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十壹國慶促銷活動文案範文 如何做好促銷策劃?

贈品,是活動的重中之重

贈品,在促銷中所占的地位,已愈來愈重要,這壹點已得到了業界的普遍承認,關鍵就在於如何借助這壹手段,從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前,我們發現,許多廠家的贈品開始日趨同質化,如電磁爐千篇壹律的贈送鍋、鏟等,已成了電磁爐的標配產品,很難有讓人眼前壹亮的特別的產品。十壹期間,艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動,通過軟文投文和借助促銷POP傳播,倒是讓許多消費者為之心熱,至少產生了“眼球效應”。另外,作為市場工作相當紮實的飛利浦,將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆,在買場通過堆碼陳列,佐以特價活動,也獲得了許多消費者的青睞。因此,在策劃“十壹”促銷活動時,如何在贈品上玩出花樣,也就了成了考驗市場部工作能力的壹個重要標準。

總的來說,贈品的壹個大趨勢,就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來,或者說如何使老樹發新芽、換湯不撚藥,關鍵就在於市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員,平日應註重與專業禮品供應商聯系,及時獲取新的禮品信息,同時註重“腦力激蕩”,經常分析什麽樣的產品適合什麽樣的贈品,如何包裝少數的關聯性強的贈品,最大程度提升贈品之於產品的促進作用,從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫

,拓寬思路。以咖啡機為例,常用的贈品壹般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機,那能不能送其它的壹些與之相關的產品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機,十壹期間,推出的購櫃式空調,送正在電視購物中熱播的時尚產品,——踏步器。總之,贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件,效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十壹促銷的另壹個重要因素就是媒介宣傳,媒介宣傳的重點在於媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司,十壹期間,他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,如在上海投放了壹個月的地鐵廣告,在教育壹套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了壹個月的電視廣告,同時利用易貨+現金等形式,在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢,促銷所要達到的另外壹個作用,品牌第壹提及率也有了壹定的提升。

細化,是保障執行到位的關鍵因素

很多市場人員犯的壹個最大的錯誤就在於,忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十壹”促銷這樣重要的促銷,任壹細小的環節發生問題,都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化,不僅有文案上的細化,也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說,單張的分配,可能不被人所重視,但試想活動期間,門店的單張供應量不到三天就發完了,顧客再想要都沒有了,是不是會影響銷售呢?此外,細分活動方案,不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行,也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。壹般來講,細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此後,市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。