招商的意思是指發包方將自己的服務、產品面向壹定範圍進行發布，以招募商戶***同發展。
企業在招商時，對於經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子裏的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇壹定要學會放棄。否則，壹開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。適合的就是最好的。企業在招商前壹定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商範圍，進行有針對性、有選擇性地招商。
企業在招商之前需要明確自己的發展目標和招商的重點方向，針對目標客戶群體進行合理的市場定位，建立起科學的招商目標和計劃。只有明確了招商的目標和方向，才能有效地進行招商活動，從而最大限度地發揮招商的作用。
招商的方法
1、廣告招商是我們常見的壹種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進壹步談判，引導人們來經銷本企業的產品。
2、業務人員走訪招商是最直接的壹種招商方式，它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。
3、外包招商，就是指企業把招商的所有事情都可以外包給專業的招商外包公司去做，企業只需集中力量經營好自身的核心業務，渠道建設交給專業的招商外包公司。
4、眾包招商指的是壹個公司或機構把過去由自己員工或外包給別的公司執行的銷售招商工作，以自由自願的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網絡做法。