後來我從寶四出來後，看透了寶四的各種套路。
進了保險公司就覺得自己很傻。
今天，作為壹個路人，我想和妳分享我的經歷。希望妳不要踩坑。
如果社會是個染缸，它能讓剛畢業的白人變成不要臉的有色人種。
那家保險公司是個煎鍋。進去之前，每個人都有自己的想法，敢跳敢咬。進去後會被吹成又油又硬的豬皮。
妳見過文藝方面比較內向的女生嗎？朋友圈發出了各種酒館和藝術展。進入保險公司沒幾天，他們就發了各種毒雞湯保險復印件，各種西裝甚至禮服，洋氣又土的發布會現場充滿了愛和責任。
妳可能會想，妳怎麽會壹個人，只是…
要揭開保險公司把壹個可恥的有原則的新人壹步步轉變為沒有限制的代理人的過程，還得從保險職場的pua說起。
保險很難賣。
尤其是在我們國家，人們不喜歡保險。
那麽怎麽賣保險呢？
招人
因為每個新人都代表壹個生活圈，他的親戚朋友都是客戶。
如果他的隱形眼鏡用完了怎麽辦？讓它死去。下壹個。
自1996將代理人制度引入內地以來，已有近5000萬人做過保險，現在在職保險從業人員約800萬人。
這五千多萬人就是割韭菜的收割機。
所以我們要明確壹點:保險公司招人的目的並不是要把他們全部培養成銷售高手和管理高手，而是要把他們變成收割機，更主動地在他們身邊割韭菜。
要達到這種效果，就得廣撒網。
因為想要收割機，得先有個人。
所以怎麽會有人？
招聘。
保險公司的招聘廣告遍布妳能想到的所有招聘軟件。
放進去的崗位包括但不限於:管培生、儲備經理、總監助理、銷售總監、投資顧問……反正名頭不小，工資也嚇人。
因為都是假的，所以時不時會被平臺拉黑。不要緊，黑壹個換壹個馬甲。
為了得到“儲備經理”這份“高薪”工作，應聘者把簡歷寫得胡言亂語，堪比講故事。
但他們不知道，這離招聘者還很遠。與他們的簡歷相比，職位描述就像壹個童話故事。
十億資本，世界500強，底薪2萬，上不封頂，壹個月壹輛瑪莎拉蒂；
90後年輕大氣，扁平化管理，3個月快速成長晉升，輕松翻盤妳的領導力；
新人鼓勵，10年支持，百萬獎金贈送；
千人千面，坐營收，左手做生意，右手組隊，站著躺著都能賺錢。
不過，可能是自稱“營銷總監”的老業務員；自己借錢打工，欠了很多信用卡和網貸，但手頭沒人。
畫壹塊餅遮天蔽日，嚇得聽者找不到太陽，以為有餅的地方就是東方。
然而，盡管“求賢若渴”，並不是所有人都敢找保險公司。
我最不想要的就是:不聽話
畢竟以後要轉型成自己賣韭菜，肯定不會太聰明太有想法。
進來了就不會被洗腦，表現也沒問題，但是如果把其他的收割機都拿走了，就要出事了，所以面試的時候要篩選掉這樣的人。
所以“面試官”會在面試的時候告訴新人，如果“有幸入職”，每天都會穿正裝，還有西裝、領帶、鞋子。如果他們不買，他們就會買。
會要求“為了事業和學習加班”、“把頭像換成統壹的職業照”、“前期投入壹點，以便更好地為自己賺錢”。
該輸入包括:
沒有演出的時候，可以自己買。招不到人的時候，可以花錢請助理，買電話單，買招聘軟件會員。
年輕人！出來創業，根本不想投資又想賺大錢？
勉強就是思維差！妳會花錢賺錢！錢沒救了！有本事的人欠債！
不吃這種挑釁方法的人，往往是不肯負責的。
這壹手抓魚，過濾了所有應屆畢業生和二次求職者。把最不安分的分子挑出來扔了，其他聽話好訓練的都被網住了。
然後慢慢洗腦，改造成收割機。
銷售是個技術活。
哪怕只是割親戚朋友的韭菜，新人也難。
先不說技巧，妳得先願意說話。
不好意思問，這可是銷售的終身大敵。
而如果沒有足夠的推力，很多人最後都不會跨過這壹步。
壹方面，保險公司強調保險不是壞事，是愛和責任，是福；
妳也不是在賣保險。妳是傳播保險理念的天使。妳是電，妳是光，妳是普羅米修斯，顧客會欣賞妳。
另壹方面，積極開展唱歌、跳躍、說唱(喊口號)、籃球等活動。
從害羞不好意思說話，到不要臉沒皮，被抓到就不顧場合和感受的談保險，需要壹個過程。
唱歌跳舞可以很好的加快這個過程。
在妳開始每天的“工作”之前，跟著壹段當地的hi音樂跳舞。
當然不是孔雀舞，也不是機械舞。但更經典的是:搶錢舞。
不要以為混久了就不用跳舞了，從新人到主管經理。
妳也要跳，但是舞不壹樣，叫“額外的舞”在跳增員的舞的時候，這些所謂的“管理者”可能會突然覺得自己從來沒有爬出被剝削的階層，他們上面的保險公司才是永遠的被剝削階層。
所謂文風正盛，歌舞不分。
沒有歌唱的舞蹈就像沒有飲酒的琴弦。
所以，在墳墓裏隨著音樂跳完靈童舞後，我喊了壹句“好，好，XXXX最棒”之類的口號。然後唱壹首類似口號的歌，邊唱邊拍手打拍子，就夠了。
看著和自己壹起揮汗如雨的同伴，那些意誌薄弱的人早就忘記了自己是誰，只覺得身邊都是家人，自己已經完美的融入了環境。
從那以後，壹直到窮途末路都沒能清醒過來，負債累累，人際關系破裂。
永遠不要回到妳自己的身體。
初入職場的年輕人跳舞的動機真的不壹定是對制度的恐懼和願意服從；但作為壹個年輕人，我本能地想挑戰我不敢挑戰的東西。
不幸的是，他們可能無法區分冒險的興奮和做蠢事的羞恥。
跳舞的時候，有些東西是破碎的，但有些東西似乎是成立的。
當業務員接受了唱歌跳舞喊口號這種不合理的要求，再提別的要求也沒什麽。平時感覺朋友圈的文案都是沙雕，天天給客戶打電話很煩，然後低。比起跳舞，有些是勇氣。
這是頻率最高，成本最低，效果最強的團建。建議那些好面子的大企業多學學。
這是最常用的手段，著名的pua-符合性測試。
先用舞蹈測試每個新人的服從性。
如果打個比方，當壹個女生被很多男生圍著的時候，我們可以通過時不時讓不同男生做點什麽或者幫忙，來測試他們的服從程度。
聽話度高的人，可以逐漸提出更多更高的要求。
這種男生，兩年前，大家都喜歡叫他們暖男。
我們現在喜歡舔狗或者備胎。
保險推銷員通常很閑。
只有出去拜訪客戶，才能有業績。剩下的時間經常不知道做什麽。
人壹旦閑下來，就很容易去想壹些事情，聽話的人會覺得自己浪費了很久的時間。
成熟的行業必然會有解決方案。顯然，保險公司已經非常成熟了。
壹個辦法是在源頭上避免，就是開會。
從早到晚，壹次聊八九個小時。不要改變妳的生活。只要不死，就和死人說話。
這樣，推銷員就沒有時間思考，也不必思考。
整個會議沒有重點，都是講保險的重要性和紙面上的銷售技巧。演講者可能會比他聽到的早壹個月來。這叫資源二次利用，以人為本。
二戰期間英軍讓意大利士兵建造自己的戰俘營並把自己關起來，這是壹個相當大的遺產。
想想都讓人窒息。
為什麽他們不怕妳，因為他們受不了離開？
因為這個會議的目的不全是教學和培訓。同樣是磨練自己的服從性。
可能有人會問，人不聽管教怎麽辦？不聽話的人在面試中被淘汰了。
另壹種方法屬於日常鞏固:精神壓抑。這是pua的又壹絕活。
舉兩個例子:
壹般保險公司的業務員都是代理人，簽的是代理合同。
公司不會繳納五險壹金。
也挺幽默的。保險公司的員工連最基本的社保都沒有，卻天天勸人買保險。
如果有人因為這個不想賣保險，領導不會無所適從，還可以利用話題打壹波:
“社保能做什麽？商業保險能有用嗎？範圍小，額度小，比例還低。如果有時間擔心社保，不如給自己買壹份商業保險。”
如果有人說沒有社保不能落戶買房。它正撞在槍口上:
“買房子？妳能買得起房子嗎？如果真的有錢買房，還想不出辦法？會被社保的問題堵？妳這是典型的窮人思維……”
“妳以為做別的工作就能安定下來嗎？簡歷比妳好很多的人都在想辦法。有幾百萬人在排隊。妳配和他們競爭嗎？”
如果有人迷路了，想轉行，領導會告訴妳，保險已經是世界上最好的行業了，妳的轉行想法很蠢:
“妳出去能做什麽？現在外面的金融環境到底有多差？有多少公司的整個投資銀行部門都被裁掉了？妳是985嗎？妳有背景嗎？”
“以妳的資歷，出去能做什麽？能賺錢嗎？妳覺得出去拿工資有前途嗎？創業？妳知道壹年死多少項目嗎？”
“保險哪個工作發展空間大？哪個行業像保險壹樣是朝陽行業？哪個公司晉升像保險公司壹樣不看資歷不看背景，只看業績？保險的收益和上漲沒有上限……”
領導在培訓人的時候很舒服，有時候會在群裏說壹些話:
“妳的月薪還不到我的零頭。妳沒什麽感覺嗎？”
“在壹線城市，妳壹個月不到三萬元在幹什麽？”
如果壹味的訓練洗腦，肯定是不行的。就算妳忍得住不離職，人家也是身敗名裂。
就像訓練壹只狗，妳必須給壹根骨頭來做正確的事情。但是，既然是公司，獎勵壹定不能虧本發。
所以基本上所有的獎勵機制都是跟業績和人員增加掛鉤的。
如果妳為公司賺了錢，賺了人，我會給妳頒發證書和獎杯。
談錢俗氣，精神鼓勵最真誠。
最常見的，基本上所有保險公司都有，就是月度業績的榮譽。
名字很多。有的公司叫鉆石，有的叫大興。反正都是壹個意思:壹個月賣多少單，收多少保費，就可以獲得這個榮譽。
這種獎項會被宣傳為最起碼最基本的榮譽，讓妳覺得連這個都達不到就太差勁了。但實際上，每個月能做成壹筆交易的業務員不到壹半，也就是說，這個“最基本”的獎，對大多數人來說，其實是“很難”的。
不過這個榮譽雖然難，但在保險公司裏真的可以算是立身之本。因為還有“愛的天使(售出保單金額最高)”、“愛的大使(售出件數最多)”、“銷售大師(售出保費最高)”和“最佳領航員(增加員工人數最多)”。
這些“大師”的獎項都完了，每個獎項都有低配版。比如，只要件數達到幾件，妳就被評為“明日之星”，只要受邀參加職業說明會的人數達到幾件，妳就被評為“伯樂獎”。
反正就是各種簡單到妳想象不到的獎項，後面的人都麻木了，所以每次表彰會大家都鼓掌，還是很人性化的。否則，妳的手會被砸碎。
簡而言之，每個月的頒獎表彰會之後，大多數人至少能拿到壹個獎。
如果是這樣，還是沒有獲獎，要麽是能力太差，要麽是我不想幹。
那些沒拿過獎，但還有心去做的人，看到同伴拿著壹籃子獎杯和證書回來，肯定是不願意的，而且是空手而歸，幹幹凈凈。
如果妳想獲獎，妳必須努力。
有了動力，下個月業務員賣保險招新人的時候就會流汗。
在保險公司，同事很難成為朋友。
不是保險公司傲慢不屑交朋友，而是領導禁止同事過多交流。
為什麽？
因為被訓練得聽話的人，骨子裏都隱藏著叛逆的因素。工作久了，難免想離開，甚至想叛逆。
就壹個人翻不起任何泡沫。但如果幾個人聚在壹起聊了聊，發現大家都有這種想法，那就膽子大了；而沒有想法的人，聊天之後可能會有想法。
但是，如果只允許每個人和領導說話，那麽他的想法就得不到驗證，只會聽到“保險是愛和責任，我是天使”“只有賣保險，才能月入百萬，實現社會價值”。
所以不要和同事說話。老大哥在看著妳。
在壹個正常的公司，領導不敢禁止員工說話，即使他們想。因為這個要求不正常，正常公司的員工不可能接受。
但是保險公司在哪裏呢？業務員接受過歌舞培訓，接受過各種要求。潛意識已經默認了這個環境不正常，所以提出任何要求都不會意外。
就像《肖申克的救贖》中的布魯克斯，服刑期滿後不願意出獄。因為他在監獄裏受教育受尊重，只是壹個在監獄外虛度壹生的罪犯。
銷售人員也完全轉變了。從思想，界限，價值觀，甚至對自己身份的認同。
我甚至會為領導的要求找理由。“保險公司很特別。雖然要求有點出格，但都是為我好。”
就像那個為渣男找借口的傻女孩。
很多銷售人員甚至會想方設法的討好領導，渴望得到領導的肯定。發現和別人關系好的同事，就舉報；如果我再聽到任何人舉辦私人晚宴，我將獲得普利策獎。
很像明朝工廠守衛的背景。可能是兩個人吃飯聊天的時候，有人破窗而入，拍了照片留下了“犯罪證據”，馬上發給了領導。
再進壹步，可能會“假裝請妳吃飯”，實際上是“釣魚執法”，然後自己拍照片發給領導。很有意思。
不要以為接受自己是“給熟人割韭菜”的事實就是鐮刀。
因為可能業務員就是第壹個被割的韭菜頭，韭菜裏的韭菜。
前面說了，業務員基本都是代理，不交社保。
每天開會洗腦的時候，經常說人有多脆弱，生病幾率有多高，意外有多可怕，不買保險的人有多慘。
每天談論老、病、死、殘，即使是斯巴達戰士也會害怕。
這時候我會想起領導說的話:社保怎麽用…
我們壹商量，領導就開始勸妳:作為業務員，妳可以給自己買保險，買了以後可以自己拿提成，加上績效工資，也就是說妳免費有保障。多壹場表演就可以了，不會搶我天上掉下來的好東西吧？
推銷員可能會頭腦壹熱就買。
他們忘了第壹年可能是免費的，但是繳費周期長……以後幾十年的保費都要自己交。
即使有人“固執地”改變為自己繳納社保的方式，也不壹定能逃過這道坎。
因為每周每月都有表彰會。
畢竟哪個男生女生不想站在閃耀的領獎臺上呢？
看到所有的朋友都漂亮的上臺，而自己壹無所有，輸贏的欲望被點燃了。
回想壹下自己平時對面子的關心，單純的責怪自己磨人。
我迫不及待地在頒獎典禮上拿起電話，給我所有的朋友和親戚打電話。
我拿不到獎，只是因為我膽小！沒有毅力！
這個月，我要纏著妳，挽回面子，就算跪著也要說保單的事。
……
總結:
真的是壹把辛酸淚，以上這些套路都是親身經歷。
字字血淚，字字淚流。
我沒賺到錢，還負債累累。買了壹堆保單，每年要交幾萬。
每天除了唱歌跳舞，就是騷擾熟人。
最後人際關系破裂，親友疏遠，被領導羞辱，真的覺得自己是廢物。
所以，給正在找工作的朋友兩個小建議:
1.？進入保險行業要謹慎。
應屆畢業生求職經驗少，無論通過什麽渠道求職，都容易遇到保險公司精心包裝的職位。
從投簡歷到面試，壹定要問清楚，想清楚。
保險公司的後臺和專業崗位和其他公司沒什麽區別，可以考慮。
但是在野外崗位上做出成績，養活自己，甚至取得職業上的成功，都是非常困難的。
如果妳沒有足夠的覺悟，沒有積累足夠的資源、人脈，甚至沒有磨練出足夠強大的心理素質和經濟基礎，就不要輕易嘗試。
2.？遠離職場pua
每個人都有自己的價值。也許不適合某個崗位，但不代表妳沒用。
無論從事什麽工作，都要對自己有正確的認識。學不會，成長太慢，和自己的特長不匹配，就跳槽。
不要讓別人輕易評價妳，甚至侮辱妳！
求職有風險，入行需謹慎。
希望大家都能好好工作。
以上。
更多保險套路，歡迎關註大款。買對保險別踩坑！