範文壹：
聖誕節營銷活動方案策劃書
壹、活動說明
1、時間：XX年11月26日~12月25日
2、地點：**商場壹樓前廳
3、主題：聖誕節系列促銷活動
4、定位：
(1)與眾不同，強調突破與創新;
(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內容： 聖誕節(或稱?聖誕月?)系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在**商場正門入口處，樹立壹棵高大的、比較誇張的聖誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為壹個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;
(3)壹根煙囪由三樓垂落，下接聖誕小屋;
(4)聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。
3、場面描述
19：00起
顧客壹進入**商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統壹的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客壹起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的壹種促銷方式)。
19：20
小精靈到舞臺後候場;場景音樂渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及**商場聖誕月的活動內容。
19：30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，壹邊跳壹邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨後音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱?聽，天使報佳音?平安夜?等聖誕歌。
(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花壹點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中壹個心形禮品落在舞臺上，壹個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀?此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來?(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖著壹個大包袱從壁櫥裏爬出來?
(3)聖誕老人與小鹿壹起將聖誕樹點亮，**商場聖誕節系列活動拉開帷幕?
(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，壹個接壹個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮?
晚20：10時
啟動儀式結束。
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場聖誕節系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點：**商場壹樓大廳
3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。
4、節目設計說明
整個晚會分為兩個部分：第壹部分主題為?愛與誠信的感恩?，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題為?歡樂***享海的熱情?，格調熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每壹個大獎都來自聖誕老人的神秘包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成壹體。
6、晚會亮點
開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，壹個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為壹個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生壹種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。
結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲***同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下壹點點脫去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇後。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理，兩位嘉賓***同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到?0?時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來?
(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成壹片，主持人和賓朋與顧客相約XX。
亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演----***享**商場，等。
7、晚會節目單
商場聖誕演出節目單
第壹幕 聖誕祝福
19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)
19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)
說明：響起《鈴兒響叮當》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統壹聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後壹齊湧到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裏爬出,並拖出他的大包袱?
聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈壹起進行聖誕禮物大派送?
19:12--3、中國歷代服飾展演?《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)
說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.
19:22--4、歌曲--《星語心願》、《壹個人的精彩》、《鈴兒響叮當》(人數：1人、時間：13分鐘)
說明：王**?全國青年歌手大賽最佳新人獎.
19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)
說明：李**?全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.
19:43--6、幸運抽獎?三等獎(15分鐘)
第二幕 xx(商場名稱)風采
19:58--7、《海的夢幻》?時裝展演(幕後詞)(人數：9人、時間：10分鐘)
說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹**商場的時尚品位。
表演：國際小姐全國十佳選手。
20:08--8、鋼琴曲?《天鵝》等2首(人數：1人、時間：4分鐘)
說明：表演者，國家統壹認證鋼琴十級
20:12--9、長笛演奏?《彩雲追月》、《乘著歌聲的翅膀》(人數：1人、時間：7分鐘)
說明：林嵐?全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.
20:19--10、《紳士聯盟》--街舞(人數：3人、時間：7分鐘)
說明：舞功堂組合?XX年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊榮獲dancer團體齊舞冠軍.
第三幕 浪漫風情
20:26--11、現場觀眾評選聖誕公主(人數：9人、時間：15分鐘)
說明：揭開聖誕公主神秘面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場首屆聖誕公主. 聖誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來聖誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、聖誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,聖誕公主在客人的目光下緩緩離去?
20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》--(人數：6人、時間：10分鐘)
說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優秀獎
20:51--13、互動遊戲(人數： 人、時間：10分鐘)
遊戲《聞香識女友》：情侶(或朋友)二人***同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。
21:01--14、模特展演?《風情晚禮》(人數：9人、時間：13分鐘)
說明：國際小姐全國十佳選手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》?少兒模特時裝表演、熱舞(人數：12人、時間：16分鐘)
說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為?中國版小麥當娜?，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千回百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚嘆。
表演：啤酒節啤酒小寶貝冠軍曲**、啤酒小公主***等.
21:30--16、幸運抽獎?二等獎(人數： 人、時間：15分鐘)
第四幕 聖誕狂歡
21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第壹等》(人數：1人、時間：8分鐘)
說明：楊**?全國青年歌手大賽最具實力獎.
21:53--18、《聖誕禮物滿堂彩》--魔術(人數：9人、時間：15分鐘)
說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰?精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。
22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風情舞(人數：5人、時間：8分鐘)
說明：夢幻組合?XX年山東賽區歌舞大賽優秀獎.
22:16--20、互動遊戲?《奶瓶啤酒速飲》(人數：5---6人、時間：15分鐘)
說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5?6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加遊戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩余量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將遊戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有壹份精美禮品贈送.
22:31--21、歌曲--《妳快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛妳就等於愛自己》(人數：5人、時間：12分鐘)
表演：搖滾樂隊
22:37--22、勁舞--邁克爾?傑克遜模仿秀(人數：1人、時間：9分鐘)
說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目,並獲得好評.
22:49--23、幸運抽獎?壹等獎(人數：1人、時間：5分鐘)說明：壹等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火壹起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成壹片,聖誕老人與主持人壹起祝福客人,演出在《我們祝妳聖誕快樂》的樂曲中結束.
四、促銷活動說明
核心促銷手段：
xx(商場名稱)給妳壹個心願
b來自己聖誕老人的神秘禮物
1、xx商場給妳壹個心願：
在聖誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強烈。我們**商場將節日消費人群進行細分，賦予?聖誕節要到了，妳到**商場為妳最親的人許願了沒有?這樣的概念。從啟動開始，每壹位到**商場的朋友都可以填寫壹張?聖誕節**商場心願卡?(其間購物的送壹張也可)，使人們形成?**商場幫您完成妳的心願?的心理概念。根據不同的人群，可分為以下幾類：
聖誕心願**商場老人篇----讓家人在節日將至之時，給家裏的老人許個平安心願。然後賦予情感(配合相關產品的優惠)，獎品為保健椅等;
聖誕心願xx商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關產品的優惠)，獎品為數碼相機等;
聖誕心願xx商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關產品的優惠)，獎品為項鏈或高級化妝品;
聖誕心願xx商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 (配合相關產品的優惠)，獎品為電子詞典及童裝等;
聖誕心願單身貴族篇----xx商場貴族獎品為筆計本電腦;
聖誕心願情侶篇----獲獎者雙雙成為xx商場貴賓，獎品為情侶鉆戒壹對。
?
以此為分類，在每天的優惠購物促銷活動中，通過在**商場許壹個心願就可能得到心願大禮的美好寄托，讓消費者與xx商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。並且給人們留下美好的印象，使**商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心願篇設立壹個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有壹個結果。
2、聖誕節的神秘禮品：
作為xx商場的會員，誰都想在聖誕節來臨的時候在家裏得到來自**商場神秘而出其不意的大禮。
本活動的形式，從啟動活動開始後，到24日前之的每個周六，周日晚上，由**商場公司組織聖誕車，由壹人裝扮成聖誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費比較高的重要會員)進行派送禮品壹份。
這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。
五、媒體推廣
說明：媒體推廣活動分為兩個階段
1、第壹階段：11月18日(周五)至12月20日間，重點是渲染聖誕節的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離並搶得主動;
2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣;
3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結合;
4、內容：(略)。
六、費用預算
1、場地設計裝飾：
項目 數量 地點 費用 說明
聖誕樹 1 大1小 前廳進門處 大廳
聖誕小屋及煙囪/壹組/由大廳三樓開始到壹樓
主要道具之壹
舞臺/壹組/大廳/主要活動部分
舞美
裝飾網及其它裝飾物
大禮品鐘及配飾 /制作懸掛
聖誕服裝/30套 /(定作)
其它
2、節目演出類： ****元
3、儀式部分：含舞臺音響燈光主持人演員******元
4、媒體推廣費用：***元
以上所有費用***計為： 元
11月24日為周五，25日周六，為黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。
範文二：
商場聖誕節活動策劃方案
壹、活動主題： 迎?新?三步曲店慶?四?吉祥
二、活動時間： 2014年12月24日?1月15日
三、活動內容：
第壹階段促銷階段
第壹部分?迎新三步曲?
第壹曲：
(壹)主題：聖誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時間：2012年12月24日晚18時?12月26日晚21時
(三)促銷內容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低於4折以下)
操作辦法：
①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到?叮?的提示音時，限時購物活動則結束。
②、購物時間段由商城統壹制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。
⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。
⑦、活動期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
(四)文娛內容：
聖誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮壹份。(賽制安排及比賽規則另附)
第二曲：
(壹)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
(二)時間：2012年12月27日?12月28日
(三)促銷內容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。(方案制定後須上報至經營部)
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、滿100?30xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱壹個;
b、滿300?60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾壹條;
c、滿600?90xxxx，加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾壹套;
d、滿900?200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布壹把;
e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯壹張。
3、換購方法及地點
①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋?已領取?印章後，方可領取換購商品。
②券不可兌換現金。
③換購券三日內有效。
④換購商品不予退換。
⑤單張換購券只能換購壹件商品。
⑥換購商品不兼得。
⑦換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
①、退貨時，需將換購商品壹並退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。
③、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。
6、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內容：
1、自2014年12月24日活動開始之日起，凡是12月
28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕壹個。(憑本人身份證領取)
2、12月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客***同慶祝四歲生日，全場熄燈並點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音 演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客***同感受這壹激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯推出的《生活大擂臺?xx商城四周年慶》大型特別節目的錄制;並全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(壹)主題：四海祥雲降福來新年豪禮送不停
(二)時間：2012年12月29日?1月15日
(三)促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮壹份。
第二部分?店慶四吉祥?
(壹)平安是福果色添香：活動期間，前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果壹個。(在正門領取)
(二)歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》壹個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
(三)啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福壹張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡壹張)
(四)舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈?好倫哥?免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
第二階段店慶文化活動階段
店慶晚會方案
(壹)主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會
(二)時間：2012年12月28日15：00始
(三)內容：
1、與xx電視臺聯合推出壹期《生活大擂臺》特別節目;
2、商城全體員工聚餐;
3、全員k歌
(五)媒體宣傳
壹、報紙：xx晚報1/4版通欄
二、雜誌：《xx》雜誌1p版面
三、dm：xxxx張;以xx晚報夾面形式發行或直接發放。
四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌壹個。
五、以上所有廣告宣傳(《xx》除外)於活動開始前壹星期或提前三天進行。
五、店面裝飾計劃(另附)
六、店慶日當天工作流程(另附)
七、員工培訓及廣播稿(另附)
八、贈品準備及活動費用預算(另附)
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