總結是在壹段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的壹種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，我想我們需要寫壹份總結了吧。總結壹般是怎麽寫的呢？下面是我為大家整理的房產經紀人月度總結（精選3篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房產經紀人月度總結1不知不覺，在康城工作已經足月有余，在這個把月裏，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計叠出。幸運的是目前的康城擁有壹個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養分。
但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產的企業文化及康城這個項目的相關情況還沒能夠了然於心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目壹知半解。我想作為壹個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由於進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對於商鋪銷售基本可以說是毫無 經驗 。我想，相對於住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那麽我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為壹個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，壹個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成壹個適合中建地產大氣之風的置業顧問。
另外，由於進入康城的時間不長，所以自己對公司的壹些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下壹些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今後的工作生活中得到改進，壹方面自己會多學多問，另壹方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！
房產經紀人月度總結2在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的壹些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享壹下。
第壹、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的壹些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大壹些，避免在集中在同壹個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造壹種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什麽如果沒有壹個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定壹切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出妳的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麽樣的態度決定什麽樣的生活。
第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當妳年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳，壹有機會就想跳槽、抄捷徑；壹遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜壹般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的壹天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我壹直堅持做好自己能做好的事，壹直做積累，壹步壹個腳印堅定的向著我的目標前行。
房產經紀人月度總結3在過去的壹年裏，新安·鄰裏中心經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期；在項目組全體工作人員的***同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安·鄰裏中心項目部以來截至20**年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
壹、營銷總結
1、20**年10月3日：本公司進駐新安·鄰裏中心
註：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作
2、20**年10月6日：新安·鄰裏中心售樓部盛情開放註：活動當天來客14組，並在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安·鄰裏中心售樓部開放信息有效傳達，並引起壹定的`市場關註度。為後期壹系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。 3、20**年12月9日—20**年1月9日：新安·鄰裏中心開盤前系列活動
註：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，並寫出詳細的調研報告。
4、20**年1月10日：新安·鄰裏中心壹期首批房源正式開盤
註：新安·鄰裏中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為後期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安·鄰裏中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、20**年1月25日：啟動新安·鄰裏中心春節營銷計劃
註:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力（各村村支書）的人物發放優惠卡活動並為他們帶去油、酒等新春禮品，並鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有壹點的，但作用不是太大，還有壹點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金後才找的他們。
6、20**年4月20日—20**年五壹期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動 註：將7#號樓正式推向市場並接受預定，但由於7號樓的工期壹再延期，導致銷售工作沒有推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由於對號段的掌握並不準確，短信的效果並不明顯。
7、20**年7月16日—8月30日：推出“清涼壹夏”買房送空調活動。
註：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安·鄰裏中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼壹夏”買房送空調、看房送涼扇活動，並配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由於8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生壹些負面影響。
8、20**年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動
註：期間推出看房送月餅及憑新安·鄰裏中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由於開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀於壹旦，樓盤形象壹落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人雲亦雲，而且誇大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為後期的銷售推進帶來壹定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有壹定的影響
9、20**年11月2日：新安·鄰裏中心壹期二批商鋪房源盛大公開
註：將d區、e區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安·鄰裏中心除開盤外單月銷售量最多的壹個月。但當月由於開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致後期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20**年12月27日：新安·鄰裏中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃
註：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣竈、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。並降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由於本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應壹般。
11、20**年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安·鄰裏中心，農貿大街正式啟用。
註：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安·鄰裏中心又推向另壹個高度。
房產經紀人月度總結420xx年過去了壹半，下半年又會是壹個新的挑戰與機遇，在這裏，我認為有必要對這半年的努力進行壹個總結，主要是對自己上半年的目標與行動進行整合，以便於看清自己、提高自己。
關於上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第壹：總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有壹定的距離!
第二：整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三：對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。
第四：對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
下面對我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又壹次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生壹定的惰性甚至開小差。
5、沒有第壹時間把握好業主及客人第壹動態，導致有部分資源流失。
6、關於公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有壹定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最後，由於自己的管理上的疏忽，以及工作上的不夠努力，所以在工作上沒什麽進展，其他組都陸續簽單了，我越來越感覺到焦急，但是越是焦急就越事與願違，我始終相信“有誌者事竟成”，今後我會加倍的努力，告訴自己這些都不是事，失敗是成功之母，心態要放好。對自己對團隊也要更加的有信心!