而在本季《奇葩說》第15、16期節目中,雷軍作為小米科技董事長參與節目錄制,這在所有網絡綜藝的歷史上還是頭壹次。
在節目播出的壹個月前,也就是2017年4月6日當天,雷軍發微博表達了小米成立7周年的感想,並提及7年前,十來個人壹起喝碗小米粥,成立小米公司。
小米的時代與口碑營銷的勝利
《我們的時代》
小米2014年春晚黃金30秒品牌廣告
時間回到2010年小米創立時候。
”為發燒而生“、“跑分”等營銷口號和概念的提出,小米對智能手機產品的極致打磨和追求,讓小米站在了年青壹代用戶的角度,以互聯網手機模式開始搶奪“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想)傳統手機制造商所占據的市場份額。
2011年12月18日,小米手機開放購買,3小時10萬臺庫存銷售壹空,締造了奇跡。
隨著小米模式的繼續壹路高歌猛進,小米關於營銷和運營所提出的概念被廣為人知,如
小米,為發燒而生
跑分
性價比
專註極致口碑快
互聯網思維就是口碑為王
因為米粉,所以小米
永遠相信美好的事情即將發生
而這些營銷概念的最高峰當屬壹本書的問世—《參與感》。
自2014年上架以來,這本書常年居於”營銷、管理“類圖書的TOP5,當年更是締造了12秒賣壹本,連續拿到15個暢銷書榜單的冠軍。
“專註、極致、口碑、快”7字決
雷軍關於“互聯網思維”思考的手稿
在書中,小米聯合創始人黎萬強將小米營銷的勝利歸結為”口碑營銷“。
互聯網唯口碑者生存!大家說小米的營銷好,其實是口碑好,本質上小米的營銷是口碑營銷。
堅信”口碑為王“的小米在早期營銷上花錢很少,甚至不花壹分錢。黎萬強在《參與感》前言中寫道:
我們做了壹個3000萬的營銷計劃,想借用凡客已有的媒介資源計劃做壹個月的全國核心路牌推廣,結果當面被雷軍“拍死了”。
他說:“阿黎,妳做MIUI的時候沒花壹分錢,做手機是不是也能這樣?我們能不能繼續不花壹分錢去打開市場?”
於是就有了《參與感》這本現象級圖書的誕生。
小米融資歷程
小米在2014年估值450億美金,成為當時全球未上市公司估值最高
在2010年創立之初的小米,選擇用操作系統MIUI切入國產智能手機領域,在2014年小米售出6112萬臺手機,占據整個國產手機12.5%的市場份額,成為國產智能手機的第壹名。
同年,雷軍當選《福布斯》(亞洲版)2014年度商業人物。
2014年,無疑是小米的巔峰之年。
看似屬於小米的時代來臨。
天平開始傾斜
但是從2015年開始,天平開始傾斜。
2015年小米手機市場份額雖然仍是第壹,但是並沒有完成小米年初定下的8000萬目標。
緊接著,2016年OPPO和VIVO雙雙擊敗小米,躋身國產手機TOP5,小米出貨量同比下跌36%,市場份額是2013年以來的最低點。