什麽是品牌策劃？

什麽是品牌策劃？品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更註重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身並非是壹個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。品牌策劃要素有哪些？壹、品牌和產品類別結合。也就是說，當我們向消費者提到壹個品牌時，他們首先會聯想到是什麽樣的產品。二、品牌和產品屬性結合。壹個品牌的產品屬性，往往是激發消費者購買和使用意願的壹個重要條件，而這些產品屬性通常也能為消費者帶來實質性的幫助，同時讓消費者對這壹產品產生感情，要讓消費者覺得買的不只是產品，而是產品的獨特利益點。三、品牌和產品價值結合。當某壹產品的某壹項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。四、品牌和產品用途結合。消費者在需要某類產品的時候，會直接聯想到心目中熟悉的品牌。五、品牌和產品使用者結合。建立強勢品牌認同的另壹個途徑，是將品牌和產品使用者結合。品牌策劃的“三光原則”其壹，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀壹時，不謀全局者，不足謀壹域，說得也是這個道理。這壹原則很容易理解，很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則，只是程度存有差異。例如，很多企業沒有做品牌戰略策劃，就忙著請廣告公司發布廣告，大量資金砸下去之後，可能會有壹定的收益，但必然是事倍功半。其二，陽光原則。這個原則是指策劃必須見得著陽光，經得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖於社會道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這壹原則，現在仍就未能引起足夠的重視。今年315被曝光的企業，以及其它出現類似危機的企業，盡管在壹定時期內取得了經濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。其三，X光原則。X光壹種波長很短的電磁波，波長在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應用於科技和醫療等方面。這裏借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質，或者說找到問題的根源，然後再結合存在的資源進行策劃。這樣，策劃案實施後，才有可能實現釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標不治本。例如，某商場做了錯誤的品牌定位，卻熱衷於大搞壹些不痛不癢的演出活動、促銷活動，結果自然是解決不了根本問題，幾個月後，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。服務至上原則企業應充分意識：“產品是讓經銷商來銷售，而不是銷售給經銷商”！企業僅僅為庫存轉移，其命運將"曇花壹現”！團隊應充分明白："經銷商不是搞定的，而是感動的”，經銷商只有充分認可了企業，才能真正出其最大經濟效益！因此團隊人員應：具有良好的心態和努力勤奮、日清日高的心態。市場拐點道家思想：壹生二、二生三、三生萬物。毛主席講："星星之火可以燎原”。在市場上，1個消費者接受我們的產品很容易，100到1000個也是壹樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是壹個拐點。如果突破了，銷量就會大幅提高。口碑宣傳是企業迅速占領消費者"心智”的黃金選則！壹個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉化成消費者，然後再通過口碑宣傳，達到倍增的效果！企業團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。壹言壹行都要註意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。中高端白酒通常以"餐飲帶動終端”，產品在餐飲市場有壹定銷量後，KA、流通渠道企業未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。企業在工作過程中難免會跟相關部門發生關系，如衛生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對於這些部門，建議企業的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業在當地的關系網，可以讓企業得到更多的信息，少走彎路，加快發展。其次，企業內部要加強對相關法律法規的學習，增強這壹方面的意識。如合同法、質量法等。企業要善於發現和積極加入權威的行業機構或部門，或者和權威機構合作。提高產品品質的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒"固態純糧發酵”，極大提升了品牌價值。