山:自己做包裝和瓶子，公司費用作為飲料，自己賣；
3.泗水:通滕州
4.翼城:尚未解決。
通過以上方法，市場問題被壹壹解決。雖然前期有壹些抵觸，但都被接受了，運作順利，徹底解決了之前過於依賴廠商的心理。四、“辦事處加經銷商”的運作模式來運作區域市場
根據公司的實際情況和近幾年的市場情況，我們壹直在探索壹條運作市場的捷徑，真正體現“辦公室加經銷商”運作的效果，但必須滿足以下條件:
1，市場環境好壹點，就算不太好也不能太差，比如地方保護太嚴重，地方太強勢；
2.經銷商的素質壹定要好，比如“實力、網絡、分銷、合作”；
與辦事處運作有關的具體事項:
1，管理處，人員本地化；
2.產品大眾化，主要針對中檔消費者；
3.渠道化、個性化運營，以流通渠道為重點，以大客戶為重點；
4、重點支持壹流業務，辦公室真正體現聯合營銷的作用；
動詞 （verb的縮寫）對公司的壹些建議
1，加強產品的硬件投入，產品的第壹印象要給人壹種“物超所值，物超所值”的感覺；
2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀能動性；
3.集中優勢資源，聚焦型號市場；
4.註重品牌形象的塑造。
總之，20__年的成就已經成為歷史，迎接我們的將是全新的20__年。站在_ _ _年的門檻上，我們看到的是希望，豐收，碩果累累！
葡萄酒銷售總結與策劃
“_ _”期間，我區酒類流通管理部門按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規範備案登記為重點，以全面推行酒類追溯制度為重點，以規範酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為宗旨，加強酒類流通行業監督管理。我區“_ _”工作總結如下:
壹、基本信息
_ _年註冊酒類流通企業211家。其中，批發零售企業13家，零售企業164家，餐飲服務企業34家。
二、主要工作
1，領導重視組織的建立。
自蘇州市人民政府發布《關於公布第五批行政審批事項結果的通知》(蘇【_ _】21號)以來，區商務局領導高度重視，成立了全區酒類流通管理工作領導小組，
2.制定計劃，明確任務。
根據《酒類流通管理辦法》的要求，制定了埇橋區酒類流通工作方案，提高酒類流通市場整治的主動性、針對性和有效性。圍繞目標任務、運行機制、管理範圍、運行管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區實際出發，提出可操作的工作意見。特別是加強領導、分工協作，成員明確了具體的工作職責，為形成合力推進我區酒類流通管理規範化、凈化酒類流通市場營造了氛圍、奠定了基礎。
3.深入基層，開展調研。
埇橋區商務局根據我區實際情況，按照“先城區、後鄉鎮、先批發、後零售”的工作方針，首先從城區批發企業入手，對酒類生產、批發企業基本情況進行摸底調查登記。最熱的夏天，埇橋區商務局組織精幹人員在市區範圍內挨家挨戶調查我區酒類流通企業信息。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。
為確保我區酒類流通管理工作正常有序開展，加大對《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進壹步提高酒類批發企業、零售企業和消費者對《辦法》的深刻理解和認識，我區發放了3000份酒類宣傳單和宣傳冊。廣泛宣傳加強酒類流通管理的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造* * *遵守《辦法》各項規定的氛圍，為有效開展埇橋區酒類管理工作打下良好基礎。
5.依法行政和登記註冊。
酒類經營登記是酒類監管的重點之壹。為做好註冊工作，完善註冊程序，埇橋區商務局對經營資格、申請材料、程序、時限等進行了明確規定，實行陽光操作。在措施登記上，我們有專人負責，建立臺帳，做好附頁的發放、收集、登記和保管工作。沒有酒類批發許可證的企業不得出具附文，以免附文混亂，失去控制作用。
三、存在的問題及建議
酒類流通管理涉及面廣，點多線長。由於這項工作今年剛剛開始，由於各種原因，存在的問題也比較突出，主要包括:
壹、實施酒類經營登記制度和經營追溯制度是酒類流通管理的壹項基礎性、關鍵性工作，但絕不是管理工作的全部。很多工作是酒類流通的日常監督管理，這是壹項長期的工作。
二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。
四。“十二五”工作思路《酒類流通管理辦法》是商務部成立後出臺的第壹部關於酒類監管的部門規章。實施酒類經營登記制度和追溯制度是壹項全新的工作，政策性強，覆蓋面廣。這就要求我們認真做好這項工作，積極穩妥地推進酒類流通管理。具體做法:
壹是進壹步加大宣傳力度，提高公眾對加強酒類流通管理重要性的認識，提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康安全。
二是進壹步規範酒類經營行為，嚴格執行酒類登記和追溯制度，不斷加強管理。對來源不清、渠道不清、手續不全的企業要及時整改，引導企業不斷完善和規範管理。確保酒類商品交易過程中的質量安全，確保酒類商品交易信息的真實性、完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。
三是集中開展專項行動，嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為。“十二五”期間，埇橋區將組織相關執法部門，集中打擊城區制售假冒偽劣酒類商品行為。查看酒的名稱、原料、酒精度、價格、出廠日期、生產企業、地址。嚴厲查處無生產許可證銷售白酒和散裝白酒的行為，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四是積極開展“放心酒示範店”工程，建立酒類產品信用檔案，記錄各類經銷企業的信用狀況、良好信用、不良信用和產品信用，構建信用監管和失信預警機制，建立優秀企業榮譽名單和失信企業黑名單。