下面是詳解：
人際吸引的基本規律2007年12月01日 星期六 09:52在人際交往的過程中，不同需要、不同個性、不同反應方式的個體是如何相互選擇、相互吸引的?弄清這個問題，對於管理者認識行為、預測行為、引導行為，提高自己的人際吸引力和交往能力，是大有裨益的。根據心理學家的研究和人際交往的經驗，可將人際吸引的規律概括如下。
接近吸引律
接近吸引律，是指交往的雙方存在著諸多的接近點，這些接近點能夠縮小相互之間的時空距離和心理距離，因此彼此之間容易相互吸引，並繼而成為知己。人際吸引的接近點很多，主要包括以下幾個方面。1時空接近人們生活的空間距離越小，則雙方越容易接近，因此彼此之間容易相互吸引。如：同鄉、同學、同事、鄰居，由於雙方具有類似的經歷、情感和連續相互作用的期望及彼此酬償了解的機會，因而易相互吸引。俗話說的"遠親不如近鄰"、"近水樓臺先得月，向陽草木早逢春"，實際上都說明了時空上的接近點是友誼形成的重要因素。弗雷德曼1969年發現，對密切人際關系感興趣的人，壹般傾向於結構小些、更封閉壹些的空間，認為這樣才可以建立起必要的鄰近性。但是，現代化交通、通訊技術的發展，使人際空間距離拉近，因此，鄰近性吸引的形式將會發生壹些變化。另外時間上的接近，如同齡、同期畢業入伍入廠等，也易在感情上相互接近產生相互吸引。2興趣、態度接近在人際交往中，如果雙方誌趣相投、性格特點相似、態度觀點壹致或價值取向相同，就容易相互吸引，結成"知己"。我們平時說的"情投意合"、"惺惺相惜"、"酒逢知己千杯少，話不投機半句多"、"物以類聚"等都說明了相似的人易結交成友。為什麽觀點態度、個性相似的人易相互吸引呢?費斯廷格的社會比較理論解釋為，人人都具有自我評價的傾向，而他人的認同，是支持自己評價的有力依據，具有很高的酬償和強化力量，因而產生很強的吸引力。也就是說，如果人們發現彼此之間"英雄所見略同"，便會油然而生"好漢愛好漢"的情感。3職業、背景接近專業、國籍、民族、經歷接近的人，易找到***同的語言，縮短相互的距離，因而相互吸引。古詩中的"同是天涯淪落人，相逢何必曾相識"表達的就是這層意思。如，我們到某地出差辦事，在談公務時偶爾得知雙方曾同住過某地，或認識同壹個朋友，或是參加過某壹活動……雙方立刻感覺到親近多了，再談起公事來，不再打官腔，而是誠懇交往了。這就給我們壹個啟示：在與他人初次交往時，應多談些雙方感興趣的話題，努力尋找雙方的接近點和***鳴點，以深化關系，促進交往。
互惠吸引律
如果交往的雙方，能夠給對方帶來收益、酬償，就能增加相互間的吸引。追求獎賞、幸福，避免懲罰、痛苦是人的本性，已成為個體或團體潛意識或明確的社會行為動機。這種收益和酬償包括知識的、生理的、心理的(喜歡、尊重、信任、贊揚、認可)、政治的(權力、地位)等需要的滿足。壹般來說，如果人們預示行為可能得到報償的趨向，即顯現出吸引力。估計得到報償的概率越大，吸引力就越大；收益與付出之比的比值越大，吸引力就越大；越接近預期的報償，吸引力就越大。互惠互酬吸引力表現在人的壹切交往活動中，其最主要的表現形式有以下幾種。1感情互慰感情互慰是指交往的雙方，都以自己的表情、姿態和言語動作給他人帶來愉快的感情體驗，從而增加相互的吸引。如，相互奉獻真誠善意的微笑。微笑，是對他人表示喜歡、尊敬的最簡捷的形式，它可以使人得到快慰和美的酬償，從而使人心理相通、相近、相親，相互傳遞真情實感。在交往中，如果壹方真情實意，另壹方卻懷有戒心，城府很深，則使對方產生失信之感，而造成心理隔閡。正如宋代人程頤所說："以誠感人者，人亦以誠而應。以術馭人者，人亦以術而待。"2人格互尊壹個正常的人來說，都有得到他人尊重、信任、認可的需要。因此，真誠地尊重他人，是獲得他人尊重的最佳方法。妳愈尊重、關心他人，妳在他人生活中的重要性也就愈大，人們就會以同樣的態度回報妳。如果自命不凡，目空壹切，待人傲慢，必然會傷害對方自尊心而引起反感甚至氣憤，從而造成交往的障礙。3目標互促人們之間的交往如果有助於雙方有關目標的實現，則雙方的吸引力就能增強。如通過行為接觸和思想交流，彼此感到收益非淺，具有"聽君壹席話，勝讀十年書"之感，那麽交往的水平就會提高。這就需要培養自己成為博學識廣的人，以便使與妳交往的人有所受益。4困境互助患難識知己，逆境見真情。當壹個人遇到坎坷，碰到困難，遭到失敗時，往往對人情世態最為敏感，最需要友誼和幫助。如果對朋友的困難冷漠麻木，小氣吝嗇，或者怕引起非議、麻煩，就必然使對方產生失望之感、怨恨之情而中止交往。5過失互諒人非聖賢，孰能無過，即使再善良的人包括我們自己，也有失足失嘴而傷害他人的時候，因此，當他人做了對不起妳的事，說了傷害妳的話時，也應以寬宏大度的態度而諒解。只有妳不恤小恥，不拘小諒，才能贏得他人的尊敬。當妳有了過錯時，他人才會以同樣的度量而容忍諒解妳。另外互惠吸引力還表現在物質上的"禮尚往來"，利益上的"欲取先予"，道義上的"知恩必報"等方面。互惠吸引律啟示我們，要增強自己的人際吸引力，必須在同他人來往時，盡力使自己的付出大於收益，使自己的言行給他人帶來愉快和好處。
對等吸引律
對等吸引律是指人們都喜歡那些同樣喜歡自己的人。這就是古人所說的"敬人者，人恒敬之"、"愛人者，人恒愛之"的心理機制。因為，人們都願意被人肯定、接納和認可，他人的喜歡是滿足這壹需要的最好獎償。
壹般來說，人們都喜歡同樣喜歡自己的人。但是，對於不同的人來說，由他人的喜歡激發的回報並不會完全相同。自尊心、自信心強的人，他人的喜歡和排斥對他的自我評價影響不大，即所謂"寵得不驚"。自信心低特別是受過挫折的人，對他人的喜歡與厭惡反應強烈而敏感。因為他們無法從自己那裏獲得尊重的滿足，便非常需要他人報以尊重，同時也會因為這種心理滿足與否而十分強烈的喜歡或厭惡對方。這說明，在交往中，以熱情、信任、尊重的態度對待那些受過挫折、犯過錯誤的人，會引起他們比常人更強烈的感情***鳴與回報。
另外，心理學家還發現，喜歡對等律是按照得失原則變化發展的。得失原則，用壹句話概括，就是我們最喜歡那些對自己喜歡顯得不斷增加的人，最討厭對自己喜歡顯得不斷減少的人，也就是說，同壹個始終對自己報以肯定態度的人相比，人們更喜歡那些開始對自己予以否定性評價，以後轉變為肯定性評價的人；同壹個始終對自己抱以否定態度的人相比，人們更討厭那些開始對自己予以肯定評價，以後轉變為否定性評價的人。前者由否定性評價向肯定性評價轉變，謂之"得"；後者由肯定性評價向否定性評價轉變，謂之"失"，故稱得失原則。這是因為，沒有漸進過程地喜歡壹個人，往往使人感到輕率、唐突；喜歡逐漸增加，使人感到成熟、可靠。根據這個規律，我們在人際交往中，壹要註意對方的心理承受力，使關系建立在充分了解認識的基礎上；二是良好關系壹旦建立，就要用熱情去澆灌、真誠去培育、諒解去護理；三是人與人之間的關系，要留有漸進發展的余地。
誘發吸引律
誘發吸引律是由自然的或人為的環境的某壹因素而引發的吸引力。在人際交往的過程中，如人們受到某種誘因的刺激，而這種刺激正是投其所好，就會引起對對方的註意和交往興趣，從而相互吸引。誘發的因素和形式大致有自然誘發、蓄意誘發、情感誘發等。
1自然誘發自然誘發是指由人的外貌、氣質、風度等自然因素而誘發的吸引力。在初次交往時，壹個人如五官清秀、舉止從容、風度優雅大方、衣著整潔得體，就會對他人產生很強的吸引力。這種第壹印象的吸引力促使人們進壹步接觸，從而結成良好關系。美貌在異性之間更能引起相互吸引。國外有人研究了電腦約會中異性外貌吸引的情況，理斯林和李維斯發現，對方外貌吸引力，和第二次是否與之約會的相關系數為89%。泰塞和布洛第發現的相關系數為69%。男性比女性更易受到對方外貌的誘發而產生吸引。正因為這個緣故，女性比男性更重視、更留神自己的容貌。為什麽美的外貌、風度會產生吸引力呢?這是因為，愛美是人的天性，美的外貌、風度能使人感到輕松愉快，構成壹種美的酬償。
2蓄意誘發蓄意誘發，是指有意識地設置某些刺激因素，以引起對方的註意和興趣，從而產生吸引力。如出席某種宴會，可以通過得體適宜的打扮、妙語驚人的談吐、風趣幽默的故事等增強自己的吸引力。據說曾擔任過英國首相的邱吉爾，第壹次出席議會時，為了充分引起大家的註意，樹立自己的形象，不顧新議員首次出席會議不許發言的規定，精心準備演說辭，並反復推敲背誦，達到倒背如流。結果他以字字如珠的絕妙演說，使眾議員拍案叫絕，不僅忘記了新議員沒有發言權的規定，而且聲名大振。但是，蓄意設置誘發因素應註意：①投入要適度，誘發因素過量或不足都可能適得其反，產生不良後果；②應瞄準對方的需要和興趣，使誘因刺激的放射進入對方的接收弧度。如果發射方向過於分散，就會影響接收效果；③應含蓄自然，使對方沒有嬌作之感。情感誘發是通過真誠的關懷、幫助、信任、容忍等因素而激發對方的情感，縮小雙方的心理距離，從而相互吸引。如不失時機地幫助困難者，安慰失敗者，祝賀成功者，都可以使對方產生強烈的情感體驗，從而使雙方的心靈更親、更近。
互補吸引律
當雙方的個性或需要及滿足需要的途徑正好成為互補關系時，就會產生強烈的吸引力。社會心理學家西保和凱利認為：兩人相處，對雙方都有助益(互補)，或彼此都有友好的意願(相悅)，或彼此發現有類似的態度(相似)時，兩人的交互關系就有繼續維持的可能。互相補償的範圍包括，能力特長、人格特征，需要利益、思想觀點四個方面。如性格外向、直率、主觀武斷、脾氣暴躁的人與性格內向、耐心、脾氣隨和、思維周密的人配合工作時，由於能夠互相取長補短，相得益彰，就易相互吸引，團結合作。蘇聯的壹些心理學家，對氣質相同的人合作的效果和氣質不同的人合作的效果進行了比較研究，結果發現，兩個強氣質的學生組成的學習小組，常常因為對問題各執己見、爭執不下而影響團結。兩個弱氣質的學生在壹起，又常常缺乏主見，面面相覷，無可奈何。只有兩個氣質不同的學生組成的小組，團結搞得最好，學習效果也最顯著。互補吸引律在地位不等、角色不同的上下級關系和家庭關系中體現得最突出。如，在官僚式上下級關系中，上級壹般賞識的是能在大的方面聽從他的頤指氣使，而在小的方面又能靈活運用、善於發揮、切實起到助手作用的下級。在傳統的夫妻關系中，主動支配型的男性與被動順從型的女性能夠"夫唱婦隨"，幸福和睦。互補為什麽會吸引呢?這是因為人們都有追求自我完善的傾向，當這種追求個人無法實現時，便會設法從他人身上獲得補償，以達到個人需要的滿足。但是，當交往雙方的地位完全平等或角色作用相同時，人際吸引壹般服從相似律。
光環吸引律
光環吸引律是指壹個人在能力、特長、品質等某些方面比較突出，或社會知名度較高，於是這些積極的特征就像光環壹樣使人產生暈輪效應，感到他壹切品質特點都富有魅力，從而願意與他接近交往。光環效應吸引律最突出體現在能力、成就和品格等方面。
1能力吸引人們壹般都喜歡聰明能幹的人，而討厭愚蠢無知的人。這是因為人人都有壹種尋求補償、追求自我完善的欲望。與聰明能幹的人交往，或許在某些問題上得到幫助。另外，聰明精幹的人說話辦事恰到好處，給人帶來賞心悅目的酬償。是不是人越聰明越能幹，就越招人喜歡呢?社會心理學家的研究表明：壹個極其聰明能幹的人，會使他人產生屈尊感，從而敬而遠之，降低了吸引力。如果壹個英雄或偉大人物偶爾暴露壹些小缺點，或者遭受壹些小的挫折，則會更招人喜歡。在現實生活中，人們經常看到許多才華卓越的人和高級領導者，往往顯得不拘小節，略露瑕疵。對此，大部分人覺得他更加親切可愛了。這是因為，聰明能幹的人稍有小失，使人感到他不再是超凡脫俗的神，而是有血有肉的人了，因而更親近他，更喜歡他了。阿倫森等人的實驗結果還表明：不管犯沒犯錯誤，聰明能幹的人比愚蠢無知的人招人喜歡。能力高的人犯點小錯誤會更招人喜歡；能力低的人再犯錯誤會更使人不喜歡。
2性格、品質吸引如果壹個人品質端莊，待人真誠、熱情，就會使人產生欽佩感、敬重感和親切感，從而產生人際吸引力。帕裏人曾就友誼問題訪問了40000多人。結果表明：吸引朋友的良好品質有信任、忠誠、熱情、支持、幫助、幽默感、寬容等11種品質，其中忠誠是友誼的靈魂和核心。阿希等人的實驗還表明，"熱情"也是吸引他人的核心品質，對人際印象的形成產生強烈的影響。如，在形容某人的七個形容詞中有"冷淡"壹詞，那麽，只有約10%的人相信這個人是寬宏大量的或風趣的。如果用"熱情"代替"冷淡"的話，那麽就有90%的人將他描繪成是寬宏大量的，75%的人將其描繪成是風趣的。由此可見，"熱情"可以產生很強的光環效應，從而增強個體的吸引力。這是因為，熱情待人的態度，是對對方喜歡、接納、尊重的表示，使人感到溫暖、愉快，因而易受到他人喜歡。這就啟示我們：待人要誠懇、熱情。"上交不諂，下交不瀆"，對位尊者不諂媚討好，對位卑者不冷落歧視。熱情而不過度，端莊而不矜持，謙虛而不矯飾作偽，充分顯示出內心的誠意，就會增加他人的好感。另外，社會地位和聲望也會產生光環吸引力。常言說："名望是壹種強有力的催欲劑。""名星崇拜"現象就是這個原理的例證。