贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這壹點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在於如何借助這壹手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇壹律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前壹亮的特別的產品。十壹期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當紮實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十壹”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的壹個重要標準。
總的來說，贈品的壹個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不撚藥，關鍵就在於市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應註重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時註重“腦力激蕩”，經常分析什麽樣的產品適合什麽樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之於產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫
，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品壹般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的壹些與之相關的產品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機，十壹期間，推出的購櫃式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十壹促銷的另壹個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在於媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十壹期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了壹個月的地鐵廣告，在教育壹套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了壹個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外壹個作用，品牌第壹提及率也有了壹定的提升。
細化，是保障執行到位的關鍵因素
很多市場人員犯的壹個最大的錯誤就在於，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十壹”促銷這樣重要的促銷，任壹細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。壹般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此後，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。