內揵第三
題解
《鬼谷子》曰：“內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。”內，指內心世界。揵，通“楗”，閉塞的開關，即鎖。內揵，字面的意思是從內心深處鎖住，作為遊說之術，其含義是：向君主進獻說辭，要深入到君主的內心世界，使雙方的關系就像門閂和門、鑰匙和鎖壹樣緊密結合，親密無間。陶弘景題註曰：“揵者，持之令固也。言君臣之際，上下之交，必內情相得，然後結固而不離。”俞樾曰：“此篇名《內楗》。楗即鍵也。《周官》：‘司門掌授管鍵。’司農註曰：‘管謂鑰也，鍵謂牡。’然則內楗者，謂納鍵於管中。”
“內揵”之術應遵循“得其情，乃制其事”的原則，也就是說，要取得君主的信任，成功與否的關鍵是了解對方的真實情況、真實思想。
君臣上下之事，有遠而親，近而疏[1]，就之不用，去之反求[2]。日進前而不禦，遙聞聲而相思[3]。事皆有內揵，素結本始[4]。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色[5]。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思[6]。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止[7]。
註釋
[1]遠而親，近而疏：陶弘景註：“道合則遠而親，情乖則近而疏。”遠、近，指血緣或親戚關系。親、疏，指實際上的交往關系。
[2]就之不用，去之反求：陶弘景註：“非其意則就之而不用，順其事則去之反求。”就，靠近。用，任用。去，離開。求，征召。
[3]日進前而不禦，遙聞聲而相思：陶弘景註：“分違則日進前而不禦，理契則遙聞聲而相思。”禦，通“迓”，迎接，歡迎。
[4]事皆有內揵，素結本始：陶弘景註：“言或有遠而相親，去之反求，聞聲而思者，皆有內合相持，素結其始。故曰皆有內揵，素結本始也。”素，平時。結，建立關系。本始，開始，開端。
[5]“或結以道德”四句：陶弘景註：“結以道德，謂以道德結連於君。若帝之臣，名為臣，其實為師也。結以黨友，謂以友道結連於君。王者之臣，名為臣，其實為友也。結以貨財，結以采色，謂若桀紂之臣，費仲、惡來之類是也。”或，有的。黨友，誌趣相投的朋友。財貨，金錢、貨物。采色，絢麗成章的顏色。這裏指滿足耳目視聽之好的女色、音樂、歌舞等娛樂形式。
[6]“用其意”九句：陶弘景註：“自入出以下八事，皆用臣之意，隨其所欲，故能固誌於君，物莫能間也。”用其意，根據對方的意圖而結交。入，入世，參與政事。出，出世，不參與政事。
[7]“若蚨母之從子也”五句：陶弘景註：“言蚨母養子，以蓋覆穴，出入往來，初無間朕，故物不能止之。今內揵之臣，委曲從君以自結固，無有間隙，亦由是也。”蚨母，昆蟲名，即青蚨。外形似蟬，比蟬稍大。取蚨子，其母無論遠近都會飛來相救。幹寶《搜神記》卷十三雲：“（蚨母）生子必依草葉，大如蠶子。取其子，母即飛來，不以遠近。雖潛取其子，母必知處。以母血塗錢八十壹文，以子血塗錢八十壹文，每市物，或先用母錢，或先用子錢，皆復飛歸，輪轉無已。”陶弘景註：“蚨母，螲也。似蜘蛛，在穴中，有蓋。”
譯文
君臣上下之間的關系，是很復雜微妙的。有的關系疏遠，思想上卻很親密；有的關系親近，思想上卻很疏遠。有的人主動親近君主，反而不被任用；有的人離開了君主，反而被君主征詔。有的人天天出現在君主面前也得不到任用，有的人只是遠遠聽到他的名聲，君主卻朝思暮想要得到他。這都是由於內心相知的程度不同所致，取決於君臣之間平時的結交。君臣之間的關系，有的以道德相交，有的以誌趣相投的朋友之道相交，有的以財物相交，有的以美色娛樂相交。能夠揣摩君主意圖而相互結交，那麽，妳就能想入世就入世，想出世就出世；想親密就親密，想疏遠就疏遠；想靠近就靠近，想離開就離開；想自己得到征召就得到征召，想讓君主思念自己就能讓君主思念。就好像青蚨蟲壹樣，母蟲壹定要細心地保護它的幼蟲，無論出入，都沒有間隔的跡象，自由往來，沒有誰可以阻止。
內者，進說辭也[1]；揵者，揵所謀也[2]。欲說者，務隱度[3]；計事者，務循順[4]。陰慮可否，明言得失，以禦其誌[5]。方來應時[6]，以合其謀[7]。詳思來揵，往應時當也[8]。
註釋
[1]內者，進說辭也：陶弘景註：“說辭既進，內結於君，故曰內者進說辭也。”俞樾曰：“內，讀為納。”內，使動用法，使……進入內心。
[2]揵者，揵所謀也：陶弘景註：“度情為謀，君必持而不舍，故曰揵者揵所謀也。”俞樾曰：“內揵者，謂納鍵於管中。”揵所謀，使謀略與對方相合。揵，也是使動用法。
[3]欲說者，務隱度：陶弘景註：“說而隱度，則其說必行。”隱度，暗中揣度。
[4]計事者，務循順：陶弘景註：“計而循順，則其計必用。”循順，依靠，順著。
[5]“陰慮可否”三句：陶弘景註：“謂隱慮可否，然後明言得失，以禦君誌也。”陰慮，暗中考慮。明言，公開講。
[6]方來應時：進獻計謀要契合時機。方，計謀。應時，切合時宜。
[7]合其謀：合於君謀。其，君主。
[8]詳思來揵，往應時當也：陶弘景註：“詳思，計慮來進於君，可以自固；然後往應時宜，必當君心也。”來揵，前來進獻的計謀。
譯文
所謂“內”，就是使進獻說辭能夠深入君主的內心；所謂“揵”，就是使自己的謀略與君主相合。想去遊說君主的時候，必須先審時度勢，暗中揣測君主的真實想法和意圖；想向君主進獻計謀時，必須順著君主的意願。暗中揣度是否可行，再對君主公開說出所得所失，以便迎合君主的心誌。進獻計謀要選準時機，對方壹旦有應，便立即進獻說辭以合於君主的謀略。詳細地思考後再來進獻計謀，去迎合君意，適應形勢。
夫內有不合者，不可施行也[1]。乃揣切時宜，從便所為，以求其變[2]。以變求內者，若管取揵[3]。言往者，先順辭也；說來者，以變言也[4]。善變者，審知地勢，乃通於天，以化四時；使鬼神，合於陰陽，而牧人民[5]。見其謀事，知其誌意[6]。事有不合者，有所未知也[7]。合而不結者，陽親而陰疏[8]。事有不合者，聖人不為謀也[9]。
註釋
[1]夫內有不合者，不可施行也：陶弘景註：“計謀不合於君，則不可施行也。”內，這裏既指言辭，也指計謀。
[2]“乃揣切時宜”三句：陶弘景註：“前計既有不合，乃更揣量切摩當時所為之便，以求所以變計也。”揣切，切磋，揣摩。時宜，時機是否適宜。從便所為，從便於實施的角度出發。
[3]以變求內者，若管取揵：陶弘景註：“以管取揵，揵必離；以變求內，內必合。”管，鑰匙。揵，通“楗”，門閂。
[4]“言往者”四句：陶弘景註：“往事已著，故言之貴順辭；來事未形，故說之貴通變也。”言往者，講歷史。順辭，順從君主心意的言辭。說來者，討論未來。變言，變通的言辭。
[5]“善變者”七句：陶弘景註：“善變者，謂善識通變之理，審知地勢則天道可知。故曰：乃通於天。知天則四時順理而從化，故曰：以化四時。鬼神者，助陰陽以生物者也，道通天地，乃能使鬼神，合德於陰陽也。既能知地通天，化四時，合陰陽，乃可以牧養人民。”化四時，精通四時的變化。使鬼神，役使鬼神。
[6]見其謀事，知其誌意：陶弘景註：“其養人也，必見其謀事而知其誌意也。”謀事，處理事務。誌意，心誌和意向。
[7]事有不合者，有所未知也：陶弘景註：“謂知之即與合，未知即不與合也。”事有不合，決策不合君心。知，了解，掌握。
[8]陽：這裏指表面。陰：這裏指內心。
[9]事有不合者，聖人不為謀也：陶弘景註：“不合，謂圓鑿而方枘。故聖人不為謀也。”
譯文
如果自己的言辭或計謀與君主不合，就不能施行。這時就要揣摩時機是否適宜，從有便實施的角度出發，來改變策略。用善於變化來爭取被采納，就像用鑰匙開鎖壹樣，變被動為主動，極易達到目的。遊說時，凡是談論過去的事情，要采用順從君主心意的言辭；凡是談論未來的事情，要采用變通的言辭。善於應變的，必須詳細了解各國地理形勢，精通天文四時的變化，這樣才能做到役使鬼神，與陰陽之理相合，管理民眾。見到君主處理事情的計謀和措施，就能知道他的心誌和意向。所辦的事情有時不能合君心，是因為對君主的心誌和意向還不夠了解。意見壹致了，而不能密切結合是因為只停留於表面親近，而背地裏還有距離。凡是與君主之意不合的事，聖人是不會為其謀劃的。
故遠而親者，有陰德也；近而疏者，誌不合也[1]。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也[2]。日進前而不禦者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀以待決事也[3]。故曰：不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非[4]。得其情，乃制其術[5]。此用可出可入，可揵可開[6]。故聖人立事，以此先知而揵萬物[7]。
註釋
[1]“故遠而親者”四句：回應上文“遠而親，近而疏”。陶弘景註：“陰德謂陰私相得之德也。”陰德，暗合君心。德，通“得”。
[2]“就而不用者”四句：回應上文“就之不用，去之反求”。陶弘景註：“謂所言當時未合，事過始驗。故曰事中來也。”策不得，謀略不恰當，不符合君心。事中來，預測的事情後來應驗了。
[3]“日進前而不禦者”四句：回應上文“日進前而不禦，遙聞聲而相思”。陶弘景註：“謂彼所行合於己謀，待之以決其事，故遙聞聲而相思也。”施，措施。待，期待。
[4]不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非：陶弘景註：“言不得其情類而為說者，若北轅適楚，陳軫遊秦，所以見非逆也。”見逆，被拒絕。見非，被否定。
[5]得其情，乃制其術：陶弘景註：“得其情則鴻遇長風，魚縱大壑，沛然莫之能禦。故能制其術也。”情，實情。制，制訂。術，謀略，主張。
[6]此用可出可入，可揵可開：陶弘景註：“此用者，謂用其情也，則出入自由，揵開任意也。”此用，用此，即使用這種方法。
[7]故聖人立事，以此先知而揵萬物：陶弘景註：“言以得情立事，故能先知可否，萬品所以結固而不離者，皆由得情也。”此，指上文提到的“得情”。揵萬物，控制萬事萬物。先知，預先了解情況。
譯文
所以那些關系疏遠反而得到君主親近的人，是因為他們能與君主心意暗合；那些關系親近反而被君主疏遠的人，是因為他們與君主心意不壹。主動親近君主反而不被任用的，壹定是謀略不恰當，不符合君心；離開君主反而被征召的，壹定是他所預測的事在後來應驗了。天天在君主面前卻不被任用的人，壹定是建議措施不合君主之意；君主遠遠聽到他的名聲就朝思暮想要得到的人，壹定是謀略相合，期待他前來決斷大事。所以說，如果找不到雙方的***同之處而制訂謀略，必定會被排斥；不了解對方的實情而實行遊說，必定會被否定。了解到真情，才能制訂並實現自己的謀略。使用這種辦法既可以進入，也可以出來，既可以相合，也可以離開。所以聖人立身處事，就是遵循這種規律來預先了解情況，從而跟各種人和事物緊密結合的。
由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀[1]，先取《詩》《書》[2]，混說損益，議論去就[3]。欲合者用內，欲去者用外，外內者必明道數[4]。揣策來事，見疑決之[5]。策而無失計，立功建德[6]。
註釋
[1]由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀：陶弘景註：“由夫得情，故能行其道德仁義以下事也。”由，通過，從中經過。
[2]《詩》：《詩經》。先秦時稱“詩”或“詩三百”，西漢時尊為經，稱《詩經》。《書》：《尚書》。先秦時稱“書”，西漢時尊為經，又稱《書經》。春秋戰國時期，在外交場合往往引用《詩經》或《尚書》中的只言片語，來做說服的例證。
[3]混說損益，議論去就：陶弘景註：“混，同也。謂先考《詩》《書》之言，以同己說，然後損益時事，議論去就也。”混說，夾雜進自己的說法。損益，減少和增加，有斟酌、研討的含義。
[4]“欲合者用內”三句：陶弘景註：“內謂情內，外謂情外。得情自合，失情自去，此蓋理之常也。言善知內外者，必明識道術之數。”內，靠攏、進取的方法。外，疏遠、退讓的方法。道數，規律。
[5]揣策來事，見疑決之：陶弘景註：“預揣來事，見疑能決也。”揣，揣測。策，計劃。
[6]策而無失計，立功建德：陶弘景註：“既能明道數，故策無失計。策無失計，乃立功建德也。”失計，失算，發生錯誤。
譯文
在遊說時，要順著道德、仁義、禮樂、忠信、計謀等方面來進言，從《詩經》《尚書》中征引例證，在此基礎上加入自己的言辭，或增加或減少，再仔細研討在當前情況下自己是離開還是留下輔助君主。如果決定輔助君主，就從進取方面努力，以求思想與君主相合；如果要離開，就采取消極的辦法，盡量退避。如果想要離開，無論是積極進取還是消極退避，都壹定要通曉與君主相處的規律，這樣才可以揣測計劃未來的事情，發現疑難之處才可以迅速決斷。策略上沒有失誤之處，就能立功建立德業。
治名入產業，曰揵而內合[1]。上暗不治，下亂不寤，揵而反之[2]。內自得而外不留，說而飛之[3]。若命自來，己迎而禦之[4]。若欲去之，因危與之[5]。環轉因化，莫知所為，退為大儀[6]。
註釋
[1]治名入產業，曰揵而內合：陶弘景註：“理君臣之名，使上下有序；入貢賦之業，使遠近無差。上下有序則職分明，遠近無差則徭役簡，如此則為國之基日固。故曰揵而內合也。”治名，辨析名分，指確立君臣的職責。入產業，治理民眾，使國家增加財富。
[2]“上暗不治”三句：陶弘景註：“上暗不治其任，下亂不寤其萌。如此天下無邦，域中曠主。兼昧者，可行其事；侮亡者，由是而興。故曰揵而反之。”上，君主。暗，昏庸。下，臣下。寤，醒悟。
[3]內自得而外不留，說而飛之：陶弘景註：“言自賢之主，自以所行為得，而外不留賢者之說。如此者，則為作聲譽而飛揚之，以釣其歡心也。”自得，自鳴得意。外不留，別人進言，不被采納。飛，假意稱頌。
[4]若命自來，己迎而禦之：陶弘景註：“君心既善，己必自有命來。召己則迎而禦之，以行其誌也。”命，命令。迎，接受。
[5]若欲去之，因危與之：陶弘景註：“翔而後集，意欲去之，因其將危與之辭矣。”俞樾曰：“危，讀為詭。古字‘詭’與‘危’通。”尹桐陽認為：“危與，高舉也。高舉，謂不仕。”
[6]“環轉因化”三句：陶弘景註：“去就之際，反復量宜，如圓環之轉，因彼變化。雖優者莫知其所為，如是而退，可謂全身大儀。儀者，法也。”環轉因化，像圓環壹樣轉動，順應對方的變化。儀，法則。
譯文
既能幫助君主處理好君臣之間的職分，又能幫助君主治理百姓，增加財富，使國家富強，這就叫從內部與君主結交。如果君主昏庸不理政事，臣下胡亂行事而不覺悟，那麽進獻謀略就會遭到拒絕，自己要反身而退，不再為其謀劃。如果君主自鳴得意而不采納外人的建議，只能假意去稱頌他，以贏得他的歡心。如果君主有命令來征召自己，便接受任命，發揮作用，施行自己的主張。如果想要離開君主，就說自己繼續留在君主身邊將會危害到他，這樣君主自然會放行。總而言之，要做到像圓環壹樣靈活轉動，順應對方情勢的變化，使誰也無法了解自己的計謀，隱退往往也是壹種全身而退的大法。